梵蜜琳乘浪前行,巧用社交电商渠道发展新势力!

在微商的萌芽时期，由于微商是存在于微信朋友圈里的一种商业活动，而微信朋友圈一般是网民进行娱乐的一种地方，许多网民对于微信朋友圈的内容总会存在一种半信半疑的态度。到如今，微商已经经历了8个年头了。其实，纵观微商这些年以来的发展状况，我们可以看出微商未来的发展趋势是整体向好的。

近日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》(以下简称《意见》)的文件。其中明确指出“支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业” 。由此，也传递出了一个明显的信号：微商、直播从业者“转正”了。

实际上，随着微商的不断发展和完善，尤其是进入到2020年，使得微商获客成本越来越高，整个微商行业未来会偏向于正规化，一方面提升用户的信任感与品牌感，另一方面会努力提升现有用户的转化率与复购率。而这背后其实是一种运营思维的转变，先改变人们对微商的固有影响，重建信任感，进而进行转型与升级，这是微商发展大势所趋。如今“微商”这种新兴的商业模式得到了国家的认可，这将对微商的整体格局和趋势产生深远影响。

新业态新模式，微商发展将迎来新的机遇与挑战

其实，如今的微商，已经与最初的微商存在很多不同的点了，如今的微商，能够筛选优质、低价、满足用户需求的产品的能力。提升利润空间的同时，能够依靠产品的质量获取用户的信任，形成重复购买。有关业内人士指出，这次国家发文大力支持微商，将会进一步推动微商的发展，甚至还有可能会使得微商这种新兴的商业模式迎来新一轮的大爆发。

而说起当今稳打驻扎微商界的品牌，真的是数不胜数，其中不乏有韩束、欧诗漫、一叶子等国内知名品牌。另外，还有值得一提的是，最近因总冠名《乘风破浪的姐姐》大火的梵蜜琳等微商原生品牌的崛起，可以说微商现如今也开始逐步走向正规化。

而之前很多微商是靠着宣传虚假信息、忽悠代理囤货、营造热卖氛围，诱导消费者发生购买行为。但未来的新型微商必定是以产品为中心，目标客户真正面向消费者的模式。作为新锐的国货美妆护肤品牌，梵蜜琳不仅领先结合发展新型社交媒体电商模式，同时还是国家发改委新政策下鼓励发展的美妆业态新模式的典型企业。

因为消费者买单是现下模式的最好验证。根据天猫旗舰店数据，梵蜜琳2020年上半年度每月的复购率近25%。其中，3704位买家在1月购买了产品，当中老买家数量为1196，复购率占比为32.29%，高于同业水准。

遭受 质疑 风云 的梵蜜琳， 自主研发实力雄厚

众所周知，随着这档《乘风破浪的姐姐》新综艺的热播，其独家冠名商梵蜜琳由于在节目中频频亮相，也引发了广大消费者和媒体的关注。但是身处在这样一个社交网络的时代，想必树大难免会招风。当梵蜜琳面对各种不同的“风浪声”袭来时，品牌总裁蔡彬弟则认为，“品牌关注度的提高意味着社会监督力量的加强，这是好事，真金不怕火炼。”

对于梵蜜琳的另一个热议点，便在于其产品采用代工模式生产。有人担忧代工模式不靠谱。事实情况是否如此?

据悉，梵蜜琳总裁蔡彬弟在接受广州日报采访时表示，目前国妆美业已经走出2.0模式，从最初的纯贴牌到当下的自主研发，代工是一直存在的合作模式。在梵蜜琳位于白云区的研发中心，超千万价值的精密仪器覆盖在基础研究至应用创新的各个环节。精确至十万之一精度的测量仪有助于检测重金属物质是否符合标准;而样品室内陈列超过两千种样品，方便研发人员分析比对各类品牌多项产品的功能效应。

同时，在品控和研发上，梵蜜琳有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。而且实验室整体投入是上千万，每年还会投入销售额的5%-10%进行研发，远高于行业的平均水平。

如此看来，社交电商渠道已然成为现今不可忽视的重要营销渠道之一。与此同时，微商对于所有的传统企业来说，既是机遇，也是挑战，因为传统企业依托强大的品牌影响力、专业的研发团队、过硬的产品质量，雄厚的资金，强大的供应链资源和渠道资源，必将推动微商行业进入新的高度。作为新兴的本土品牌，梵蜜琳一路走来，虽然遭受到了一些来自外界的质疑声，但相信梵蜜琳定能扭转局势，成功破浪前行。