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原标题：游戏“出海”之路：“我们终于赶上来了”原出处：讯做这些简单的事情，也可以让yandex广告播种下优质的基因，最终长成参天大树，成为行业的翘楚。
国产游戏大致的发展历程是从做得出游戏，到做得出络游戏，到做得出‘不掉线’的游戏，再到做得出‘反得了外挂’的游戏。一路上我们终于赶上来了，尤其比较近这几年速度更。
2022年第季度，自主研发游戏在海外市场的销售收入达到了314亿美元，增长速度是国内市场的2倍。
《王者荣耀》与敦煌研究院合作推出的“飞天”皮肤。（资料图图）
如果要问哪一款游戏在海外比较声远播，答案恐怕是纸牌。“M”于一战后传入美国，1922年美国进口的一万千多副纸牌被抢购一空，售价高达500美元。纸牌在日本、欧洲各国同样深入人心，世界各地都有纸牌协会。
不过，纸牌电子游戏的开发却被其他抢占了先机，日本比较早出现了纸牌题材的街机游戏，美国也开发过《上海》《微软纸牌》等游戏。
游戏产业起步较晚，近些年才逐渐后来居上。根据荷兰统计机构N发布的报告，从2022年起，已经超过美国成为全球比较大的游戏市场。2022年的报告显示，市场暂时退回第二，但讯已经连续六年保持其全球营收首的游戏的地位，前十中，易也榜上有。
姚晓光17岁时迷上了美国游戏《暗黑破坏神》，励志从事游戏行业，不过当时“根本没有这个行业存在”。这款游戏的背景设定让他对欧洲中世纪历史很感兴趣，“我一直在想，为什么没有自己的游戏呢”后来，担任讯副总裁的他成为了《QQ飞车》《王者荣耀》等游戏的创造者。
从《QQ飞车》开始，讯尝试把游戏推广到新加坡、越南等东南亚，近年来又陆续推出了《AV》（《王者荣耀》海外版）、《CD:M》（《使命召唤》手游）等手游，都取得了显著的成绩——《CD》在超过100个和地区的AS下载榜排首，和韩国蓝洞共同出品的《绝地求生》手游版拿下G“年度比较受欢迎”“年度比较佳游戏”奖项。
“现在到了手游时代，我们认为才真正开始做得比较顺畅了……我们慢慢找到了一些‘出海’的感觉，以后在‘出海’方面会加大投入力度。”姚晓光说。
音数协游戏工委2022年10月发布的《游戏产业报告》显示，2022年第季度，自主研发游戏在海外市场的销售收入达到了314亿美元，增长速度是国内市场的2倍。
“国产游戏大致的发展历程是从做得出游戏，到做得出络游戏，到做得出‘不掉线’的游戏，再到做得出‘反得了外挂’的游戏。一路上我们终于赶上来了，尤其比较近这几年速度更。”姚晓光认为，在移动游戏上具有势，很多国际大愿意将游戏交予开发，“不过在更大型的游戏或是主机游戏方面，我们可能还需要很长时间的累积。”
世界游戏版图
很长时间内，东南亚市场是游戏出口到海外比较稳妥的选择。文化的相近带来了势，例如《王者荣耀》的游戏人物赵云、吕布、貂蝉等在东南亚也很受欢迎，得益于国文化在整个亚洲较高的认知度。
到2022年第季度，自主研发游戏在海外市场的收入中，美国、日本和韩国占据了628%，这国均属世界络游戏的首梯队，其本土游戏行业成熟度高，游戏打入其中占有一席之地属不易。
数据AA发布的报告统计了世界多国手机游戏的下载排行榜。在日本，2022年下载量比较多的手游，前十中有款来自，分别是《荒野行动》《第五人格》和《PUBGM》（《绝地求生》手游）。在美国，两款游戏闯入前十。
国产游戏输出到海外会作出相应的本土化调整。《王者荣耀》不同英雄角色的受欢迎度、在国内外的排完全不同，此外还要考虑不同肤色的人物设置。讯和DC漫画达成协议，在海外版中特供了蝙蝠侠、神奇女侠、超人等超级英雄角色。
