2020年直播电商红利:淘宝、快手、抖音、腾讯直播你会怎样选择?

2020年，突如其来的黑天鹅变乱，不测催化了直播电商加快发展，直播电商开释红利，全民直播期间已然到来。

1、一败涂地直播电商开释红利，全民直播期间到来

1、疫情下“宅经济”崛起，加快了全民直播期间的到来

2020年，一场突如其来的黑天鹅变乱，迫使全民“宅”于家中隔离，从而养玉成新的生存和消耗风俗，加快了在线视频、游戏、线上教诲、长途办公、直播电商等新兴行业或模式升级和开展。

受疫情影响，企业纷纷开启花式自救，线上转型直播卖货，使用直播场景推动企业转型。好比携程团结首创人梁建章抖音直播1小时带货1000万旅游产物，和“初代网红”罗永浩直播卖货为还负债，首秀3小时创造了1.1亿生意业务额的抖音直播带货记载。

别的，明朗小长假期间，故宫博物院开启“云上游园”模式，首场直播抖音平台就有1亿人在线观看。另有之前某博主疫情期间直播睡觉引来2000万人围观，一夜得到7.4万元打赏收入。

以是，此次黑天鹅变乱给经济社会带来打击的同时，也在不知不觉中改变着人们的生存方式和消耗风俗，同时也动员了传统线下企业升级转型，进一步加快了直播电商的升级，全民直播、万物皆可播的期间已到临。

2、淘宝、抖音等平台加大政策扶持，开释红利

疫情期间，各大电商平台加大对直播的扶持力度，低落企业入驻门槛，为商家提供技能资助，助力各行业复工复产。好比淘宝发起的“吃货助农”专场运动，首场直播卖掉万斤蔬菜，办理滞销农产物。

（1）3月份淘宝开启首个“直播购物节。商品代价低至三折，线下品牌、线上店肆、实体商超均到场此中，动员了超出一样平常双倍的成交。薇娅、李佳琦等主播纷纷参加此中。到场的品牌包罗兰蔻、三只松鼠、九阳等，同时也包罗苏宁易购、华为等诸多线上/线下品牌旗舰店出席。

笔者以为，这类联合“直播+扣头+多品牌”的多方联动的线上团购方式，开辟了更多对品牌有认知度、代价敏感的消耗者。

（2）抖音官方在3月份推出“百万开麦”主播扶持方案。同时，为资助企业、商家和个人尽快复工复产，抖音官方还推出中小企业复苏、、直播春招会、“云卖车”、线上看房、资助线下演出行业线上复工等 7 项效劳。

别的，快手、腾讯（看点）直播、京东、拼多多等平台，疫情期间，为企业和商家也推出了多项扶持政策和专项运动。比方快手的“携手助农”方案、腾讯直播启动的“暖春扶持方案”、京东的“云花开滇”助农运动等，为企业和商家开释了新一轮红利。

与此同时，当局部分也通过直播情势举行招商、推广农产物等，进一步拓宽了直播新场景。

总之，无论是电商平台照旧当局部分，直播电商的红利进一步放大。在笔者看来，此次疫情在某种水平上，加快直播电商开展的同时，也给企业和个人带来了巨大的时机，直播电商红利已然显现出它的代价。

二、淘宝、快手、抖音、腾讯直播各有千秋，怎样选择？

当下市场上支持直播带货的平台不可胜数，比方淘宝直播、快手直播、抖音直播、西瓜视频、京东直播、腾讯（看点）直播、拼多多、小红书等几十个直播平台，每个平台各有千秋，无论是企业照旧个人，选择得当本身的平台特殊紧张。

笔者本日按平台性子分别从电商、短视频、交际三个方口试着分析，为预备入局电商直播的偕行提供参考。

1、电商平台以淘宝为例。

淘宝作为直播电商的鼻祖，已成为行业生态和玩法的制订者。对电商平台做直播带货来说，只不外是平台在原本的买卖里，丰富了它们的营销情势而已。

而对于平凡企业和个人来讲，淘宝直播开通难度最高，平台80%以上的流量首要聚焦在像薇娅、李佳琦等头部主播。克日在《330淘宝直播盛典》上公布，将来一年给中小主播发放500亿红包，一年内资助10万中小主播实现月入过万。

固然淘宝直播本年低落了准入门槛，又出台了一系列政策扶植。但是在笔者看来，一样平常中小企业和个人在没有任何履历和资源的条件下，很难在这波红利平分得一杯羹。淘宝直播更得当具有肯定品牌着名度的企业和商家入驻。

2、短视频平台以抖音和快手为代表。

抖音和快手直播特点是入驻门槛低，完成身份证明名认证即可开播。抖音账号粉丝大于一千、发布十条以上短视频作品就可以0元开通直播。在笔者看来，想靠抖音直播变现，条件必须是具备优质的内容输出本领，加上抖音去中央化的保举算法机制，抖音视频内容的火爆也很大水平上依赖随机性，用户对账号的虔诚度很难保障。

作为抖音的竞争对手，快手直播在带货上设置了肯定门槛。每个账号必要向平台缴纳500-100元不等的保障金，然后才气在快手平台开通直播权限。不外快手平台塑造的“老铁文化”让平台内容更接地气，用户对主播的信托度显着高于抖音，因此在某些水平上也低落了快手直播带货的门槛。

从现在抖音和快手两个主流短视频平台来看，在笔者看来，抖音更得当做广告投放，假如想做电商直播带货，后者上风更加显着。快手现在已孵化出像“散打哥”、辛巴这些头部带货主播，而淘宝已有薇娅、李佳琦等这些头部网红主播。而作为日活过4亿的抖音，现在还没有头部带货主播。这也大概是抖音这次高价签约罗永浩的缘由之一。

无论对于企业照旧个人，平台属性决定了其贸易模式。无论从哪个角度来看，快手不停信仰的普惠代价观，相对于抖音，更得当直播带货。

3、交际平台以腾讯（微信）为代表。

腾讯作为国内最大的交际平台，在短视频期间，错失了许多时机，以至于让快手和抖音抢占先机。但是，以微信为首的腾讯系不想错过直播电商这边红利。

作为腾讯直播的拳头产物，看点直播2019年3月开启内测，9月开启效劳商内测，直到12月份官方才正式公布推出“引力播”方案，微信作为腾讯直播的首要入口。看点直播方案微信平台10W商家完成贸易变现，扶植1000家商家通过直播电商模式突破1000W的年景交额。

腾讯直播开播权限设置了肯定门槛，官方每年会收取1198元技能效劳费。除此之外，没有其他费用。除了企业可以申请，个人现在不能直接申请，但是可以以个体工商户的情势入驻。团体来说门槛不高。

笔者以为，腾讯看点直播特殊得当平凡中小商家入驻，尤其是对于必要获取私域流量的企业和商家。看点直播的最大上风在于，它处于微信生态的一级入口，可以和小步伐、公众号、个人号、社群形成完备的贸易闭环，将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量，实现流量转化和贸易变现。

总之、无论是作为电商平台的淘宝、短视频平台的抖音和快手，照旧交际平台的看点直播，想从直播电商直播红利分得一杯羹，不管是作为企业照旧个人，必须相识每个平台的规则，找到得当本身的平台尤其紧张。

写在末了

随着5G技能的日益遍及，用户的生存风俗和消耗场景也在静静发生改变，将来“短视频+直播”势必会成为企业的标配。无论作为直播电商的内容消耗者，照旧内容创业者，万物皆可播的期间已到来！

你预备好了吗？