直播电商的梦幻泡影,正在将商家带入死海

投稿泉源：见微批评

2020年，没有一家商家不想分一杯电商直播的羹。

然而实际是电商直播就像一座围城，表面的商家想进去，内里的商家想出来。

克日，在吴晓波直播事后，有商家爆料：我们（给吴晓波）付了60万坑位费，但是现实成交5万都不到，此中某款奶粉只售出15罐。其时我们估计能卖50万，乐观地说能到150万，按照100万备的货。总结：如今请明星直播，简直是被欺骗。

对此吴晓波也回文：“只售出15罐奶粉，有一种巨大的不适感和身心疲劳。”

这是直播从开展迈入崛起的一年。李佳琦、薇娅亮进场均直播过亿的战绩，突破天涯的贩卖额让布衣主播的热度、榜单、身价均直逼一线明星。

此时直播带货简直是商家们的救命稻草，一个新的风口好像正在在崛起。

对商家们来说，后疫情期间他们已积攒了太多的库存，单纯的请明星打广告已不能办理燃眉之急，勒紧口袋的商家们此时对广告的态度也从之前的宣传变化到如今快速变现。

商家们看着直播，满怀倾慕，电商直播积攒了四年的财产，全部的渠道、流量、平台，仿佛是像专门为他们预备的礼品。

现在海潮纷纷奔涌而来，商家纷纷入海，但海潮褪去后，谁又未来买单？

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商家、平台、吴晓波本人好像都对这场直播信心满满，效果让人大跌眼镜。吴晓波不是第一个翻车的，也不会是末了一个。但连吴晓波也翻车了，这是最令人差别的。

作为财经范畴的作家，吴晓波写过《大北局》《荡漾三十年》《水大鱼大》等著作。论专业性，吴晓波可以说是无可挑剔。

同时网络也赋予了他很大影响力，现在他微博粉丝数有458万，他本身也表现首场直播也做了富足的预备，各大车展的巨幅广告牌，明星挚友助力宣传，另有首秀“亿万级全渠道曝光”的加持。

直播的逻辑无非两点，第一是流量加持，第二是主播专业度。这两点吴晓波拿捏着。

套用曹操青梅煮酒的话术，“吴晓波可称得上是真实的好汉了吧”

但他依然翻车了，他的翻车就即是一个大学传授做一套高考卷，效果不合格。

讽刺这些翻车主播的同时我们也要怀着怜悯心，由于试错的本钱，都是由商家买的单。

21Tech曾报道，有商家吐槽和小沈阳互助过一场直播，卖一款白酒，当晚下单20多单，第二天一看退货16单；找过叶一茜直播，卖一款茶具，客单价200多，叶一茜当晚卖出总金额不到2000元，而其时直播间实际的在线观看人数近90万。

明星光环之下，直播翻车只是冰川一角，更多计划进军直播带货行业的商家和行业游戏规则，成为冰川海面上漂泊的水分和水面下的冰块暗影。

如今你很难在听到“再造李佳琦”“下一个薇娅”这类声音，由于直播的乐成不可复制，潮流也在退去。

数据表现，2019年，中国直播电商规模到达4338亿元，淘宝直播GMV到达2500亿元，2019年抖音GMV约为1000亿元，快手直播GMV约为600-800亿元。预计到2020年，国内直播电商的贩卖规模将到达9610亿元，直奔万亿元而去。

数据非常惊人，但细看下来可见端倪。

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2019年淘宝直播GMV2500亿，但客岁薇娅引导生意业务总金额就到达300亿，李佳琦与之不分伯仲。以此估算，仅二人的带货金额就占到了淘宝直播整年生意业务总额的25%摆布，剩下的75%分摊在4万主播身上，这此中粉丝数凌驾百万的仅有1200人。

即使是不相识这些数据的商家也知道，既然是费钱找人带货，那就找本领最强的头部主播。但薇娅李佳琦两位头部主播早已经是行业争抢的对象，排不上队的商家只好退而求其次，去探求第三第四的主播。

直播带货这个海潮奔涌而来的时间，题目也随之流出。

据艾媒咨询，72.6%的受访用户担心直播电商主播虚伪宣传，42.9%的受访用户担心直播电商数据造假。30%的受访用户碰到过主播夸大宣传的题目，超20%受访用户买到过冒充伪劣产物。

连李佳琦如许的头部主播都碰到过“不粘锅”、罗永浩“花点时间”翻车，更别提那些中尾部主播了。

对于翻车，商家大概会尬笑一番，但碰到虚伪宣传的主播，商家可真是无处哭诉。

模糊记得2019年10月份，某商家在微信公众号痛斥一MCN机构刷单，直指微博380万粉的时尚博主张雨晗欺骗，商家表现推广视频发出两小时内播放凌驾20万，而产物页面的欣赏量为仅为8人，终究张雨晗被查出存在刷数据举动，被新浪微博停息贸易接单功能。

折戟在虚伪宣传的商家认为找到了救命稻草，现实上多数只是梦幻泡影。

明星直播间高昂的坑位费也是浩繁商家方无法回本的缘由之一。“直播间上播产物的品类不一样，坑位费不一样，食品类的坑位费不贵。”固然本身的产物在明星直播间到达了较好的贩卖环境，但放眼整个直播带货行业，

有分析者以为：“许多时间投放直播间不是看销量，而是看曝光度，连续曝光是对品牌的塑造，这个东西是无形的。传统媒体看不到数字上的转化率，但是品牌曝光始终是没错的，一场直播多少人观看了是很直观的。”

然而对商家来说，面前的品牌曝光已不是急需，卖出库存才是燃眉之急，但过分信赖明星带货本领的商家一次次折在沙岸上。

直播事后，吴晓波更新微博：“许多年后，追念起无比为难和羞愧的本日，我会对本身说，‘我但是谁人开过直播、翻过车的吴晓波’。”

图片泉源：吴晓波微博截图

而吴晓波和无数明星带货的背后，有一群无奈而又为难的商家，全部翻车、虚伪数据所酿成的造访结果都由他们负担。

风口还未已往，然后不少商家们已提前蒙受了从风口摔下来的代价。