从抖音火到B站的“沙雕爽文”广告，暗藏暴利产业

从感官刺激的角度来看，这些情节紧凑的广告视频确实有自己的优势，只用短短几分钟时间，就把网文中的长篇大论精彩展示给了观众。但是爽剧爽文看多了，我们还能进行正常的阅读吗？

' M0 Y9 ]( }" O( g3 p

最近，我刷抖音时总会看到一些“奇奇怪怪”的沙雕短视频，大致剧情是这样的：

8 r+ D2 l% F9 U9 F4 l! d

曾经让整个世界为之战栗的大佬，因为一场意外给人当上门女婿，在受尽屈辱之后重回王者之位.......

' \$ `( W. N* W! g+ J7 Z8 X

视频一播到这就戛然而止。

一开始，我还以为是什么剧情类的短视频，看到结尾我才发现，这是某网文的广告视频，想知道后面的剧情，就得去看小说了。

现在网文广告的配置都这么“豪华”了吗？

更神奇的是，这类赘婿网文广告还非常火爆，而且从抖音一路火到 B 站！

* T$ `' a) t8 ^ _& w0 \0 y

相关问题不仅上了知乎热榜，B 站上相关视频的二次创作也如雨后春笋般冒了出来，播放量300 多万的都有 n 个（还有 up主做了喜羊羊的同人衍生），播放量现在还在蹭蹭往上涨：

7 H7 e/ j; `1 _, v9 o$ F

) C2 l! c5 p" H* D. s0 l

- S5 W7 S; Z: J2 c0 \

随手点开一个赘婿广告的剪辑视频，都有3000 条弹幕陪你一起观看：

Z" I) R0 M* M: [! w2 l3 N8 W

9 U% u7 ` X8 G8 V% k

甚至，还有网友看完赘婿广告后评论说：

建议出个大电影，冲击奥斯卡

) n+ K Q7 P8 R! q

( w, A% B; m- `, H8 B

我不禁产生了疑问，这种反智的广告居然有这么多人看？他们不会是被套路了吧？

" c* M& }8 T( e; F. g8 }3 Y9 R* F

经过一番深扒之后，我发现这类沙雕广告不仅有套路，而且靠着这些广告割用户韭菜，背后作者和平台更是“数钱数到手抽筋”......

1 ?; V& _+ K5 R! w

01

: Q m+ `4 Y; x/ a5 _

赘婿广告是怎么套路你的？

有很多网友都表示，这些沙雕广告，让人越看越上瘾：

! Q1 k1 P" |# j" f1 m/ `' j% T

$ Z1 `- ?# E0 o6 m

其实，不是因为我们口味“奇特”，主要还是因为这些广告内容套路太深了......

