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标题: 膜法世家开创人黄晓东口述:电商若何用免费模式击穿行业? [打印本页]

作者: vumgigdqcb    时间: 2015-2-12 21:56
标题: 膜法世家开创人黄晓东口述:电商若何用免费模式击穿行业?

                               
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我最早在北京大要当了十年兵。1999年从军队专业出来,进进保健操行行业,那时感到这个行业不错,一向干到2003年,可是由于我们的操纵模式仍是有必定的局限性,但保健品你要做一些像电视购物那样的宣扬,国度对这个行业的告白监管越来越严了,所以我们也开端思虑转型,我们在看思虑哪个行业可能和保健品的模式比拟像,所以一下就看到化装品了,很天真烂漫的进进到化装品的范畴。
前期的时辰我们做了一些功能的产物, 但走的仍是保健品得老门路,由于我们做的一些都是像祛斑、祛痘的(产物),而这种产物须要给强许诺的给花费者。也就是说你必需要真的有用果,不然就没人买了,如许下来花费者的体验和对产物的认知还逗留在功效层面上,而没有进进品牌这个条理,所以市场的周期相对来讲也比拟短,也就是一个产物推上市一两年就停止了,好比2003年的时辰我们推了一款产物是做平皱的,但推到2005年基础上就很难推下往了,由于皱纹这个工作你很难往打消,所以我们开端反思,我们不克不及再走如许一条路了。我们想做一点纷歧样的工具出来。
2004年摆布,我太太告退了,由于我们那时想要树立一个品牌,须要大批的时光和人力,她感到假如不告退,这个工作可能做的不太好,别的她也很是爱好在这个方面,并且她也有良多设法,所以2005年头就开端着手做膜法世家全部前期的工作,包含市场调研等。她陆续的看了韩国市场,看了日本市场,又看了中国本土的市场,终极决议选择进进面膜这个品类。
为什么要选择进进到这个范畴?
由于我们看到可采那时在全部中国药店的渠道里面,做的已经风声水起了。
别的从台湾我们也看到了一个趋向,台湾那时有一档节目叫女人我最年夜,主持人每次在节目里面城市推面膜,所以这个让我们比拟存眷,我们就思虑为什么这一档节目不竭在推这个品类,所以我感到可能这个品类在将来几年会有机遇,当然没有想到机遇有多年夜,可是至少我们感到在全部化装品的品类里面,面膜这个品类相对来讲那时我们仍是比拟有上风的,所以我们感到面膜这个品类应当有的做,至少合适我们如许的┞封种企业来操纵。
可是假如我们也选择进进面贴膜这个范畴,可能我们的上风就不是太显明。我们渠道没有上风,代办署理商的资本也没有上风,资金实力上我们更比不了这些,所以假如我们要硬做贴膜的话,估量很快就被打压下来了。
所以我想做一个差别化的面膜品类,终极我们决议切进到水洗面膜(水洗膜就是要涂在脸上,用十分钟到二十分钟拿净水把它洗失落)。这种业态那时在国内乱很少见,实在在欧美地域一向没有贴膜概念,并且一向是水洗。
别的从应用功能上面,水洗膜比面贴膜的功能要好的多,它属于深度的护理,而面贴膜重要是依托面膜类的精髓液在起感化,可是水洗膜全部像膏霜似的,把这么后一个膏霜敷在脸上,它的后果要比面贴膜这块可能来的快的多。
基于这一点,我们开端研讨水洗面膜,大要从2005年做了一年多的研发,2006年头的时辰推出了十款水洗面膜,都是市场上不常见的品类,由于我想往看看市场上反应怎么样。可是第一次往想用传统的┞沸商的渠道往
我们那时加入的是“美博会“,可是很不测的是,我们那时加入这个招商运动居然没有招到一家代办署理商。然后我们就很希奇,就跟那些有意向的人往打德律风。成果人家就说了一句话,说你们不懂化装品。我那时就很好奇,说为什么不懂?人家说你知道化装品是什么吗?一款化装品洁面、爽肤水、面霜都有,但你们这个公司可好,就十款单品的面膜上来了,我代办署理商怎么卖,假如花费者有其他需求的话,我怎么搭配。所以你们的产物确定没有代办署理商要。
但实在我们阿谁时辰保持只做面膜是由于我们在做这个之前,做了良多调研,发明那些已经习惯应用面膜的┞封些人中,他的洁面只有一支,爽肤水可能只有一个,可是面膜基础上都有两到三个,也就是说他不会由于你不成系列而不购置你的产物,可是我们的调研却让代办署理商感到你这个不专业。由于他们以为必定要成系列来做,代办署理商以为我们很难操纵,由于不成能只在柜台上几个面膜,这会严重影响到他的平效。
所以我们从2006年2007年,两年的┞沸商我们只招了一家代办署理商,这对公司冲击很年夜
后来我就跟我太太一向思虑,我以为我们的品牌没有任何题目,产物又很有竞争力和差别化,市场不接收,我感到必定是我们自身才能的题目,由于那时我们对全部膜法世家的开辟,前期的研发,到后期我们是把所有的本钱全体压到里面了,投进了几百万压到里面了,那时换了一房子的库存与原料,所以压力也很是年夜,但我们不竭的跟团队灌注贯注,告知产物没有题目,假如做不成,我感到我们不要埋怨,必定是我们本身的才能。
