她气力|“迎风”的薇娅：电商直播的捷径，是兢兢业业

原标题：她气力 | “迎风”的薇娅：电商直播的捷径，是兢兢业业

【举世网文化记者 张嘉玉】在全部人始料未及中，或惊奇或反思，或冷静大胆，交错着打动与暖和，2020年，期间的洪流裹挟着个体运气滚滚向前，成为注定非凡的一年。随着书店、戏院、院线、博物馆等线下场合无可怎样地停摆，各行各业开始转向线上寻求时机，直播成为局势所趋的浪尖风口，也让更多人注重到勇立潮头的她——薇娅。

电商主播诞生的第一天起就陪同着质疑，而后的“境遇突来”、“一夜成名”，让更多的人看来这像是一条哗闹聒噪的“捷径”。在薇娅眼中，这条路不但坎坷难走，她乃至走过了人生低谷，在咬牙对峙中，终究迎风而上。薇娅界说本身是“一个做事变的人”，“我只想把我的事变做好，不给本身留下遗憾。”

等风的日子

我不怕失败，我怕来不及

在打仗电商之前，薇娅在西安拥有10家线下店肆。从2003年用6000块的本钱和老公董海锋在北京“动批”开起了第一家服装店肆，3个月赚足10万元，到2008年搬到西安开辟市场，从一家店一连开到十家店，1天业务额可以到达40万。薇娅回想，当时的想法很简朴：开一家店肆，再开一家，让店肆愈来愈大，更多的人知道本身的店，把事变做到心安理得，对得起本身。

统统的迁移转变发生在2011年。一个女孩来到店里，试了许多件衣服却没有买，以后开始掏脱手机搜刮同款。薇娅其时有点气愤，但是换个角度，本身也会和她做出一样的选择。当时，她脑海里有了一个疯狂的想法：互联网期间的洪流，不可打消，无法逆转，她想要去开网店。

薇娅和老公立即做出了决定，关闭全部线下的店肆，去广州结构电商。身边全部的朋侪都在说，你们疯了吧，在西安打下这么多年根底，完全可以把店放在这里，几个人再去广州开辟拓展一个网店。但她看到过许多朋侪做电商都碰了壁、撤了退，“不可，有店在西安，一旦不可了，肯定会退却。”

经纪人古默评价她，为了做电商，不给本身留后路，在某种水平上“不正常”：她有两个焦点要素，第一，她就是个爱折腾的人，第二，她是个真正有耐烦能对峙的人。假如她不做电商主播折腾点别的事变，她折腾乐成的大概性很大。

薇娅在《十三邀》的采访中对许知远说，“我有个风俗，想到就去做，哪怕失败了，我也无所谓，我也不怕失败，但是假如不做的话，我怕赶不上。”

到广州拥抱电商，欢迎她的不是宽广平展的康庄大道，而是艰涩阴暗的人生低谷。朋侪集会，问起买卖怎样，薇娅说，亏。那一年，她亏了200万，卖了两套房。第二年，依然亏。乃至有的朋侪开始徐徐疏远她，仿佛担忧她会开口乞贷。

2014年双十一期间，一件衣服成为爆款，销量大大超出预期，统统看似有了起色。但出货量跟不上，退货600多万，逾期发货再罚200多万。

“我记得谁人时间，是我创业时间以来最昏暗的日子，变得没有自傲，感觉怎么做都不对，我天天回家都问本身，都会跟老公打骂，我们为什么要这么干，我是不是太不知道天高地厚了，我到底要不要继承，头发大把大把地掉……”

效果，薇娅又卖了一套房继承干，咬牙对峙，“其时真的把家底都已全赔光了，”但她认准了事变就不容易转头，“网购肯定是大趋势，我以为本身可以。”

主播的“自我修养”

当你以为做得不敷好，反而走得更久远

店肆销量徐徐有了转机。2016年，小二发来约请，要不要试一下直播。已往开线下店肆，只要位置好就会有人来，但是线上必要自动去找人去引流，流量很贵重。为此，薇娅成为了一位主播，第一场直播已有5000多的观看量。 “其时根本没有想到直播能有本日的火爆。其时还不能直接在直播间购置商品，首要是跟粉丝谈天，分享一些穿搭心得。”

徐徐直播间开始可以直接购置商品，薇娅卖过一辆豪车，代价不菲，一台都没卖出去。有人留言说，我要电动车，两个轮小电驴那种，由于我妈要去买菜离得很远。因而，薇娅就去找电动车，效果几秒钟就秒光了。

“我要折叠泡澡浴缸”“我要真丝寝衣眼罩”“我要早饭机”“我要泡脚桶”……薇娅就去找粉丝想要的好货，她喜好粉丝称谓她“哆啦薇娅”，这是粉丝对她的信托和肯定，想要什么，薇娅就能找到。

“我之以是走到本日，真的就是由于各人对我的产物的信托，我不能由于任何事变丧失它。哪怕有一天我老了，各人看的照旧你的产物，我要把产物选得更好。”