1）开头剧情碰撞激烈，吸引用户眼球

6 Z& r5 }' y' z4 K; D; W

赘婿类广告上来就一定会有台词剧情引入，而且在开头短短几秒钟内就会出现激烈碰撞的剧情，一下子击中用户的爽点，吸引他们的眼球。

第一种剧情可以概括为两个词：天降奇遇，改变命运。

- M% A E0 `% x4 K% }7 L! h

比如下面这段，开篇就是主角替人背黑锅入狱三年，随后镜头一切，某神秘组织要接回主角，让他担任首领。

: j. x$ q; |8 A6 e) w1 [

主角从刑满释放的犯人，转身就变成了权势滔天的老大，这段剧情只用了不到 10s。

第二种剧情也可以概括成两个词：扮猪吃虎，虐渣打脸。

再看一下这段，主角明明是大佬，非要隐瞒身份去当上门女婿，上一秒还趾高气昂的吩咐手下做事，下一面就跪在地上擦桌子，还要挨骂。

( z4 V: E; w2 a4 q

7 v; W: [# [( L& e" ]" v

因为观众此时是站在先知视角，知道主角在未来的某个时刻一定会表明身份，狠狠地虐男二和丈母娘。

当剧情走向按照观众的想法走下去的时候，就会产生一种“掌控全局”的爽感，换句话说，就是观众们的 YY 心理得到了满足。

赘婿网文广告就是通过以上两种开头剧情，抓住读者的爽点，吸引眼球。

2）剧情高密度转折，拉高观众期待

& {: w8 K: R/ O7 b& M0 q: }

当然，只在开头吸睛还不能让赘婿网文广告成为“尬剧中的 VIP ”，它后面的剧情节奏也非常紧凑。

这种“尬剧”的时长一般在 1 分钟左右，总的来说，基本是 5 秒一段剧情，不超过 10 秒这段剧情就会反转。

' r! u- d# _' S. y+ D" H8 S

上一秒男主刚挨完老婆巴掌，拉满观众的怒气值，下一秒就立刻反转，男主或男主的下属就会放狠话让他们高家 / 苏家 / 白家破产。

2 T8 T* M, l+ B$ c

$ B4 o3 o/ e$ w, I4 t- M* A4 B

6 g' W+ s+ `3 b9 @" n

而且扇巴掌已经成了这类短剧中的保留节目，扇得越狠，观众就越期待后面的反转。

在有限的时间里加快节奏，通过高密度转折来推进剧情，拉高观众期待。

这种节奏密集的反转剧情，对于网文“老饕”来说可能是常规操作，但对于接触网文时间不长的小白用户来说，可真是太香了。

一方面，网文小白用户的兴趣阈值不高，跌宕的情节很容易抓住他们的兴奋点，让其产生期待；另一方面，反转打脸的剧情，也可以成为用户宣泄情感的通道。

& Y: n0 ?* D7 k5 U5 c& p M8 a# d

毕竟，在现实中的压力太大，在沙雕的网文世界中逃避一会儿也不错。

" V6 A1 W3 k/ [

5 [, O+ p6 T/ i2 p) ~

3）结尾给观众留下悬念，引流阅读渠道

这类广告的最终目的是让用户去看小说，所以为了提高转化率，广告的结尾剧情都会疯狂留悬念。

% \' @% H/ c; F

比如，这类广告通常的套路就是只给到观众丈母娘 \ 男二知道男主身份后的反应，却不会把男主虐渣的剧情拍出来。

但是打脸的情节应该是最好看的部分，这就吊足了观众的胃口。

值得一提的是，光留下悬念还不足以让赘婿类网文广告脱颖而出，这类网文广告结尾最精彩的部分就是男主的“邪（歪）魅（嘴）一笑”。

* E6 V( s& e% M/ j+ \! _

男主演员本人 @管云鹏 是这么解释结尾的笑容：

( q( `, X, ^! M( Q6 u# ]

歪嘴一笑其实是表达对手刚开始对我不屑的一种还击。还有一点就是这个表情有一种接下来还会有后续的效果，所以就延续下去了。

赘婿类网文广告也是因为结尾这个标志性的笑容，火出了圈。

9 i6 M0 g! [8 z/ [' {

毕竟，高密度的转折随处可见，但是能让观众记住的演绎可是万里挑一啊！

" r4 g5 j$ _& r C: C' \% d5 K9 }

以上的三个套路套路其实和一直在网文界流传的“黄金三章”类似。

所谓黄金三章，指的是网文开头的前三章就可以决定这篇小说的人气：

: y: Z" _1 B8 H3 I- a" q [/ ]

第一章要交代主角背景，第二章就要有激烈冲突的情节，且情节结束时一定要有反转，第三章就要布局整个文章的走向，吸引读者跟读。

9 x% ^- {3 |+ ?/ x

只不过，网文广告为了达到更好的引流效果，情节冲突往往更加激烈，可以说是“黄金三章”的再浓缩，套路中的套路。

02

赘婿广告有多赚？

别看这种尬剧广告沙雕到反智，但是效果还真不错，肯充值阅读的用户不在少数，背后的平台和作者更是数钱数到手软......

