SKU做好这几点，转化率飞速提升！

　　SKU的出现是为了解决一个产品有不同规格问题，我们的产品之所以会设置多SKU，目的是为了让流量直接下单，那么如何才能设置一个高转化率的SKU？

　　1、最低售价设置为第一个SKU

　　当产品有多个SKU的情况下，我们就要将产品的第一个SKU价格设置为该产品的最低售价，避免因价格变动而影响转化率。

　　2、多种价格的SKU价格区间要统一

　　设置SKU价格由低到高排序，要在同一个价格区间中，因为不同价格区间中所代表的人群标签并不相同，如果价格区间跳跃幅度过大，会导致店铺人群标签混乱，从而影响整体转化效果。

　　3、SKU与套餐搭配

　　有些产品是可以搭配套餐出售的，并且套餐搭配销售的价格比单件购买的价格要略低一些，这就需要我们另外设置一个套餐搭配的活动，在SKU中进行设置，就可以省去很多工序，更加简单便捷。

　　4、SKU与清仓打折

　　我们不可能确保产品的每个SKU都能受到消费者欢迎，每次总会剩下那么几个“冷门”的SKU无人问津，直接修改一口价自然是不现实，这时我们就要利用SKU打折来做低价清仓折扣活动。

　　统计库存数量，清点出存货量较大的SKU，通过设置不同SKU折扣价来使得库存量较大的SKU能快速消化；同时做好活动宣传，在店铺首页设置清仓活动海报和增加产品主图水印等方式进行推广，增加曝光度。

　　5、SKU价格修改要谨慎

　　跟单SKU产品一样，修改多SKU价格同样也是不能改动到一口价，修改一口价会影响产品的搜索排序，你改动幅度越大影响越大。

　　也并不是说就不能修改价格，我们可以使用打折工具来修改价格。对于新品期或者有清仓需要的产品，根据产品中每个SKU实际情况，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比一口价低20-30%，在保证利润的前提下，利用低价优势来增加销量。

　　6、SKU对应图片设置

　　对于有多个SKU的产品，SKU对应的图片一定要上传，因为消费者在选购时会点击图片放大查看效果，有必要时也可以在SKU图片中加入一些卖点文案，增加转化机会。

　　而且必要的时候SKU图片上也可以加上一些卖点文案，因为客户会把这个图点开放大去看的。

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