一往十年，“土”小子王国安，时下已俨然商界年夜佬。
作为韩后等系列品牌的创作发明者，广州十永生化装品有限公司(下称十永生)开创人王国安，以其巨额告白投进及超惯例营销策略，于近三四年间攻城略地，渐为业界所知。
短发，皮肤漆黑，身体中等，穿戴极通俗，初见王国安，会误认为他是该公司年青的打工仔。创业家记者先后两次在分歧场所采访王国安，他都是同样打扮：口角相间T 恤，灰色牛仔裤，棕色皮鞋，其实其貌不扬。当然，一旦启齿措辞，则滚滚不停，***四射，如同美国片子里四处拉票的处所议员，顿成人群核心。王国安以产物倾销为出发点，凭借其奇特方法，数年前掘得人生第一桶金，并稳扎稳打，快速突起至今，自称“王敢敢”。2013 年，十永生全年回款已达6 亿元。十永生总部设在广州第三高楼——广晟国际年夜厦。坐在位于11 楼的办公室的沙发上，一贯情感高亢的王国安，在忆及过往时显得更为冲动。他振臂总结称，人生活着，必定要赢，要么做第一，要么做独一。
王国安的凸起重围，与其告白投进直接相干，而其在告白投进上的不吝价格，与史玉柱之于脑利剑金的打法并无二致。
2011 年，已拥有川和韩后两年夜品牌的十永生，年关回款1 亿元摆布。2012 年，王国安陆续将这些真金利剑银全体换成了告白：其一，与全智贤就韩儿女言告白，签约两年，涉及金额1000 万元;其二，以1.2 亿元重磅签约江苏卫视，获热播栏目《幸福戏院》冠名权及《非诚勿扰》告白权，成为2012 年江苏卫视化装操行业标王;其三，2012 年末，再度掷出1000 万元，与喷鼻港女星刘嘉玲就产物川的代言，签约三年。战术简略粗放，市场回报却颇为不俗：经由过程告白轰炸，2012 年十永生全年回款跨越3 亿元。
在2013 年，除年夜手笔告白投进外，最值得一说的是王国安借助南边都会报打出的“全国无三”这一另类告白。该告白投进不年夜，但反应极其火爆。紧随厥后，在“韩后9.19品牌日”运动中，王国安请来《中国好声音》导师庾澄庆代言。该代言告白在收集、魄拷、线下同步迅猛推广，三天内乱零售总额冲破1 亿元，全年回款逾6 亿元。
进进2014 年后，王国安如法炮制，再度持续出手：年头以100 万元拿下韩剧《来自星星的你》在爱奇艺的独播冠名权。截至记者发稿时，这部共21 集的电视剧已在爱奇艺点击播放26 亿次，守旧估量已有5000 多万人旁观了该剧之前的韩后告白。王坦言，告白投放前，未料到该剧能火爆至此，而该笔投进对韩后的产物发卖发生了极年夜带动。3 月底，王国安邀请品牌代言人、《来自星星的你》主演全智贤来到中国，并在上海举行了韩后品牌粉丝会晤会。该运动从预告到停止，备受存眷，韩后的强劲势头一时无两。
圈内乱熟人常用“赌徒”、“疯子”甚至“地痞”等嘲讽性词汇称号王国安，而这些批驳者在面临王国安于生意上取得的胜利时，又往往艳羡不已、啧啧称奇，叹其为“营销天才”。回看王国安的起家之路不难发明，其声张、自信、亢奋的个性背后有着自卑、不服气鼓鼓、不认命等庞杂情感的环绕纠缠，而其在企业成长上采用的野门路，处处可见其家庭布景、成长阅历、所受教导、接触圈子的烙印。羽翼日丰的王国安，今朝正测验考试率领企业离别草莽，慢慢走向规范化主流化，以期在更高层级上取得冲破性成长。
走出江西
1977 年，王国安诞生在鄱阳湖边上的江西省都昌县一荒僻村落。
王国安有三个姐姐，他是家里最小的孩子，怙恃在本地是诚实巴交的农人。王自幼失恃，家里生涯颇为艰辛，父亲盼望他长年夜后可以或许有所前程，最少不要再像他一样务农耕田。
从小学到中学，在进修之余，王国安还要回家辅助父亲到田间繁忙，进修成就则时好时坏。
王国安回想说，在他的年夜姐出嫁时，依照本地风气，女方可向男方主意彩礼，但他父亲一分钱也没要，只提出了一个请求——负责王国安高中三年的全体用度。因偏科严重， 语文、英语成就太差，1996 年高考停止后，依照那时分数，王国安只有进进九江师专这一条路可走。显然，他对这一成果并不满足。由于师专在高级院校中级别较低，并且学生结业后，年夜多要一刀切地被分派到本地农村往教书。王国安盼望能留在城里，但家里没有响应布景，仅凭他的小我才能，断无可能。思来想往，他预备经由过程考研来转变命运。
但这一打算到年夜二时就已不得不废弃了。“尽力了一年，但我的英语太烂了，照如许下往，确定考不上，”王国安称，“但后来我想，一小我的胜利，并不是经由过程转变毛病取得的，而是将长处施展到了极致。”
