利用直通车选出潜力爆款的流程、细节

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　　透过数据看本质，做淘宝就是做生意，什么直通车，钻展，活动，淘宝客等等，都是在帮助我们更好的把货物卖出去，淘宝终究只是将我们中国几千年来的传统线下交易搬到了线上而已，那么既然是做生意，就离不开，人 货 钱这三项 ，而且在这个过程中，货源的选择是非常重要的一项工作，关系到后续店铺的经营和运作，如果货源供应链选好了，就差不多成功了一半

　　选款四大维度
　　1.供应链
　　2.数据
　　3.利润
　　4.时间

　　常见的供应链主要就是
　　【品牌代理】
　　【工厂供货】
　　【档口拿货】
　　【阿里巴巴分销】

　　通常情况下 品牌代理 模式因为产品拥有一定的知名度，并且如此同时还拥有高额的利润，这种模式最受各大掌柜的欢迎 ，但是这种玩法需要掌柜拥有一定的资源和资金+团队这三项缺一不可
　　【优势】利润大，适合玩渠道突破
　　【劣势】资源，资金，团队，缺一不可

　　工厂供货模式通常在腰部以上的卖家这里最为常见，大多数情况下，都是店铺拥有一定的基础，和基础，在 加上一些与之配套的技术就可以 放心大胆的去做
　　【优势】利润比较厚，货源质量和货源稳定程度能够控制
　　【劣势】积压资金，如果没有一定的经济实力会做的很惨

　　档口拿货在中小卖家 这里是最受欢迎的，一来不积压资金为自己减轻了一定的风险，二来如果真的打造出一个爆款又可以 及时改变战术选择从工厂供货
　　【优势】风险小，基本上只要掌柜拥有一定的运营推广能力就不会出现很大的风险
　　【劣势】货源和货源无法控制，(特别是洗水标这里)很多天猫店铺就死在这个因素点里

　　阿里巴巴分销特别受一些刚刚进入淘宝没有货源，没有资金的掌柜去运营，因为其风险是最小的，所以目前在一些小C店这个庞大的市场这里拥有很大的客户量
　　【优势】零风险，不管是兼职还是专职都可以做，只需要有一台电脑就可以
　　【劣势】小打小闹，基本很少能够真正的坐起来，而且货源方面无法控制

　　数据方面主要就是
　　【转化率】
　　【点击率】
　　【收藏率】
　　【跳失率】
　　【回购率】

　　转化率： 转化率直接决定了产品是否具有爆款潜质，在其他情况不变的情况下，转化率提升一个点，带来的是利润和销售额的翻倍增长
　　点击率： 点击率从侧面来看决定了这款宝贝在市场的受欢迎 程度。点击率更高的宝贝，在展现量一样的情况下，可以为店铺带来更多的流量，高点击率的产品代表超低PPC
　　收藏率： 收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫
　　跳失率：跳失率是一个很重要但是又经常被人忽视的数据，举个例子,同样的直通车推广费用1000元带来1000个流量，跳失率越低的产品转化率也就越高，那么利润也就越大
　　回购率： 回购率间接决定了一款产品的畅销程度，在推广费用不变的情况下，回购率越高的产品累积销量和老客户也就越快，并且在提高产品权重的同时又为老板节约了一大笔推广资金

　　搜索指数： 选择朝阳产品去做，坚决不能去做夕阳行业【见下图】

　　【朝阳行业】

利用直通车选出潜力爆款的流程、细节

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