你的电商直播为什么转化率那么低?这一点大概是关键!

有的直播固然人气很高，但订单却寥若晨星；有的直播固然在线观看人数并未几，但转化率却很高；高转化率和高贩卖额信赖是全部的电商带货直播寻求的目的，那该怎样进步直播转化率呢？

01针对用户群体选择精准的商品

照旧以罗永浩为例子，罗永浩的粉丝群体以男性为主，而且自带争媾和流量。你无法想象一群大老爷们去淘宝看罗永浩直播带货美妆、日用、服装等商品，这画面也太过违和。

针对以男性为主体的用户群体，罗永浩在初次直播带货上选择的商品并未几，但特点都很显着，不但有小米10、坚果投影仪、扫地呆板人等高科技产物，也有像小龙虾、坚果、巧克力等普通化的零食。

既思量到了原本的粉丝群体特点，也预备了常见的直播带货品类可供选择，非常知心。

02直播间的抢购气氛刺激购置

直播和录播的最大的差别就是互动和气氛。直播的互动，不但是主播与观众的互动，照旧观众与观众间的互动。而直播气氛更是在很大水平上决定消耗者的决议。

直播的边看边买，让观众举行互动并形成抢购气氛，从而吸引更多的从众消耗者，刺激消耗。这类抢购气氛，不但纯是由于直播中限时的贬价促销形成，更多是直播中的人气变更形成。

03收缩购置路程

传统消耗者购置路程，从调研-调研-思量-购置-保举，短则几个小时，长则几天。而且中心任何一个环节都大概导致购置路程间断，流失客户。

而电商直播则大大收缩了这一决议路程，主播直播种草，共同直播间的秒杀\抢购，让用户在短短几分钟内敏捷下单。

但从在<决定购置>到<购置乐成>这一购置路程过长也会大大影响乐成率。因此，收缩购置路程的时间非常紧张，不消跳转，一键下单就是最好的办理办法。

那么在直播中该怎样收缩用户的购置路程？这可得好好相识一下明星狐直播的边看边买了。

作为电商直播带货中最常用的功能之一，边看边买进场率极高。受到青睐的缘由也很简朴：

01菜单栏嵌入商品，保举结果显着