林钰儒浅谈丨“直播+社群”会迸发出什么样的火花呢?

我们今天要重点去研究的话题，就是直播跟社群相结合的打法,直播+社群到底能碰出什么样的火花呢，林钰儒先生给了我们答案。

第一，社群团购的本质

社群加直播这个为什么会是私域流量经营的一个最佳的一种形态？

私域流量这个概念已经深入人心了，有个段子就是说：我把你当朋友，你却把我当私域流量。其实就是说的我们。我们的微商也好，社交电商也好，其实都是通过私域流量的变现去完成我们的商业模式，所谓我们的交往就是有交易才有来往。

我觉得这个也无可厚非，其实跟其他这种有功利心的人相比，我觉得通过社交关系购买一个日常用品，我觉得这不知道有高尚多少，所以我觉得付费才是真爱，我觉得这种社交流量，在当下来讲就是一个趋势。

第二，社群为什么能卖货呢？

社群卖货的原因是因为社群的团长，这种零售型社群的团长和社群的群友之间是强关系的这种背书，他不是一个陌生的一个泛群或者说一种随便加粉加过来的群，这种是没有意义的。所以一定是团长跟这种群友的强背书。

那同时社群平台跟团长之间，也是建立一个强关系的背书和黏性。因此这样子才能够完成整个社交关系链的一个构件，所以这是社群团购当中的一个非常重要的一个本质。

所以大家理解的社群是我们日常那种主题型的，兴趣型的，那这些可能跟我们社群团购，即真正日常卖货的群是有区别的。

第三，社群团购的产品特征

社群团购主要卖的产品就两个特征：产品在他的同等的品质当中，性价比是有优势的，这是第一个特征，第二就是良好的口碑，否则你的社群就没有办法去维系。

比如你出现一个大面积的售后，可能你这个群就会被搞砸了。再比如用户为什么要在群里呆？为什么要找你买东西？那么你可以说：我这里有很多日常用品，而且性价比非常好，这是让他留在这里的原因，或者说满足他们的这种占便宜心态。

那第二个需要有好的口碑，就是购物完之后，我可能还会再买其他东西，有比较强的服务，否则的话社群也是没有办法去做维系的。

第四，社群+直播卖货

社群+直播带货，那么讲到直播这一块，过去我们购物也好，从过去的文字到图文，然后到短视频，到现在的直播，其实是大家购物习惯的一种迁移。

那么直播购物，有更强的互动和代入感，他可以通过情感的交流，互动氛围，场景的变化，能够更好地转化。

但是社群和直播，社群他是来承接流量，直播他是来做转化，在场景上其实直播是非常有优势的，比起在社群去推产品卖要好得多，因为他可以突破时间、空间去做这种购物推荐。

大家知道董明珠带货的时候，他是带着大家去研发中心，还有车间的流水线去参观，其实是让他们的消费者有更好的体验和认知，无疑会她后续的直播带货增加信任和背书的。

除了刚才讲在直播间之外，那么直播是可以在不同的场景之间做切换，这也是直播能够带货的很重要的一个优势。

其实无论是做社群，还是做直播，我都希望我们不要去做泡沫，我们要做是真正能够沉淀下来的。

我希望我们也是一样，能够非常踏实，非常认真去看待我们现在的这个社群和直播，怎么去切入，怎么去打造模式等等。