为什么在创建营销计划之前需要营销策略

尽管这两个术语经常互换使用，但您的营销计划和营销策略是您业务的两个独立元素。您的 营销策略 是您需要通过营销努力实现的目标，它由您的业务目标塑造并且应该反映您的 业务目标。您的 营销计划 是您将如何实现这些营销目标，它是您的营销策略的实际实施。营销策略和营销计划都是必要的，因为它们共同促进和发展您的业务。

为什么需要营销策略和营销计划

如果您在不知道“什么”的情况下尝试实现营销的“方式”，那么您就有浪费时间和金钱的风险。一旦您了解了您要实现的目标（策略），您就能够更好地决定如何实现这些目标（计划）。例如，考虑一家创建通信应用程序并希望增加收入的企业。公司决定它需要进入一个新的 细分市场。为了有效地吸引有兴趣购买其应用程序的新客户，公司需要营销策略和营销计划。

• 目标：接触新客户并说服他们采用 App A
• 营销策略：通过展示 App A 比竞争对手更易于使用与亲戚保持联系来吸引年长消费者
• 营销计划：制作广告，展示祖父母在与孙子视频聊天时使用 App A 是多么容易
• 实施：制作一系列广告，然后在电视时段播放，其中 55 岁以上的观众比例很高
  

如果没有营销策略，公司可能会选择广告形式，例如印刷的软文或广播节目，这些广告形式无法有效地展示与竞争对手的应用程序相比，使用应用程序 A 是多么容易。或者，它可能会制作视频广告，但以无法有效吸引老年消费者的方式在线播放。这些错误中的任何一个都会阻止公司实现其扩展到新细分市场的目标。通过首先制定营销策略，企业可以制定营销计划，有效地吸引并说服新的细分市场信任并使用其应用程序。

营销策略是什么样的

在制定营销策略时，您应该确定您的：

• 目标：确定营销计划的短期和长期目标，以及它们如何与您的整体业务目标相互作用。
• 目标市场：您应该了解您想要接触的客户、他们的感知价值、推动他们决策过程的因素以及他们面临的问题。
• 竞争对手： 确保了解您的竞争对手是谁、他们的市场地位以及他们的优势和劣势。
• 外部营销信息：考虑如何以符合客户价值观的方式解决客户的问题。
• 内部定位目标：确定是什么让你与竞争对手不同，以及为什么客户应该相信你。
  

如果您对自己在市场中相对于竞争对手的地位没有很好的了解，您可能需要进行 情况分析。这将帮助您了解您的业务的优势和劣势，以及可能破坏您的业务目标的任何机会或威胁。了解您的品牌相对于竞争对手的感知方式将使您能够制定更完整和有效的营销策略。

使用您的营销策略和计划

完成营销策略后，您可以使用它来制定详细的 营销计划 ，以实现您的特定目标。

当您将营销策略映射到营销计划中时，在决定与客户沟通的内容、方式和原因时要具体。您的计划越具体，就越容易有效实施。