直播主播成热门职业,连续带货将从“流量”转“专业”

本年是直播电商开展突飞猛进的一年，先后有11地相继出台直播电商扶持政策。进入7月，中国广告协会的国内首份《网络直播营销举动标准》开始实行，“主播”是这些新规、新政策的焦点内容之一。7月6日，人社部团结多部分发布直播贩卖员等9个新职业，更是让“主播”热度飙升。

在直播电商扶持政策中，很多都会将培训“网红带货达人”写进了举措方案，别的还涉及头部主播、带货网红的嘉奖制度。作为少数派的头部主播是否不停会有上风？网红主播身上所代表的流量是否能连续带货？北京财贸职业学院贸易研究所所长赖阳对新京报记者表现，随着消耗者愈来愈理性，将来直播主播的主流应当是专业型人才。

11地相继出台直播电商扶持政策

据新京报记者不完全统计，天下现在已有11地连续出台了专门的直播电商扶持政策。本年3月24日，广州率先出台《广州市直播电商开展举措方案（2020-2022年）》，提出16条政策步伐，包罗要培训1万名带货网红、“网红老板娘”，“将广州打造成为天下闻名的直播电商之都”。

本年4月到6月，四川、上海、重庆、菏泽、青岛、北京、泉州、杭州、义乌先后发布直播电商扶持政策，各有特色及偏重点。此中，四川商务厅印发的《品格川货直播电商网络流量新高地举措方案（2020-2022年）》是天下首个省级直播行业开展方案，首要聚焦“直播电商+特色财产”“直播电商+县域经济”“直播电商+反向定制”“直播电商+扶贫”等8个方向。上海的《上海市促进在线新经济开展举措方案（2020-2022年）》中明白提出，鼓励开展直播电商、交际电商、社群电商、“小步伐”电商等智能营销新业态。

农村电商走在天下前线的山东菏泽，提出到2022年底将菏泽市打造成为长江以北着名的直播电商开展高地。济南则把推动直播、短视频建造财产成为济南市紧张新兴财产，青岛方案到2022年推进实行包罗孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人等内容在内的直播电商“五个一”工程。北京将引导线上企业推广移动“菜篮子”等新模式，培养一批门店宅配、“前置仓+提货站”等树模项目。泉州、杭州、义乌的直播电商扶持政策则涉及具体的直播人才嘉奖和引进机制。

北京财贸职业学院贸易研究所所长赖阳以为，直播贩卖对产物揭示的水平高于其他线上贩卖方式，同时愈来愈多的人将消耗当成一种娱乐过程，而疫情也进一步催化了直播的开展。“之前只做线下的企业天然有转到线上的欲望与急迫，加之5G网络的遍及，直播还会继承开展。”各地之以是纷纷出台政策，也阐明地方当局看到了消耗在经济增进三驾马车中的紧张性和各人对线上消耗的倚重、直播带来的商机。

“拉动消耗不但由当地消耗者收入决定，而是出现了吸纳其他省份消耗顺差、动员都会消耗总量提拔的新趋势。以是许多都会都在争做直播制高点，乃至将直播看作‘都会竞争力’。政策的支持，让直播不但是天然的开展，而是通过政策的利好，让直播快速提拔、孵化，成为将来都会消耗新高地。”赖阳说。

“直播电商之都”竞争主打人才大战

除了涉及打造产地直播基地、开展直播电商效劳机构、孵化网红品牌、培养直播带货达人等方面的内容，在现在的“直播电商之都”竞争中，很多都会都将培训“网红带货达人”写进了举措方案，在扶持政策中涉及对直播人才的培养、实训、招揽、嘉奖，尤其是嘉奖。

好比，泉州对符合条件的直播人才将给予奉献嘉奖和安居补贴。对年带货1000万元以上的网红达人，且在开辟区缴纳个人所得税（工薪所得）5万元以上的，按其依法缴纳的个人所得税对区级财务奉献的50%给予嘉奖。而杭州市余杭区在扶持政策中提出了“开展直播人才认定”，直播电商企业可根据纳税额度，保举独家签约主播认定差别级别的人才，对具有行业引领力、影响力的直播电贩子才最高可通过联席认定为“B类人才”，据余杭区当局官网在2019年11月27日印发的《杭州市余杭区高条理人才分类认定办法（试行）》，“B类人才”对应“国家级领武士才”。