某小说渠道推广商透露了一组转化数据：在某浏览器上进行了 6 小时的投放，用户充值率就达到了 59%，利润率高达 180%。

+ ? Q N J% {0 `3 v

我们先不细究这个数字有多大水分，可以确定的一点是，某浏览器肯定比不上抖音的流量大。

) V p8 j# Q" y; W1 O" w

这些短视频广告大多是在抖音做集中投放，哪怕这个充值率打对折，也是一个不小的数字了......

1）作者：月入百万不是梦

首先，短视频广告投放的效果体现在作者的收入上。

) V, j% e& b8 `7 T+ m

渠道引流

渠道推广给作者带来的收入涨幅非常大，一位自称是某男频网文站中下层的作者发帖说：

渠道推广之后，已完结的作品稿费从每月一万左右涨到了三万

7 _2 U$ x2 q0 P# u# N) d9 O0 o

一个字都不用写，这不就是跟在家收租一样？

一般情况下，只有在主站人气还不错的情况下，平台才会给作品做站外的渠道推广。

毕竟，能不能让读者掏钱阅读，还得看网文本身内容怎么样。

" ~+ V* O- D/ D

像下面图中的这两部作品，在网文平台中都属于TOP 1%行列的作品：

- N% F0 c. J0 p/ J

有了推广加成，这两部作品的作者收入高到超出了我的想象，据网友爆料：

* q0 A3 |- }: e) J$ I

《虎婿》的作者，月稿费曾高达125 万；《超级女婿》的作者，半年拿到600 万稿费。

这只是订阅、打赏等带来的稿费收入，并不包括作品版权售卖。

4 {( t( N7 ^7 n" ^: V

9 C, p7 ^* R2 a2 P' d

) J+ }' l$ q$ ^, [' T+ U, m

拖长情节，凑字数

当然，这些作者能月入百万的另一个原因，就是这些赘婿网文都非常长，动辄就几百万字、上千章：

) u# u4 a6 j( O/ Q

大家都知道，付费阅读的网文都是按照字数进行收费的，为了挣更多稿酬，有些作者就通过水情节来凑字数，三句话能说清楚的事情非要说三章。

; U$ M) t3 h! t* z9 J. W! Z

这类网文的开头部分写的都非常精彩，等读者的兴趣被“勾引”起来，作者就开始灌水了，后面的剧情不仅套路重复，还越来越啰嗦：

Q: N" ]. c. ^- V- K2 L

$ k+ U( \/ c& j9 b

按照一般的收费标准，用户看完一章大概要花 4 毛钱，看起来不算多。

但是当作者把一本书“水”到上千章的时候，看完一本网文就要花近400 块……

S3 i8 F U" N" Q$ B

2) 平台：低成本，高回报

9 w n+ w4 k1 W! J

作者都赚到了这么多，更何况是拿提成大头的平台呢！

网文主站分销售提成

% K) Z' e4 z0 z8 C

前面提到的《豪婿》、《虎婿》两部作品，均发表在男频阅读主站（也就是网文的发表网站） —— 黑岩。

. Q: y/ P ?9 U+ t

有网友爆料说，黑岩的销售分成对作者非常不友好，上亿的销售额只分给作者 60 万：

% G9 J# o; g" G* p# W/ q

0 F; i! {4 J9 b. q+ O, H# c) m7 n

按照前面提到的百万稿酬来算，这主站平台最后能赚多少，相信大家心里也都有数了吧？

: P: [7 j( |+ W, [2 C

免费阅读平台收割用户流量

3 _# B- V, _8 @$ Q+ B7 J5 L

除了网文主站，免费阅读平台也可以收割巨额的用户流量。

所谓免费阅读平台，就是指各类阅读 App，比如七猫免费小说等。

1 n w0 o2 c+ s. A' s2 x; v7 ~

这些平台会通过投放抖音短视频广告，宣传自己可以“免费阅读”，来提高 App 的曝光度与下载量。

