优易播为你报告怎样快速捉住电商直播新风口

克日，杭州市科学科技局特邀优易播电商运营专家李姿在线引导，如安在直播电商这个海潮里捉住机会？面临直播带货你还在夷由不决？优易播给你一个答案！

2019年，直播电商进入开展元年，预计2020 年将成为直播电商的井喷之年，直播将成为电商标配。艾媒咨询数据表现，2019年电商直播市场规模已到达4338亿元，预计2020年行业总规模还将继承扩大，预计凌驾10000亿元。

政策利好，全民直播，

万亿直播电商巨大市场，

你不想分一杯羹吗？

疫情之下，我们面临如何的市场变革？

企业怎样捉住直播电商新风口？

个人创业者怎样快速掘金直播电商？

疫情影响，市场加快变革

“线上体验场景”对“传统实体场景”的加快替换。传统实体场景是面临面，用气力和实物来增添买家的信托感。“线上体验场景”则是用丰富的内容增添买家的信托感。

“线上获客方式”对“传统获客方式”的替换，40年前，接纳参展方式面临面获客；20年前，传统电商，用图文方式获客；如今，直播电商在线面临面获客。

人社部确定新增“直播贩卖员”职业，直播贩卖员即将成为企业热门雇用职位，而直播电商会成为创业者的首选。

固然直播电商诞生只有几年时间，却履历了1.0、2.0、3.0期间。直播电商1.0期间，首要是网红卖货，直播电商2.0期间是明星+网红卖货。1.0和2.0期间有一个共性，就是先打造个人IP，再找货卖。直播电商3.0期间，是全民卖货的期间。

直播电商有两种常见的模式，第一种是内容加卖货，就是你必须先做出充足多，好的内容，积聚了肯定的粉丝量才气卖货，但是这段积聚的过程要耗费许多的时间精神和款项去做。国内比力有代表性的就是抖音和快手，国外是YouTube、titok等。第二种模式，就是卖货加内容，目标是为了卖货，只不外为了更好地卖货，必要去做一些内容，好比李佳琦，会做一些创业故事，承受一些采访之类的。

这类模式国内比价有代表性的就是淘宝直播、拼多多等，国外是亚马逊等。这两种模式相比力，第二种变现要好于第一种。

企业怎样捉住直播电商风口？

B2B的企业，用直播赢得买家书任；用直播消化库存，从这点上看，B2B和B2C的区别没有之前那么清楚了。

B2C企业用直播提拔贩卖业绩。直播电商乐成有三要素：货、人、场。

货就是产物。第一点，要具有品牌招呼力；第二点，要非常有性价比，只有高性价比，消耗者才喜好购置；第三点，要具有品类宽度，让直播内容更丰富更充实，更吸引消耗者。

场就是店肆。第一点，直播店肆开设及一样平常运营；第二点，主播贩卖本领的造就和提拔；第三点，从单店开展到多店规模谋划。

人就是粉丝。第一点，新店获客本领；第二点，老店连续谋划粉丝本领，第三点，粉丝变现本领和复购率。

直播电商只有做好这三大要素，才气乐成。

个人创业者怎样掘金直播电商？

在个人创业者当中，首要分为三类人群。

实体店想转型直播的，发现除了相对懂货以外，关于直播的统统都要重新开始。播给谁看？怎么播？实体店的货品得当直播吗？想想都是题目！

已在直播的从业者，涨粉迟钝，不知怎样提拔流量？货品匹配不精准，卖得少退得多，不播没买卖，播了赚不到钱？直播运营本领急需升级！

发现直播商机想入行的，但不知道怎样选择得当的直播平台，没有货源，不懂技能，不会运营。畏惧失败却学习无门，学完也是一孔之见，落地困难！

那么，个人创业者怎样才气掘金直播电商。实在照旧一样的，直播电商乐成三要素，货、人、场，缺一不可。

为了办理直播电商各种题目，实现各人的直播电商创业空想，优易播直播电商创业孵化平台为中小创业者提供直播电商产物、运营、技能、效劳等团体办理方案。

直播电商，如今入局，就是最好的机遇。