有人说，电商直播符合“真香”定律，一件199元的名牌服装在直播间仅仅99元，一件400元的氛围炸锅打“骨”折到200元，首发新书乃至可以到达五折包邮的优惠，物美价廉的商品，加上额外的赠品和福利抽奖，确实让人拥有满满的得到感。1

“电商主播这个行业，之以是本日可以或许站在风口，是由于它能带来销量。但是电商直播的本质是什么？是把商品先容给有必要它的人。”

薇娅在选品上非常“较真”，好评率97%在她看来是不及格的，“在我们这边就完蛋了，一个月要卖两万万单，有那么多人不满足，我直播间会刷爆的。”但凡有人说商品不喜好，她就会想，他不喜好的缘由在那里，是不是有更喜好的，能不能有个商品让全部人都满足。选品团队说她，姐假如你如许选品的话，是永久选不到品的。

薇娅在直播时带货陕西小吃，担忧有的人会吃不惯甑糕，买到以后不喜好，就没有列入促销范围。但又看到有粉丝刷留言想要甑糕，她有些夷由，末了照旧发起了投票，由粉丝决定他们想不想要甑糕。

“由于选品，我跟我家里的许多人都吵过架。”无论是亲戚关系，照旧高价让利，假如产物不外关都会被她驳回，必须通过公司专业的选品流程。

“假如你以为我已做了许多，很了不得了，你反而对峙不下去。当你以为我做得还不敷好，我要更好，差太远了，以如许的心态去做的话，我以为反而能更好。”

停不下来的直播间

奔驰着的女性创业者，不给本身留遗憾

天天晚上8点摆布开播，播到半夜，下播后复盘、总结、选品，直到第二天早上六、七点。回家洗漱苏息，三点再回到工作，预备直播。行程告急时，薇娅就只睡1小时。在父母眼里，女儿苏息欠好，作息也欠好。

在团队眼里，薇娅工作亲力亲为，要求很严酷以致苛刻。“好比一个产物做一锅菜，她大概连口胃、颜色色泽、怎么摆盘，她都要去纠结，为了最好地展示给粉丝看。”乃至薇娅也在节目中认可，“我老公以为我这个人特殊事，你把本身的压力搞太大了。”

许多人不明白薇娅为什么老是在直播间。薇娅常说，直播行业的工作是停不下来的。手机这端是浩繁的粉丝，另一端是想要推广互助的商家，直播间仿佛一座桥梁毗连着相互两头，隐含着太多的能量和代价，它与无数人对接，但假如有一天这座桥突然断了，“我会对不起许多人。”她以为直播间影响的不但仅是她个人，也包罗背后许很多多的团队。“如今的直播间，到了本日这个时候，它不但仅属于我本身。”

“我不想放其他人鸽子了，但是我放了我女儿的鸽子。”繁忙的工作使薇娅心中对女儿有着一份愧疚。“我有两个孩子，一个是我女儿，一个是我的直播间，我的女儿算是老大，我的直播间算是老二，我对老二大概更加偏幸一些，花的时间更多，操的心也更多。当妈妈的不能做到一碗水端平，我真的非常愧疚，但许多时间必须要有弃取，我信赖等我女儿长大肯定能明白我的选择。”

薇娅界说本身是“一个做事变的人”，“我只想把我的事变做好，不给本身留下遗憾。”薇娅也正在直播中探求更大的代价。由于线下的停摆，促使“文化+直播”新业态鼓起。云端音乐会、云游博物馆、云戏院涌现，书店、文旅、非遗文创等各行各业都在变化谋划思绪。薇娅也与薛兆丰、许知远等高朋一起在直播间卖书，到场到不少文旅、文化财产的直播当中。“要提拔观看率和转化率，最紧张的就是选择得当消耗者的文化产物，不能是冷门的大概太高深的产物，好比图书就要普通易懂。”

而在疫情中，武汉履历了触目惊心的77天，随着武汉的解封，薇娅也去到本地，公益直播“为鄂下单”，资助本地企业尽早走出逆境。“在疫情期间通过直播为湖北助力，可以或许真正资助到他们，我感到非常荣幸和高傲，这也是电商直播的代价地点，电商直播正发展为中国一股向上的气力。”

放眼中国，有最大的消耗群体，最兴旺的电商财产，另有最先辈的互联网技能，这些构成了直播开展的根底。本年，薇娅看到更多明星、企业家参加到直播中来，她信赖，只有把蛋糕越做越大，商家、主播才气更好地开展，“将来直播会愈来愈走向遍及化、贸易化、专业化，而且随着5G、VR等技能的遍及，随着线上、线下的高度融合，将来的直播将是全民直播、万物皆可播的期间。”

参考资料：

《十三邀》之薇娅：没有人能明白我

《非常静间隔》：薇娅谈乐成路只有对峙

《酷爱的请放松》：薇娅教授直播法门

《向上的气力》之薇娅：向上的主播

《星空演讲》之薇娅：卖东西也能卖出抱负

《来自手机的你》记录片：薇娅谈与手机的“关系”