张向东：我的第1次创业故事和关于「智能」的3个启发

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" m# O& L6 u4 O4 n+ O* U2 Q张向东首次分享了自己的第一次创业故事。如何将第一次创业的启发用于新的实践中，他们要做怎样的「智能」自行车？
编者注：作者系前久邦数码总裁张向东，本文为其授权极客公园首发。
很少人知道我的第一次创业的故事。
那是在 1999 年，我和另外两个朋友在魏公村的一个小区里开始的项目。项目失败，是诸多因素集成的最后结果，其中，产品的定位也是最大的问题之一。那时候，我们给自己的产品定义是「个人信息代理」。帮助用户自动实现在线购物在不同网站上的价格比较，新闻关键词的抓取和比对。我们给它起的名字叫「解决」。
. l2 e% b# P4 p听上去还不错吧？
但除了我们自己，没有人用我们这个听上去如此酷的产品。
今天再去想，原因是看得见的，1999 年，整个中国的上网用户才百万，电子商务服务才刚刚开始，人们首先要关心的是支付是否可靠，配送能不能到位，让用户学会上网、学会在线购物才是第一应该满足的需求。
" ~4 J- b0 q* x3 Y  O& L( o那次创业的最后，以没有用户来使用、股东连清算都不愿到场而结束，真是好丢人。今天再说这段丢人的故事，是想说，在自行车这件事情上，我们差一点又丢一次人。
( g4 b8 w# h; J. k) e当自行车这个想法出现的时候，我们和所有创业者一样，首先想到的也是：智能自行车。但为什么到了现在，我几近抵赖地要大家知道，我们柒零零团队（700BIKE.com）要做的是城市自行车，而非智能自行车？定位的过程，就是我们几个人互相挖苦、讽刺、挑衅、争论的过程，最终达成一致。
$ t- o/ G4 {6 U. i* n9 G以下三点，是我们思考后的结果：
. A: w/ }# T  T2 g- c# T& T1、为智能而智能？淫贱！
不能从设计一个「智能」产品的角度出发，去设计产品，而要从「好产品」的角度出发设计产品。好产品，要有「忠顺之德」、「谦逊之美」、「慎用淫贱之躯」，这话来自设计大师柳宗悦的《工艺之道》，我们最早的关于智能的灵感，不客气地说，那就是「淫贱之躯」。
1 ^- u* ]- d. A( n, g7 a为了智能而智能，为了联网而联网，就是把产品装入了「淫贱之躯」里。智能与否，联网与否，看是否用户最痛的那个需求点。
; t5 g& U6 w/ v3 j1 H2、靠一个功能占领市场空白？弄反了！
# t9 z* j: d5 J0 S* u8 E7 q; N1 g如果仅仅是给一个现成产品加上「联网功能」，就可以开拓一个全新市场，那真是太低估创业所要面对的时间长度和竞争强度了。
# u2 [# [9 P! J, G' _2 }0 S互联网技术的加入，确实使得很多传统市场面临重新洗牌，新兴公司是有机会的，但这要的是对市场的重新理解和分析，先发掘出空白市场的所在，再研究产品定位和功能设计——千万不要弄反了。
  \9 M) p6 v) I4 {如果我们只是给传统自行车加个联网功能，然后开卖，那传统自行车品牌为什么做不到？这个新产品的上属市场的份额和未来三年的竞争格局，我们又能否掌握？
柒零零先选的，首先是自行车市场的空白点：城市自行车，再有联网等功能的设计。
$ C& `& d; N9 P* o* ?过去的这几年，自行车从代步到融合运动、时尚、通勤和旅行等多层用途的变化中，未被满足的市场首先是城市自行车。
这种匮乏是有历史原因的。
以往，中国交通路况差，因而自行车拥有减震、缓震、多变速功能会对初接触的消费者充满诱惑，这种因不了解而产生的盲目追从，是时候停止了。
我们需要的，只是「自行车」而已。
重新定义城市单车哲学，确实是挑战，也是使命。因为它拥有的特质就是我们对城市生活的态度。
1 H# X9 h2 z% j) l. [* L: v) s美，充满工艺设计的美感。
( D. {) o" b/ d* T! f安全感，保证前进的匀速和平稳，并不会轻易失去。
简单，减去不必要的复杂功能，仅仅是从此地到彼地。
干净，什么都不会被弄脏，一切清清白白。
稳定，不娇气，很强大，云淡风轻。
. _' u* l1 H1 k( A) c& y便宜：没有傲骄的身价，并且方便、宜人。
: Z$ h+ o$ W  q) y8 L! v) B' O城市自行车到了需要专属产品出现的时间点了。
创业要看的是市场。
: N, ?& }6 Z! A8 O; d& G其他智能产品也一样，如果发掘不出真正的市场空白，那就是在做功能设计的小白鼠。
3、创业靠的是灵感？团队！
智能硬件的创业，仍然是创业。创业的根本还是团队。
无论你是每天看各个众筹网站的设计图，还是说你自己就有很多天马行空的想法，但这个领域中，最不缺的就是灵感，我听到的关于自行车的智能硬件想法可以堆满办公室，可是你让这个办公室坐满这个领域最有经验、最有耐心、乐于交流的高手能人，才有真正的胜算。
一次创新谁都可以做到，可以持续创新的团队才是真正的创业者。
很多人在猜测我们的产品功能，但这三条思路，才是柒零零（700BIKE.com）最大的秘密。没关系，分享让我们更加强大。
再说一句：柒零零（700BIKE.com）要做的是城市自行车，智能或联网只是一个小功能。请大家期待一个「便宜」的城市自行车面世。

这就是我斗胆的一点粗略分析，每天睡觉以前，我都会把您的帖子再三拜读，拜读。

哦...这个...偶昨天就看了....

呵呵 都没人想我~~

我想骂我自己

到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找

挨骂也是幸福～～～

我起来了 哈哈 刚才迷了会

我去看看 网络上的事 我不是很会 哎

感谢党和人民的关爱~~~

我帮不了你