微商、社交电商,到底还有没有路可走了?

据所谓相关方面官方统计，目前微商、社交电商等从业人员已超四千万。但到目前为止，把他们真正称为职业的，有关方面还没有表态，坦白的来说还没有标准，同时也是相当难标准化。2016年浙江省电商创业创新电商大赛，诺哥首次提出了【分享员】、【分享员职业】这两个新名词，大家简单来理解的话，从业者身份就分享员。

从目前的从业者统计数据来看，并非一些媒体和从业者所吹嘘的那样—全民皆商！【现在不X商，未来你将无商可做】，尽是些恐惧营销、虚张声势的小伎俩。这个世界上专注于自己工作、专注于自己事业的人还是占了绝大部分。

首先我们了解一下微商、社交电商、还有社交新零售到底是什么鬼，他们的商业核心又是什么。他们其实是同一个一个概念范畴、只是模式有所不同而已【现在又殊途同归了】，名称必须越来越洋气，招人讨厌的老名字还是换换比较合适。最早的形态叫微商，现在烂大街了叫新零售更高大上。就像这几年大环境不太好、人们都很穷又迷茫，各类风水大师、大仙高人就出来作怪，让你改个名字、换个手机号同样的道理，更深层次的原因都是利益在驱使。

文绉绉的方式来表达的话，都可以称为社交化电子商务，指将关注、分析、沟通、讨论、互动等社交化元素应用于电子商务交易过程的一种商业形态。说人话的话就是通过社交媒介、人脉管道传递来做买卖。

今天的主题主要从两方面—【企业方】与【从业者】来进行分析与研判，欢迎业内的各位大咖们一起循着这个思路探讨和互相学习交流。

企业方为什么要选择分享制？目前遇到的瓶颈又在哪里？突破口在哪里？

NO.1商品过剩与同质化是企业方选择分享制的根本原因；电商巨头【现在是线上线下两头吃！】的日趋垄断化以及传播媒介的碎片化，给中小型企业的推广成本扣牢了紧箍咒。活着还是就地死去，是企业家们的一辈子对自己的终极拷问。

NO.2不转型是等死，转了有可能续命甚至焕发生命第二春，于是过去八年左右时间，微商、社交电商赛道上人声鼎沸、前追后赶又哀鸿遍野！对于企业方来说，最大的瓶颈期与风险期悄然来临！产品本身不过硬、经营会员没有忠诚度、客户粘性与复购令人堪忧、现金流状况不佳等等。原以为社交电商的风口可以蹭下机会，不曾料想，趟入了浑水又陷入了泥潭！当下的企业方80%的陷入了迷茫期与瓶颈期，骑虎难下。

NO3、问题的背后就是答案，在找到答案前，必须知道自己的真实问题，以及清楚知道自己的解题能力，才能确定究竟能不能彻底破局。

不少企业主向我抱怨：现在阿猫阿狗都能起盘，随便找几个所谓的爆款，再大肆包装虚假宣传，制度模式完全去迎合分销会员赚快钱、一劳永逸的心理，拨比率高的能做到90%多，简直的是没有了商业节操。其实这些只是反应出你的无奈与愤愤不平而已，如果你看问题的关注点在这里，只是证明了你的心态和初心跟他们无异，同时你得思考你的核心竞争点到底是什么？你的产品具有品质、具有稀缺性还是具备其它竞争壁垒？商业世界浮躁之时，正是你的机会所在，做好你的产品与服务，别无其它胜出之法，靠制度和商业模式就能取胜的，那根本就不需要好的产品！这也是这些年微商生命周期都很短的根本原因，能做到三年以上的基本上都已完成了生态圈的布局与良性循环。

还有一些企业主抱怨现在会员难搞、团队长根本就是墙头草、没有任何忠诚度，我们当思考你所谓的S2B2C是否能站的住脚，你想吸引的到底是什么B端、又是什么C端？以利相交，利尽必散！做好自己企业定位，精准定位你要吸引什么样的精准B端、C端才是出路。如果陷入让别人赚快钱的怪圈，同样你就得接受没有忠诚度的局面，因为现在做项目的人大部分都很浮躁、在天上飘！

看完日子不好过的企业方，再来看看国内分享会员端主力大军们的现状！利字当先！但是如今的经营会员们，其实也在内心呼唤稳定与规范，毕竟没有谁喜欢没有身份、没有稳定收入又没有事业规划。

尽管各类项目、平台满天飞，真正在分享经济大潮中获得成功的人群比例相当低。这是从业者值得深思的问题，毕竟最大的成本是时间成本，同时你是没有底薪来保障基本生活的。选择不对，努力不够、能力不够还是缺乏专注度？别天天洗脑、被洗脑，想些真正跟你关联的实际问题！在我们的朋友圈经常会发现这样的现象，有些人一年能换十几个项目！撸羊毛的、微商的、社交电商的、这个币那个链的，想想都挺佩服他们的转化能力，说白了一样都没搞专、一样都没赚到钱！

分享经济大潮将是未来最大的风口，这毋庸置疑，大家真正缺的其实是一个职业规范与个人IP，定性来做一件事，找回十几年前的创业状态、创业心态与创业身份，成功不会遥遥无期、更不会遥不可及。

未来的五到十年，是一个商业与社会回归期，卖货将是一个全国的社会现象，无需去讨论什么消费升级、消费降级，怎样卖出货，是企业方和会员端需要思考的问题，互相匹配、互相找到精准的彼此，方有胜出的可能。

相关策略与实战篇，陆续更新，欢迎转发、关注、评论！【做到这些的，成功来得都很快，不信试试】