大家好，虽然我是新手掌柜，但我注册淘宝已经有很长时间了，期间进进出出，都没有找到好的出路。现在又打道回府，重新开始，希望能有好的突破和提升。经历了几次失败，总有些话想说，今天分享给大家，以提醒新手卖家，不要走我的弯路。
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第一、盲目上产品，‘忽悠’出成功
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9 b5 Z8 J( k+ _# S3 h: e5 h& u开始做淘宝时，我基本不了解市场和产品，以为人们都喜欢便宜的东西，于是找到一家货源，同样也是男装，但价格便宜，质量吧也还算凑合。我就靠推广来拉单，虽然赚钱不多，但也收到了一些效果。可是后来就越来越卖不动了，我才明白过来，原来人们的消费观念变了，我的思路被淘汰了。现在这个市场，不是说，只要营销做得好，水也能卖出天价来!产品质量决定了我们的生命力，要想做得长久，没有满足日益变化的消费者需求和过硬的产品，没有良好的服务，想做成功比登天还难。
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一个失败小掌柜的告白：以警后人
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经验：做之前要深入了解目标产品市场，调查消费者需求情况，是否具有发展前景；还要做好的产品，产品形象要美观，要够得上目前消费者要的档次和内涵。只有上好的产品，才能让我们的营销更有价值和效果。( ~" l- m2 g% Y( `' y
" }3 h4 P1 a8 d( V" Q8 @4 B1 D第二、策划思想不对路，高嗓门营销
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开始做淘宝时，我以为只要大力吹嘘产品，高喊奇大无比，就可以赢得客户青睐。后来发现大错特错了。我的策划力平淡无新意，不仅产品定位不好，而且这种‘大音量’高嗓门的销售方法，很难说服买家。目前看来，买家需要的是那种具有说服力，深入他心的说词。我们要了解买家到底需要什么样的产品，他的内心是如何衡量产品然后进行购买的？把这些问题搞清了，我们就有了针对性。5 o3 J' x# m# {! D5 ~
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一个失败小掌柜的告白：以警后人
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经验：比如我们在宝贝描述里面要做好全面策划，从客户需要什么，想看到宝贝什么细节信息，怎么样才能够打动他，让他心甘情愿地主动下单？这些内容要有逻辑性的营销策划，让宝贝更生动，更富有激情。因为这是我们一个宝贝灵魂，宝贝策划做得好就可以事半功倍，效果也就会有天壤之别。; q/ \# R' [; S; w
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第三、店铺整体定位不好，白开水无滋味9 A+ S! w: X1 i5 _% H1 p
! O/ x( d# I5 G* x! S/ y# N开始做淘宝，我以为店铺里面宝贝越多就越好，于是我就把装修页面能利用的都用上，本来十几个产品我分了几个板块弄到七八十个宝贝了，还有店铺左右侧都利用了，重复的宝贝很多，看着是丰富了，但给人感觉很乱，让人看得眼花。这也是我后来以买家身份感受得来的结果。8 y% n) O* E2 \9 {# ]9 r v
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" k7 ~( K) a6 W ? b" v) M& J* ~还有，店铺里面没有任何我自己的文化内涵所在，完全是普通的那种，也就是没有个性，没有抓住顾客眼球的东西，都是一些平庸无聊的标题和图片，给人感觉就像白开水一样，试想，谁看到这样的页面会停下来继续看呢？
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2 b! q: A& L8 F9 T经验：店铺页面简洁明了，重点突出，具有诱惑力和导向性，让顾客进来就不想离开，从而促成购买。0 V4 w# Y: z7 V& A; \- M
+ w( W: m% z* ?( t; d& T- C( X: a. X第四、店铺内功没做好，自己只当局外人了
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, S0 O" I2 ?+ I, k开店初期，上架产品后以为很简单就等顾客上门谈生意，但过了一段时间后才发现，不是那么回事。店铺后台有很多东西不懂，上下架啦，关键词啦统统不懂！云里雾里的，我的宝贝标题就随意填写，想到什么就写什么！关键词随便改变顺序，结果导致搜索排名发生错乱。) h8 T: A6 [: S5 @
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还有个更奇怪的事情，开始我无论如何都想不到关键词调换位置会有多大的影响，偶尔随意调换一下我自己的宝贝关键词位置在淘宝搜索页面试试看，也没有发现宝贝排名有影响。但我在优化标题的时候，还是很纠结一个位置问题，比如：我在宝贝标题里放T恤男士短袖，还是男士短袖T恤呢？一般人可能会说，这不一样吗？只是个顺序不同而已。但是我在淘宝指数搜索一下，就发现大不相同了。
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一个失败小掌柜的告白：以警后人
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) i8 s3 x& g" s/ M. G虽然只是调换一下位置，但我们会看到两个关键词在相同阶段不同的搜索排名，两个关键词调换位置后搜索结果有些差距，这样的话，我们就要具体情况对待，如何设置相关的关键词，让最佳关键词给我们带来免费流量。但如果有些关键词调换位置后的搜索指数一样，那我们就要参考淘宝搜索页面的结果，看看哪个词的竞争更小，我们就选择哪个关键词加上。这样才能给宝贝用上精准属性词，取得更明显的免费搜索流量。
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第五、传播力跟不上时代，填鸭式推广
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7 G( v( H+ E5 ?6 k/ ?) v! T第二次做淘宝，我自以为有些经验了，就随便发发小广告等有人找上门来买。到处发QQ群邮件广告，找几个论坛发广告贴，在淘宝上面找人收藏店铺，给人发宝贝链接求人家购买。。。。。桑心的是，经常被人踢，封号或拉黑。。。。后来就在店铺装修上面下功夫，写点促销广告，吸引顾客，才开始还是有些效果的，可后来就越来越疲软，不起作用了。这才明白，原来人是有审美疲劳的，时间长了都会喜新厌旧，就像婚姻会有7年之痒。
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一个失败小掌柜的告白：以警后人
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经验：在这个信息万变的时代，我们的思维一定要跟上它的脚步，一味地墨守成规就会被市场淘汰掉！我们要有创新意识，不断突破旧的思维定式，也就是善于搞花样，让人感觉新鲜，不断有新内容，起码这样才会有人愿意来看，也就是争取到流量。比如店铺可以每隔一段时间更新一下海报大图，广告文字，宝贝描述开头也要紧跟节假日更新促销信息，或给老客户送温暖优惠。这样比单纯发广告信息要好得多！( Y% L8 C. t9 v5 B( m, h, ^
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7 u9 M9 A% c9 _4 ^小结：俗话说得好，做什么吆喝什么，既然做淘宝，我们就要认识它，了解它是如何运营的，然后跟上它和时代的步伐，要有战略规划进行有计划的策划好自己，让我们的产品具有持久的生命力，才能让自己立于不败之地。 |
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