人民日报抖音带货首秀卖了4800万,我们用新抖数据看了看

编者按：本文来自微信公众号“新榜有货”（ID:newrankTV），作者 小埋，36氪经授权发布。

抖音粉丝数刚破亿，人民日报趁热开始直播带货了。

昨晚，人民日报邀请佟丽娅作为“好物鉴赏官”在抖音开启首场直播带货。

6个小时的直播，观看人数超3800万，登上当天抖音热门直播间第一。据新抖数据显示，整场直播销售额达4818.89万。虽然网友讨论最多的还是佟丽娅徒手掰核桃、播音腔卖货和新疆舞。

接下来，新榜有货将用新抖数据为各位复盘这场带货首秀。

单场直播数据：41款产品，华为五粮液承包最高销售额

据新抖数据显示，整场直播持续6小时13分，共上架41款产品。销售额最高的是华为手机，直播价4488元，售出2000多份，总销售额达到898.05万。

其次是原价198、直播间售价49元的五粮液，卖出18万份，销售额高达882.07万。

从商品类目来看，家电和食品饮料占比较高，诸如手机、按摩椅、酒类、剃须刀等产品，这一点也比较符合“人民日报”抖音账号的粉丝画像，男粉居多，占比58.34%。

从商品来源来看，不同于以往更多来自淘宝，这场直播则全部来自抖音小店。据悉，此次直播为8月抖音奇妙好物节的首个超级直播间带货专场。

整场直播同时在线人数峰值为86.22万，出现在刚开播时，此后数据逐渐下降，在直播一个小时后，趋于平稳，平均在线人数13.86万。

除了官媒影响力加持，这场直播还有哪些值得借鉴？

4月底，人民日报曾携手淘宝头部主播薇娅推出“湖北冲鸭”公益直播，单场引导成交额超过2亿元，鸭脖、鸭掌等商品一上架均被秒光。

这次，人民日报选择用官方账号在抖音开播带货，虽然没有了头部主播的加持，但无论是在线人数还是销售额都表现出不小的潜力。直播的公益扶贫属性加上人民日报作为主流媒体的影响力，本身也容易获得信赖。

查看“人民日报”的作品列表，实际上他们在直播前也发过一条预热视频，点赞数43.67万，为直播间带去不少流量。除此之外：

1. 带货主播有比较专业的控场能力

人民日报选择佟丽娅作为带货主播实属明智。

对于明星来说，直播间缩短了明星和粉丝的距离，但一旦出现失误，也会瞬间涌来无数的负面评价。佟丽娅曾经主持过春晚等大型晚会，有比较专业的控场能力，加上副播司雯嘉为专业主持人，两人配合默契，一唱一和，直播间氛围一直很活跃。

从新抖“弹幕热词”也能看出，她们在引导用户下单后，通过评论区留言互动，“支持丫丫，已经下单啦”。

在长达6个多小时的直播中，佟丽娅始终保持情绪充沛，中间只休息了不到5分钟，每款产品讲解时间超过10多分钟，口播清晰，在产品解说、流程方面基本上没有“翻车”，看得出他们对直播产品提前做足了功课。

2. 选品走常规爆品路线

首次带货，货还是要求稳。

在带货商品中，除了一些助农商品，人民日报直播间的居家和生活类目占比较高，选择了不少抖音爆款商品，比如螺蛳粉、牛排等。

有业内人士认为，华为、苹果等手机，五粮液、茅台等酒类，戴森吹风机等家用电器都属于直播间比较好卖的硬货。

据新抖数据显示，两款五粮液的销售总额高达1089万。因为售价便宜，还有不少网友懊恼自己手速不够快，没有抢到。

不同于此前与头部主播更为紧密的合作，人民日报这次“亲自下场”，直接官号开播，更有种“传统媒体布局直播带货”的意思了。

一直以来，主流媒体的标签都是严肃、官方、公信等，比起一些网红，媒体影响力、辐射范围广，并且先天拥有主持人、运营等专业人才的优势。

但如果传统媒体想把直播带货作为长期项目来做，则更需要参与从选品、直播到售后的全过程，一方面可以监督商家不弄虚作假，另一方面也能承担起保障消费者权益的责任。

今年6月，人民日报发表时评中表示，“直播带货，借助的形式是直播，但最终交易的仍然是产品。产品质量过不过关、服务有没有保障，才是决定用户下一次会不会买它的关键”。