数据显示，2020 年第二季度，在抖音进行 App 推广前十位的广告主中，有三个都是阅读类软件。

其中，“七猫免费小说” 位列图书类 App 下载量第一，日活达到千万量级。

2 K, l/ e* s" a8 S

数据来源：App Growing

- U' P$ I* z @3 |! D( o/ ?! C

因为可以免费阅读作品，你以为自己占到了便宜，但其实已经进入了这些 App 的圈套。

这些平台会通过在阅读界面，疯狂植入广告的方式，来“榨取”你的价值。

想不看广告？可以，要么看小视频广告，要么就充会员：

0 A4 e8 b8 T# t, N0 k. F9 f, \: e

* e4 q0 Q& E* B2 @8 J8 K; H4 ]

看一次小视频广告才能免 20 分钟的广告，而且一天只有三次看视频免广告的机会，显然没有什么诚意，App 就是奔着让用户充钱去的。

% f& J$ F- V( Z! f

利用“免费阅读”的噱头，先薅一波庞大的用户流量，让广告主做投放；再薅用户羊毛，让用户充值去广告，还真是妙啊。

; }6 J; M P" T. }/ X/ B& U

公众号分销，暗藏猫腻

最后，不得不提的就是公众号小说分销。

这些网文广告引流的重点阅读渠道之一，就是各种微信公众号。

视频的结尾往往都是“篇幅有限，后续更加精彩”，来引导你关注公众号继续阅读。

5 [6 {% K" i! ?; d9 F4 T# W

关注这些公众号之后，会弹出“继续阅读”的提示，等我快看到关键情节的时候，就立刻弹出充值界面让我充钱，之后才能接着看，起充金额还不低，最少也得充 30 块钱：

& ?7 \: _) |2 q) K+ F( @

引导用户充值还只是初级操作，这类小说分销平台背后其实藏着一条暴利的产业链。

* { I8 g. V8 d$ Q7 _/ p6 @

首先，他们通过“0 成本推广，高提成变现”来吸引代理人员，前期会手把手的教你推广技巧，让人觉得“躺着也能赚钱”；后期则会通过扣量的方式获利。

所谓扣量，就是代理人员明明推广了 10 单，但是平台只会给到 5 单的分成，另外 5 单的钱就被分销平台私吞了：

) W# d8 K) U* M/ S+ e

8 D; X. r3 X( y

其次，他们还会向代理人员推广自己的其他业务，比如服务号买卖、或者是营业执照代办等，很多都是擦边球的灰色操作。

最后，很多分销公众号上的小说其实都是盗版的，用户明明充了值，看得却是盗版小说，这些分销平台的买卖还真是一本万利呢！

' T3 ~7 V2 O" P$ i F, j5 z

, y& ]9 B0 X* Q

03

结语

这些沙雕视频广告，不仅让平台和作者赚到了钱，用户的反馈也不错，有网友表示，尬剧短视频广告拍的比电视剧都好：

, a0 f; M3 y9 f4 s3 d; y b

从感官刺激的角度来看，这些情节紧凑的广告视频确实有自己的优势，只用短短几分钟时间，就把网文中的长篇大论精彩展示给了观众。

' X% S1 `5 ?8 i$ m

但是爽剧爽文看多了，我们还能进行正常的阅读吗？

当生活压力太大的时候，看一看这些“奶头乐文学”，或许可以让人暂时从现实生活中抽离开，放松一下。

不过，还是得适当娱乐，小心沉迷，尤其是注意保护好自己的钱包。

' V- s8 ]' g# Z9 h- x! {% a: _

% X. k3 ^. t1 S2 C1 h

你看过这些沙雕广告吗？

. m- }6 _$ r& Y. s, e/ q" Z% C8 o

欢迎留言和我们分享

免责声明：本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯网的观点和立场。

太多不想动脑子思考，只想爽的人了。