而对于MCN机构，其所签约的主播带货贩卖额越高，可得到的现金嘉奖越高，好比，假如MCN机构独家签约年带货贩卖额5亿元以上顶级头部主播，经联席认定后，将得到500万元嘉奖。

主播或从“流量”转向“专业”

本年6月23日，“直播一哥”李佳琦以特别人才落户上海。7月6日，人社部团结多部分向社会发布了9个新职业，此中包罗“直播贩卖员”，这个新工种正是各人认识的“直播主播”，一时间“直播主播”引发热议。

而从就业层面看，直播行业的人才需求量也相称大。根据智联雇用发布的《2020年春季直播财产人才陈诉》表现,春节以后直播行业雇用需求同比大涨132%，淘宝直播相干职业均匀月薪到达9845元。乃至为了尽快招揽人才，七成直播岗位都不设学历和履历要求。据统计，一个直播间里就有包罗直播助理、选品师等14个新职业。

据国内移动互联网第三方数据发掘与整合营销机构艾媒咨询数据表现，从主播品级分类来看，中国直播电商行业带货主播的二八效应显着，头部主播占比仅为2.16%，肩部主播占比5.93%，而腰部和尾部主播分别为53.53%和38.8%。有业内人士以为，高端人才政策一样平常是针对头部主播的，而现在主播人数环境来看，更多的是中腰部主播，乃至更多是素人。因此，各地域不如将重点着眼于当地人才的培养，用培养和实训的机制，辅导或扶持以网络营销师为创业方向的一些政策，如许大概来得更现实。

赖阳以为固然如今少数头部主播、带货网红所带有的着名度和影响力都转化成了直播流量，但他们并不是直播的焦点。随着消耗者愈来愈理性，将来直播主播的主流将从“流量”转向“专业”。当直播成为常态，更多的消耗者也不再是“看热闹”，下单照旧要通过专业主播在短时间内高效充实揭示商品特点，让消耗者感到物有所值、乐意下单。

“如许的人才就必要把握贸易专门技能，好比顾客生理学、市场营销学、消耗者举动学，还包罗画面视频结果和体现本领的培训，涉及工商管理、影视、媒体等范畴的知识。有大量承受专业教诲人才，才会使得行业有稳固、恒久的开展。”赖阳提到，现在有许多学校推出了直播专业的造就方案，将直播列入课程。浙江义乌还发布了《电商直播专项职业本领稽核培训课本》，实用于面向电商直播从业职员的专项职业本领稽核证书培训。

直播主播须凭气力合规开展

必要重视的是，直播的蛮横生长也让直播出现了许多“灰色地带”。中国广告协会发布的《网络直播营销举动标准》为国内首个关于网络直播营销运动的专门标准，已于7月1日开始施行。《标准》中克制刷单、炒信等流量造假和窜改生意业务数据、用户评价等举动，商家不得发布产物、效劳信息虚伪宣传，诱骗、误导消耗者。

同时，中国贸易团结会媒体购物专业委员会在首部天下性直播电商尺度制订研讨会上提出，要创建直播行业黑名单数据库，直播营销职员一旦列入黑名单将在全行业受到限定。设定主播年事“门槛”，主播不得为其未利用过的商品或未承受过的效劳作保举、证实。

赖阳指出，流量红利以后，电商主播到了真刀真枪拼气力来举行竞争，磨练的是主播的综合气力和主播背后机构团队的精致化运营。而且必要对主播、平台的举动举行束缚。“对于直播这个全新的范畴，主播的表达必要正当性，必要与《广告法》相对接，不能对消耗者误导。贩卖商品的正当性、售出的商品售后效劳、无来由退货都必要在直播中完备实行，这些也都必要参照《电商法》等相干法规规定来履行。”

新京报记者 王萍

编辑 王琳 校对 李项玲