基于这一理论，王国安开端有意挖掘本身的专长。不久，他进进了学生会，先后多次介入组织社会实践、校内乱争辩竞赛等运动。王国安称，经由过程介入学生会的工作，他发明本身具备生成的老板气鼓鼓质：有担负意识，有冒险精力，有对未知事物的好奇心和驯服欲。与预想的一样，行将结业时，王国安看到，同届结业生中，家里凡是有钱有关系的，基础都已留在了县城。自称同窗中的第一个党员和学生会主席的王国安，已有了本身的打算。“与留在城里的同窗比拟，接收分派往农村，即是在起跑线上就已输失落了。”王国安说明称。
他决议南下广州找寻机遇。
“广州是一线城市，有杰出的硬件举措措施，能见到加倍出色的世界，哪怕我在广州最高的
写字楼里当个保安，也比在农村教书好得多。”他说。
怀揣400 元现金，王国安出发了。
首战佛山
现实上，在真正往往广州之前，王国安最先来到的是佛山。在佛山，他找到了本身人生中的第一份工作。
落脚佛山的初期，王国安是不敢从报纸雇用告白中找活干的，由于担忧本身资历不敷，利剑利剑挥霍时光。他转而盯上了电线杆上密密麻麻张贴的小纸条。恰是经由过程这一道路，他看到了有关化装品倾销员的┞沸聘信息并很快胜利应聘。
此时，他的设法还很是简略：只要有活干、有饭吃、有处所住就行。
三天后，王国安发明了这份工作的猫腻：卖失落一支售价29.8 元的口红，他获得的提成是6 元，而对于单干的个别户来说，雷同产物的进价只有5 元。王国安向老板提出告退，对方分歧意，并要挟称要截留他预交的200 块钱押金。王气鼓鼓不外，和老板打了一架，最后索性钱也不要了，出来本身进货单干。
这是王国安化装品事业的出发点。
跟着倾销生意的越做越好，王国安的进货渠道也慢慢从小供货商、大量发商转到与厂家谈合作，王国安也从一小我成长到与几个小兄弟一路干，一来彼此有照顾，二来进货可以或许更廉价。
王国安拿到第一个1000 元时，间隔他来到佛山恰好半个月。他把这些钱全体寄给了父亲。据称，那段时光，跑动勤快且命运好时，每月收进近万元。不再饿肚子的王国安，开端了对行业的察看研讨。当其他营业员都扎堆跑到到发廊、商场倾销这类产物时，他已胜利打进了夜总会。
每当夜幕降临，已早早做好各项预备的王国安，与搭乘摩的的年青女郎们一路，开端了一天中最为繁忙的工作。为能混进各夜总会，他专门置办了行头——西装、利剑衬衣、皮鞋以及一只美丽的行李箱。
偶然会碰着门口保安的查问。此时他总会挺直腰板、义正词严地说，“订好房了。”继而阔步进内乱。王称，产物卖得好时，连同***等其他产物的发卖，一晚上可以或许净赚五六百元。
生意就如许持续做了近半年后，王国安深感疲乏和厌倦：行业门槛越来越低，同业竞争日趋剧烈，从颐魅者常受轻视和粗鲁看待，他不仅看到过也切身阅历过被夜场保安强迫下跪的工作，加之在产物倾销进程中，要经常与发廊、夜场女性接触，尤其是看到一些年青素朴的小姑娘也进进到这一风尘场所，甚至有不少人从他手中买走了平安套，他感到心境很压制，不想再在这个圈子混了。
不久后，从广州日报中缝栏中，王国安找到了一份乳酸菌奶片倾销员的工作，每月底薪800 元。
又是一个偶尔的机遇，王国安得知，他地点这家公司售价38 元一盒的奶片，从新疆厂家进货只需3.3 元。差价如斯之年夜，为何不本身做而给别人打工?王国安找到了年夜学同窗陈侦健，两人就此一拍即合，顿时接洽了货源并确立了供销关系。
第一桶金
为求更年夜成长和有所依附，王国安决议往往厦门投靠他的阿姨。在厦门，王、陈的奶片生意正式启动。
时价1999 年，厦门远华私运案曝光，赖昌星流亡海外，本地市场颇为萧条，奶片倾销生意靖荷塑到了影响。本就没什么积储的王陈二人，一度只剩下了1000 多元，进退失据。万般无奈之下，王国安盘算撒手一搏，拿出600 元在中猴子岳?ｂ块场地现场倾销。
王国安称，当日进账2000 多元，这一战算是打赢了。王国安借此发明，奶片生意上门倾销虽难，但固定摊位仍是有机遇的。二人拿着这笔钱，到四周商场租了个一天170 元、一周一交的柜台。
生意好得出奇，并且越做越好。
依照王国安的讲述，与之合作的新疆供货商后来得知王、陈二人在厦门将这平生意做得风生水起，他们盘算直接进进厦门市场，并传谣称王、陈的奶片为冒充产物。竞争至此，二人***转战福州，并在新疆本地找到了其他供货商。
从1999 年~2001 年，王陈二人凭借奶片生意，已积聚本钱30 多万元。这时的王国安已不再知足于仅做一个个别商贩，他决议重回广东寻找更年夜机遇。
二人就此会商的成果是，王国安南下探路，陈侦健则赴京考研，已赚到的钱存进银行，每人每月各领3000 元。
王国安从厦门到了珠海，进进一家化装品原料厂做倾销员。一年后，陈侦健考研掉败，来到广州。两人决议再次创业。 |
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