“直销×社交电商”,无限极直销人再出发

“无论市场打法多么的新潮，无限极的落脚点依旧是赋能直销，让直销随着时代的变化而不断进化。”

作者：洞察猫

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2020年7月，销猫新零售发起了「2020直销人生存现状调查」主题策划。在经历行业事件和新冠疫情这段艰难岁月之后，还有多少直销人坚守初心，重新出发。

调查启动后，我们得到了直销人的积极响应，目前已经有200+位直销人参与了调查，其中不乏安利、无限极、完美等直销企业的一线从业人员 。

万丈高楼起于垒土，直销行业离不开千千万万的普通直销人。目前疫情已经渐渐过去，市场迎来了复苏，春天或许会迟到，但永远不会缺席。

另外，我们的调查仍在继续，欢迎大家踊跃参加。

销猫观察到，为走出暂时的困局，许多直销企业推出了新的市场策略。其中，特别值得注意的是，无限极在2020年6月1日正式提出了“直销×社交电商，赋能业务队伍”的观点。

工具出新，赋能直销

从1992年成立至今，无限极在中国已经有了28年的历史，它的战略定位在行业内具有重要的影响和借鉴意义。

近日，无限极还将社交电商的模式推广至海外，在韩国、澳大利亚先后启动跨境社交电商平台，伙伴只需要在电脑或手机端操作，便可推荐韩国、澳大利亚的朋友使用无限极的产品，也可以分享加入无限极的事业机会。

综合以上，我们可以看到的是，无论市场打法多么的新潮（包括与腾讯智慧零售展开战略合作，引入大数据、数字化工具和内容营销工具，甚至将社交电商模式推广至海外），无限极的落脚点依旧是赋能直销，让直销随着时代的变化而不断进化。

公司战略从提出到落地执行，到最后实现业绩增长的目标，这中间离不开经销商们的付出。无限极的经销商们在执行新战略的过程中感受如何？他们是如何看待行业的新变化和无限极的应对措施？销猫为此与多位无限极的经销商进行了沟通，从他们的真实故事中得到了答案。

90后无限极直销人：

拥抱变化，拼出美好未来

“线上开展业务活动各有利弊，弊是不能面对面交流，感觉总少了点什么似的。但往好的方面想，以前线下会议经常凑不齐人，线上视频会议可以见到平时少见的伙伴，能够增加市场的氛围和凝聚力。”

疫情期间，无限极经销商沈俊熙对于利用线上工具进行展业，已经驾轻就熟。

作为90后新生代，他是一个典型的互联网“原住民”。从小在网络环境中长大，腾讯会议、企业微信、QQ等数字化营销工具对于他来说并不陌生。

特别是疫情之后，沈俊熙会经常使用QQ语音/视频开展晨会和小型活动。

沈俊熙的晨会安排

“每场晨会大概30人左右，QQ能够满足会议所需，简单便捷。我在疫情期间也没有放松，每天都会按计划开展业务活动。每天持续稳定地与团队成员进行沟通，就是给到市场最强的信心！”

在疫情期间，无限极鼓励经销商们多多使用线上展业软件。在团队培训方面，沈俊熙就采用钉钉来开骨干培训会。钉钉最高支持16人同时开会，支持屏幕共享，功能强大。

“会上大家共同交流学习心得，建立顾客档案，分析名单，并安排执行接下来一天的活动，伙伴们都挺积极的。”沈俊熙对团队成员的表现很满意。

疫情期间，在团队成员的努力下，他所在团队业绩实现了增长。

“无限极的产品本来质量就好，大家对这个品牌也信得过。平常我会和客户进行视频通话，大家在一起聊聊家常、时事热点，适时切入大健康行业、社交电商等话题，最终落地到健康科普知识、产品介绍等，在交朋友的过程中业绩也上来了。”

运用新工具进行社交，积极拥抱新变化，沈俊熙的直销事业开展得比较顺利。

“宅在家的这4个多月，对我的改变挺大的。目前线下活动已经慢慢复苏了，但是在QQ上进行晨会的习惯保持了下来。”

今年，沈俊熙给自己定了个买房的目标。在无限极的事业上，他算比较拼的一类人。对于美好的未来，他正在努力创造着。

80后无限极直销人：

从抖音快手上寻找机会

疫情期间，抖音、快手掀起了一阵风潮。

“在我身边，基本每个人的手机上都安装了抖音或者快手，大家有空就在刷视频。”无限极经销商李焕注意到了这个现象。

在团队中，大家都称呼她为“焕姐”。人如其名，她确实给人一种精神焕发的感觉，有着东北人务实、肯干、敢拼搏的精神。

商业嗅觉敏锐的李焕决定运营个人的抖音和快手账号，她希望通过这种全民娱乐的短视频平台，为自己带来新的机会。

刚开始，李焕只是单纯地发公司或产品的视频，取得效果不太理想。

慢慢地，她发现抖音和快手上能吸引粉丝的，要么就是搞笑的，要么就是有团队在背后打造的剧情类内容。所以，现在李焕也尝试着发布一些搞笑的模仿秀视频来吸引粉丝。

“先学会玩这个东西和养这个号才是最主要的。” 她的想法是，等粉丝量上来以后，再逐步考虑带货和直播的问题。

李焕也是一个特别专注于做事业的人。

“我做一样事情就得把它给做好！”她非常有信心地说。

疫情期间，李焕和伙伴们基本都是在线上开展业务，早上他们会通过腾讯会议开晨会，晚上在他们的微信学习群里进行经验总结，有时候还会分享无限极提供的线上培训课程。

李焕主持的线上晨会

而白天的时间大家都会各自行动去跟进伙伴、沟通顾客。

“我每天都有清晰的拜访任务，至少要与20位顾客进行沟通才算达标。”

拥有了清晰的目标，并配合丰富的线上展业工具，李焕的工作稳步推进。

李焕介绍说，她与顾客沟通的方式主要是以打电话、微信语音为主。沟通的一开始会向对方问候和聊家常。在疫情期间，关心问候会令对方会感受到温暖，李焕也会分享自己的一些现状和健康的生活方式，给对方一些参考。

“只有双方有效互动起来，才能挖掘到对方的需求，找到零售和推荐的机会。”善于总结的李焕，在拓展市场方面有自己的一套经验。

“线上业务运作如果能开展得好，效率一定会比线下要高，因为这是未来发展的必然趋势，今年公司和腾讯的合作就证明了这一点。”

无限极的战略部署，让直销搭上了数字化浪潮的快车。李焕依然在不断为她的事业而奔忙着，她的语气中透露着信心。

千千万万的直销人，有千千万万的故事。无论徘徊和坚定，无论失败或成功，直销的希望仍在，直销人的信心仍在，每个人都在奋不顾身地坚持着。

*应受访者要求，文中沈俊熙、李焕为化名。