2019社群拼团大会顺利举行 名义初品深度剖析新零售创新优势

2019年第二届社群拼团大会在深圳举行。来自全国各地1200+的品牌方和行业头部相聚于此,展开对于现阶段社群、拼团趋势和发展,共同对接商机。名义初品创始人李明哲先生被邀请作为会议的演讲嘉宾,现场分享关于“名义初品”是如何在15日创造日订单过万的奇迹,深度剖析了“名义初品”如何能在一片红海之中,凭借自身优势杀出重围,在社群电商里获得一席之地。

图为名义初品董事长李明哲

他认为,新零售顶层设计的本质就是用模式创新来改善交易结构,再用交易结构的优化来突破人效和坪效的极限。新零售,实际上就是一场更高效率的零售模式。

这是一个趋势打败优势的时代,从来没有诀窍可以让人一步成佛。成功绝不是偶然,名义初品转做社交电商之前,也曾“社交行业”摸爬打滚,从蓝海到红海,也算是经历了一个红利的风口时代。当风口过去,如果不迈开腿,走向下一个风向,也许就会成为摔死的那一拨人。名义初品有幸赶在浪潮到来之前,看准了趋势快车道,迅速搭上了“社群团购”的列车。

图为名义初品联合启动大会仪式

自2019年5月20日启动社群团购至今,名义初品可谓一炮打响了在社交电商界的地位,“名义初品”符合国家大政方针,以轻奢、品质,形成一条真正有特色、可持续的发展之路。

名义初品的会员每天都呈倍速增长,5月伊始,名义初品以迅雷不及眼耳的速度订单破10万。7、8、9月,日订单金额保持在百万以上,这是一个庞大的数据,而在这些裂变的背后,必然有一套独特的方案来成就今天的成果。

图为名义初品做为行业头部出席

第一,看到了趋势,就要了解趋势。如果今天决定要上路,要做社交电商、社群拼团,建议大家一定要把目前做的好的主流平台,做一个记录,研究它的模式,口号,链路,渠道成本,分析别人为什么做的好,才能明白,为什么社群拼团是一个趋势。

通过分析可以看到很重要的一个点,就是很多主流的平台,例如:JD、TB、PDD,这个趋势的核心点是“减少了链路"。减少链路环节,直接对话消费者,减少了中间的链路,等于减少了渠道成本,真真正正给客户做到了省钱,这才是最为核心的一点。

第二,粉尘式的裂变。名义初品的代理和用户都在以其毛细血管的网,把我们的产品推送到顾客面前。传统的推广模式完全做不到这样的速度和群体精准率。为什么现在短视频这么火?因为人们的注意力在一个东西上不能停留太久。像淘宝,是人找货的形式,比如今天我想买一件衣服,当到了货海中,可以逛几个小时,最后审美疲劳,就什么都不想买了。所以,名义初品每周以简短精辟的产品出现在客户眼中。

第三,人。人是最难管理的,龙生九子还各有不同,更何况是成千上万的不同地域的人,所以统一思想很重要。名义初品会培养团队的仪式感,时间长了,自然就会成为一个习惯。这也是为什么很多企业拥有企业文化的重要原因之一。

第四,货。每个平台的定位不一样,所以选品的方向也要不一样。名义初品从不跟风团别人家的火爆产品,而是去感知客户群体,感知他们需要什么,他们的生活方式是什么。因为名义初品走的是轻奢,所以会根据大部分人群的喜好去做分析,然后再定商品。

要绝对的保持优的品质,要保持绝对的正品,这也是在选品方面严格把控的第一关。如果卖假货,让人产生质疑,失去的绝不是一个客户,而是千千万万个客户。

第五,场。每年的双十一被作为一个消费者的狂欢节,在“节日”的烘托下,能产生大量的冲动消费,其实这就是一个场!无论在哪里都会有人问你,双十一买了什么,而我们做的就是让双十一每周都有。每一个精选出来的都是有绝对需求的产品,从日化到吃喝玩、美容,每次都会通过均衡研究之后才上架。

“名义初品”作为一家专注于以轻奢为核心的社群团购公司,一直在积极探索发展道路。这里也是为有激情、有信仰,勇于挑战的“变革者”准备的平台,希望在不久的将来,能看到更多志同道合的朋友加入“名义初品”,一起开拓未来的无限可能性!

图为名义初品董事长李明哲先生接受南方卫视专访

名义初品的目标是2019年帮助一百万家品牌省钱,希望他们过得更幸福,想要解决10万人的创业问题。名义初品做的是精品轻奢团,希望可以把更好的品质产品,分享给更多的人。

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