但不管怎么样确切市场那时就是打不开,所以从最初的十来小我,到最后就剩六小我了,良多人一看公司确切成长的不是太好,感到还不如回老荚冬于是有一部门人就回老家了,还有一些人就感到我们公司应当可以,我们再保持一下,一向在那儿保持,可是保持实在也是无事可做了,由于没有什么营业。
后来我往淘宝上买工具,然后就无意中注册了一个淘宝店。那时也没想着卖工具,重要是由于其实没事干了,所以在2007年10月7号注册了一个网店,到了2007年的年末时,我们偶然有一次跟同事们没事闲聊,他们说在淘宝上买工具,又廉价,又便捷,又平安,我就特殊不信任,阿谁时辰我对网购一个不太懂。可是我就让他们跟我讲,为什么你感到淘宝上购物好?他就说很平安,由于有付出宝做担保等等讲了一系列的道理,好比你怎么知道货哪个好,网站哪里有评价,等我看了评价今后,大要能判定这个产物怎么样了。然后我顺口问了一下,有没有卖化装品的,他们说有。那时有柠檬绿茶如许的化装品在淘宝上卖的很是好,可是我不知道卖的有多好,我大要问了一下,我说你知道他们一个月大要能卖几多钱吗,我同事说不知道。
然后我就开端天天让他们帮我我统计它的发卖大要一周今后,他们说我们统计它一个月能卖几万块钱,阿谁时辰就给我的刺激很是年夜,在我那时的意识里面,我感到是很神奇的,后来这个店的数据时一个月大要能卖三五十万,然后这个数据就惊到我了,于是我们感到这是一个潜伏的机遇,我顿时开端召团体队开端要做淘宝。但实在阿谁时辰大师也不清楚,怎么做。然后我就做了一个分工,有的人负责研讨淘宝的┞服策,有的人负责研讨淘宝的推广,有的负责研讨淘宝的商家店肆运营。
开端做淘宝的时辰,我感到我是赌对了一件事,就是先用免费做为冲破口,由于在淘宝上我们看到良多论坛,有一些花费者买工具后会秀本身的产物。所以我那时想既然我招商招不到,代办署理商感到我产物欠好,我又留了这么一年夜堆库存,我爽性送而不卖,我想赌一把看看,假如我送出来的货花费者还不爱好,我就彻底废弃这个产物了,假如渠道不承认卧冬我看看花费者能不克不及承认我。
从3月中旬我们开端正式在淘宝上启动免费赠予,那时我们库存有良多的小样,我们从3月份开端上线免费赠予试用,所以等送到8月份的时辰,我们送了大要是二十万。之后我们发明了大批的花费者的评价。
作者: mwxny    时间: 2016-3-8 18:02
命不能争,运可以造,弱者认命,强者抗命,能者求命,智者造命。
作者: Mqokjdvq    时间: 2016-3-8 18:02
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者: gevaemaidovef    时间: 2016-3-8 18:03
什么?????不知道......
作者: tohme    时间: 2016-3-8 18:03
我的我的 忘记了 呵呵
作者: seazvyt    时间: 2016-3-11 10:18
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面,作者也不是温室里的花*,只能作些鸳鸯蝴蝶 的文章。在前面我已经说过了,这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有
作者: GoodyFouppy    时间: 2016-3-11 10:19
哥们,给我做个链接吧
作者: buingeEvineus    时间: 2016-3-11 10:19
原来...发神经是这样的啊...
作者: Mqokjdvq    时间: 2016-3-11 10:19
cd:遮~~~~~~
作者: alapScady    时间: 2016-3-11 10:19
注:偶是女滴,千真万确,毋庸置疑!
作者: Acropozelan    时间: 2017-4-11 14:05
哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``
作者: buingeEvineus    时间: 2017-4-11 14:08
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者: gevaemaidovef    时间: 2017-4-11 14:08
俺灌的不是水,是寂寞啊!
作者: wwdu926a    时间: 2017-4-11 14:12
对于这种刚发的帖子,我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排,可以混个脸熟,说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔;如果沉了就感觉是我弄沉的,很有成就感,还能捞经验。
作者: wwzcdenleclv    时间: 2017-4-11 14:13
嘿...反了反了,,,,




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