天下赢家李云峰:社交电商需要注意哪三点?

天下赢家李云峰报道，李云峰是早期国内私募游资风云人物，二十余年专业投资经验。李云峰熟悉多种理论知识，并且熟悉庄家的各种操作手法，被誉为猎庄大鳄。

无论是“私域流量”还是“圈层交际”，都有三个最要害的点，是需求注意。

一、“交际电商”不是简单的微商

许多人会觉得，“交际电商”便是开个微店，发个朋友圈，等着他人来买东西。这样的话，其实便是等于淘宝的微信版。但“交际电商”不是。“交际电商”最中心的基因在于“交际”，信任是交际电商的根底。

这种形式远远不是只是发个朋友圈。微信虽然有10亿用户，可是许多人会觉得微商很low，主要是这样的信息没有价值，还会干扰朋友圈的体验。每个人的时刻都是宝贵的，在浏览信息时，我们都想用最短的时刻，获取最有价值的信息。

这种感触就像沿途看景色，本来心情愉悦，你却在旁边扔点废物，甚至做些不雅的动作。会弄得我们很尴尬，只好绕道而行，就会把你屏蔽。在“交际电商”里，你首先要推销的是你自己，然后才是产品。这样，每个产品才会有温度，才会有情感溢价。

所以说，交际电商不是只是借助交际的方法来继续透支流量。假如忽略了关于新技术、新形势等新元素的加持，一旦流量不再，本钱落潮，交际电商也会成为一个过客。

二、部分企业的失利，不代表交际电商的失利

一个新形式的崛起，一定会有一个探究进程。这几年里，许多企业都冠上“交际”电商的名头，甚至一些企业，通过歹意连接共享，来剥削流量。还有一些企业，用交际电商的方法，进行去库存操作。

这样的操作，是注定要失利的。应该讲，这样的操作，无论是否冠上“交际电商”的名头，都是注定要失利的。商业的实质是要越来越懂消费者，而不是借着新噱头，去欺诈消费者。

一个企业生产出来的产品不对路，说明不是商场真实需求的。假如借着“交际电商”的渠道，把这些库存消化掉，而不是去想方法改造上游产品，造不出真实有价值的东西，会给消费者带来极大的损伤。

当下消费的主旋律是消费晋级，假如把“交际电商”变成劣质产品的集散地，最终一定会与商场脱节。

任何一个职业，在前期开展，都要走过一段漆黑的探索期。部分企业的失利，不代表这个新形式的失利。这几年来，也涌现出一大批新“交际电商”的代表。比如，云集微店、有好东西、贝店、什么值得买等；甚至海尔也推出了顺逛渠道，把员工和用户粉丝化，变成自己的终端；还有安利，适应交际电商的开展趋势进行了业务形式和品牌的晋级，转型成为更加年轻化、时髦化的生活方法品牌。

所以，关于交际电商的未来，无妨再等等看。

三、流量越来越下沉

国家统计局有这样一组数据：2018年我国人口总人数为13.9亿，其间北上广深四个一线城市的人数只有不到1亿，即使算上新一线城市，也是不到3亿的人口数量。剩下的10亿人，分布在我国的300个城市、2856个县、41658个乡镇和662238个村落中。

由此可以看出，一线城市负责发明互联网形态，三四线城镇才是主流消费商场。

实际上，三四线城市有近10亿用户，但他们的需求长期被忽视，并且生活也没有可以及时享受到移动互联的便利。就像今年中泰证券首席经济学家李迅雷调研说的，我国仍有10亿左右的人没坐过飞机，至少5亿人没用上马桶，我国本科以上学历也只占全国人口的4%。

可是三四线城市正在崛起。电商下沉，流量巨大。原来的时候，因为物流根底设施建造不行，无法处理“最终一公里”问题。但现在随着根底设施越来越完备，电商也越来越下沉。

并且，三四线城市的人们，由于工作更安稳，更按部就班，所以闲下来的时刻就需求有些工作做。这便是为什么去年我国互联网使用中，即时通讯排到了第一名。并且越来越多的App，也开端将功用延伸到交际领域中。

“交际电商”在三四线商场，相同盈利巨大。一是人口巨大；二是消费集体对奢侈品品牌倾向度更低，更愿意选择性价比高的产品；三是三四线商场关于交际的需求更旺盛，常常听见我们约各种局。

这三点，是一切做“交际电商”企业，值得学习的一些思维和形式。以上也是未来，不得不考虑的新商业形式。