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知名企业高管经验分享。营销老总们都在干什么?---
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蓝色大鸟
发表于 2015-5-5 22:47:02
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销售管理的工作主要包括哪些?好吧,管理秘籍核心内容,开始公布:
1、销售指标的管理。
制定总体销售指标,包括战略指标,比如3年、5年、10年,甚至更长远的,也包括年度、季度、月度,上下旬,甚至每周、每天的销售目标。制定的考虑因素,是多方面的,比如产能,比如行业发展情况,比如自身企业发展阶段,比如每年的销售淡旺季阶段,又比如节假日逢年过节等。
然后进行任务分解,分解到区域,分解到团队成员头上。根据地域经济水平,根据各区域市场成熟度,根据责任区域经理的情况,以及根据总体其它因素的考虑。
接下来是跟踪销售指标完成进度。时刻掌握销售情况。对销售完成好的,及时进行总结经验,并汇总分享到其它区域。对销售指标完成差的,及时进行关注,并研究找到原因,进行问题解决,或者相应的支持。
阶段性的进行销售指标的汇总整理分析研究,为下一阶段的指标完成做好经验储备,也包括适当的调整。
2、团队的建设管理
设计团队框架,根据销售目标的实现需要,做好工作和人员的规划。包括需要多少人,需要些什么样的人,他们的工作干什么,主要的工作模式设计,预计需要投入多少费用进来,等等。
然后是人员的招聘。通过哪些渠道,找到你所需要的人员。并通过比较合理的方式进行刷选。然后进行初步或系统的培训。接下来是进行岗位的分配,以及人员的上岗。同时,进行指标的沟通到位。
接下来,则是进行日常作息工作的跟踪和支持。包括每天考勤以及整个订单流程的完成,等。
再接下来,则是进行员工的激励工作,比如正负激励、人文关怀、生死考验、为尊严而战、度假调整,等。在过程中,通过各种方式,保持员工的激情,或者挖掘出员工的巨大潜能,又或者适当的给员工降温去火保持冷静。
然后,还有一个重要的工作,那是协调团队的工作。矛盾是无处不在的,团队中也一样存在。因为各种稀奇古怪的理由出现的矛盾,都需要管理者去及时发现并协调好。否则,团队严重内耗,最后搞不好就要大散伙。团队的使命完成,也就无从谈起了。
3、重要营销工作的支持开展
有些工作,是属于全国性的,这个时候必须由全国性的人来去处理。比如年度营销会议的开展,又比如年度经销商会议的开展,还比如新产品上市或某某人代言的全国性会议,也包括各种行业展会的参加,各种有需要的行业专家会议的开展,以及处理全国性的危机公关,再然后,也包括全国性广告推广活动的策划实施的工作,甚至,也包括上游的产品设计生产定价等工作的参与,等等。
到了这个时候,基本上一个销售老总,一个销售团队,该干的事情也就基本上含括了。方向就那么几个,剩下来的就是靠手感和水平了,有些人干出了水平,有些人则把自己干进了臭水沟里。几十上百万钞票去MBA里面学的东西,其实也就这么些了。不用谢,我特别喜欢做雷锋!
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xiaoye
发表于 2015-6-22 18:35:02
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那个家 让它沉下去吧! 不要啦
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亮凌庚
发表于 2015-6-22 18:36:18
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你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
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亮凌庚
发表于 2015-6-22 18:50:10
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不为楼主的标题所吸引,也不是被贴子的内容所迷惑。
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efiew
发表于 2015-6-22 18:54:57
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貌似我没看懂那~~~
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xiaoye
发表于 2015-6-22 18:59:30
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假如我们把自己力所能及的事都完成了,我们会真的令自己大吃一惊。
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Acropozelan
发表于 2015-10-22 11:20:28
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这个得知互动技术交流论坛很不错
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wwzcdenleclv
发表于 2015-10-22 11:20:42
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只是本着“看贴(虽然看不懂)回贴,利人利己的中华民族优秀传统美德”,顺便赚点积分。
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buingeEvineus
发表于 2015-10-22 11:20:47
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相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈
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wwdu926a
发表于 2015-10-22 11:21:28
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呵呵 那是啊~~
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wwzcdenleclv
发表于 2017-4-11 15:55:08
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嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`(偷笑中````````
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GoodyFouppy
发表于 2017-4-11 15:57:14
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这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范(不好意思回错帖了
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Acropozelan
发表于 2017-4-11 15:57:29
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你还想说什么啊....
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effoggikeftor
发表于 2017-4-11 15:57:38
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楼上的话等于没说~~~
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