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“爆款”是每一个店铺都希望存在的东西，经过这么多年的发展，有很多快速打造爆款的方法，今天就跟大家分享怎么通过淘宝客配合直通车快速打造爆款的思路。 , c* E& x( Y. X4 t4 d8 u
在打造爆款之前，我们需要准备的是一个收藏、加购、转化都很好的款式，作为我们店铺的爆款潜力款。 - H1 ~2 ]0 H1 n. h
前期：基础优化
8 f( M6 v; J% R/ p测款：我们可以通过直通车去测款，把店铺新品加入直通车进行测试，每款产品投放10-20个精准关键词，测出加购率超过10%的款式，如果新品上架就有转化，而且加购数据也很好的款式可以直接拿来做主推款，开始进行下一步的操作。 5 ^( v3 _) ~7 z) e
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5 U# t; V0 X5 v& K- p这个单品经过几天数据累计，加购率接近10% 转化率1.73%，把这款单品作为店铺主推款。然后就要开始测图。
9 o3 Y! q( t% W7 b$ A' B测图：测试出主推款后，继续优化直通车关键词，每天测试不低于2张不同的创意图（大卖家略过一天测20张图都能测出来），测试出无线端点击率高于同行点击率的创意图作为我们后期的推广图，并把这张车图作为我们后期推广的推广图。测出创意图后，适当加大一部分投放，通过优化关键词出价，快速提高关键词质量得分，关键词全部10分后，我们开始下一步操作。 $ N* q- [3 J5 M2 H: x6 l
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经过测图测出点击率高于4%的车图后，就停止了测图，开始通过淘宝客走单
# `/ g7 C; u6 O3 U2 J中期：淘宝客+直通车 ) H/ I [/ {/ {) r+ c o5 o5 |" Z
直通车计划全部准备好后，联系效果比较好的淘客，通过高佣+服务费的方式进行跑单，具体的跑单量根据自身承受情况而定，建议推广500-1000单。跑淘客的同时加大直通车的投放，通过低出价高溢价的方式投放精准人群，来拉回淘宝客活动做乱的店铺标签。 ! Y# `' x4 N* m2 N- p; ?3 Q6 b
第一天淘宝客成交112笔： ' P# H' N- h% q
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第二天淘宝客成交116笔：
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0 m& H! t7 n' t3 W第三天淘宝客成交133笔： 1 I- G& T2 H4 z- s" z& j C# C( [( q
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: e, p+ M+ y C8 }) D( Q老板预算有限，我们只通过淘宝客走了350单左右，做了一些基础销量和买家秀。 . S. M" d; Q d% X7 ], c
后期：直通车 2 j q; C* A% g
跑完淘客后，店铺流量会大幅度的下滑，但是也有一部分购物车，我的淘宝以及一部分搜索流量进来，这一部分流量使因为淘客的原因引来的，我们的已经没有做淘客的活动了，转化就会非常差，这个时候我们就需要精刷活动产品，找符合店铺客户人群的买家账号去补单，稳定淘客结束后几天的转化异常。
" m, G! o' M) C/ D淘客结束第1天，店铺流量有部分未付款的买家进入，同时适当加大直通车推广，维持了行业平均转化率。 8 k, d6 l9 i' H# W; z
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同时我们需要继续加大直通车的投放，投放精准人群来拉回店铺的标签，并根据产品的利润空间，来制定单品营销方案，例如买1送1等活动，来提高店铺的转化，快速积累销量，后期根据单品数据的变化来对直通车进行调整，通过投放精准关键词，提高关键词的搜索权重，提高关键词的搜索排名，以获得更多的搜索流量。 + I- s# Y$ S1 }
通过加大直通车投入，并投入精准人群、关键词来提高店铺的搜索流量。
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随着自然搜索流量的增加，付费流量占比越来越小，已经达到了每天200件的销售。 * b. S5 R5 S. I& s9 M; Z0 P
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+ g$ Z9 R% @! I根据单品流量的变化，搜索流量达到一定程度后，逐渐减少直通车的投入，优化直通车的ROI，以获得更多的利润。 3 u9 W* d. i9 Y3 @9 G7 ~. Q+ j2 b
大体的思路就是这样，不喜勿喷。 |
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