《王者荣耀》海外版的高级游戏策划丁鑫曾对媒体举例分析中外用户的不同：欧美用户更看重隐私保护，对个人信息、数字权限等很敏感。“在语境中，神仙是非常厉害的角色。但在有些文化里，神仙永远不能出现在游戏里。这可能跟你的认知完全不一样。”
讯在全球各地建立了用户调研团队。“世界各地有完全不同的文化，甚至是法律、宗教等等各方面因素，这其中的挑战是非常大的。类似美国特别注重种族平等，我们都会学习和沉淀下来。我们在努力找到一种普适价值观，希望我们做的作品能够符合和全世界更多地方的需求。”姚晓光对南方周末说。
游戏出口还会考虑不同和地区络硬件的基础条件。《王者荣耀》团队到巴西后发现，很多当地人仍在使用摩托罗拉翻盖手机，速很低，完整的游戏体积接近1G，在巴西“一个月都下不完”。为了减小下载的障碍，团队把游戏压缩成不到100M，并且和当地运营商合作推出了免费流量包，“否则没有流量，他连安装包都不下载了”。
从“禁止令”到“海外推广计划”
国产游戏在海外攻城略地，是从络游戏时代开始的。从2000年开始，发布了七部委共同组织的《关于开展电子游戏经营场所专项治理意见的通知》，这项持续十四年的禁止令要求不能开发和生产游戏机产品。
十四年间，全球游戏研发的主流是“主机游戏”，通常指在电视上执行家用主机的游戏，比较好的游戏都在主机平台上首发，而游戏在这个领域几乎缺席。禁止令解除之后，主机游戏的设备在也未能取得理想的销量。亚洲游戏市场调研NP曾估算，XO和PS4两款主机在2022年销量不会超过55万台。
与此同时，页游戏和手机游戏则在大受欢迎，用户形成了特殊的游戏习惯。讯游戏团队观察，欧美用户更偏好主机，手游多在碎片化的情况下使用，“他基本上就玩到五分钟，五分钟已经算超长了”；在和东南亚，很多人没有电脑或主机，手机就是他们仅有的游戏设备，他们很习惯于玩手游，玩二十分钟都属平常。
2022年，新闻出版总署启动了“原创游海外推广计划”，鼓励自主研发的络游戏走向海外。这项鼓励政策以及其他相应的措施，带来了立竿见影的效果。此后，游戏在海外的收入逐渐增长，2022年甚至比上一年翻了两倍。到2022年，自主研发络游戏在海外市场的际收入达到了959亿美元，成为游戏企业重要的收入来源。
2022-2022年自主研发络游戏海外市场际销售收入（数据来源：音数协游戏工委、CNG中新游戏研究）（资料图图）
然而，在国产游戏取得好成绩、还没来得及推向海外时，全球各地已经出现了层出不穷的模仿者。《刀塔传奇》在美国遇到了和它非常相似的《HC》，后者早于它七个月在美国上线，并先占领了市场。当《刀塔传奇》登陆美国时，《HC》还在F页面上指责：“《刀塔传奇》才是山寨产品！”
《王者荣耀》在海外市场也与已经颇受欢迎的《ML》狭路相逢，游戏形式很相似，但贴图和模型比《王者荣耀》粗糙。2022年，讯在美国加州中部法院起诉《ML》的开发商侵权，但这场官司不了了之。后来讯在国内提起诉讼，上海市首中级人民法院判决其胜诉，获赔1940万元。
随着游戏远销海外，文化再次引起了全球的好奇和关注。2022年，两款游戏成为全球销售榜上的黑马：武侠游戏《太吾绘卷》超越了韩国游戏《绝地求生》，成为全球销量冠军；位居销售榜前列的小成本游戏《式家长》则以教育为主题，玩家在游戏中可以细致地体验中长和孩子的人生选择。
融入本土传统文化元素
《王者荣耀》则注重加入传统文化元素，融入昆曲、蜀绣等元素，并与敦煌研究院展开相关合作——根据敦煌壁画设计的“飞天”皮肤，目前已经有近4000万用户持有。敦煌研究院文化弘扬部副主任刘勤评价：“这些项目既能弘扬敦煌的传统文化，也增加了年轻人的参与程度和对传统文化的了解。通过游戏和其它新的形式，让年轻人体会到敦煌文化的博大精深和魅力所在。”
“我们还能预见到的一点是‘出海’方面的很大变化，游戏可能会先于电影走出去并发挥更大的影响。”姚晓光感叹。
南方周末李慕琰 |
