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标题: 催眠营销—七步打造黄金宝贝详情 [打印本页]
作者: DeGe 时间: 2013-6-13 16:06
标题: 催眠营销—七步打造黄金宝贝详情
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几天前，我还在为自己店铺好几天没有一单生意而犯愁，现在每天十单不在话下。翻了十倍的销售业绩我是如何在一天内完成的呢？
一个好的宝贝描述为店铺带来了惊人转变，爆款横空出世！
先来看一看此重点推广款的黄金模板带来的最直观的转变。下图是未进行描述优化时的浏览收藏情况，相当于每16.48人中有一位买家收藏：
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这是最新的收藏情况，相当于每15.75人中有一人收藏，但是这只是表面现象。真实情况是，描述优化后每14个人中就有一位收藏。并且成交转化率也大大提高！
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再来一张销售量截图。
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其实才销售了半个月已经达到了七十几件的销量！爆款的雏形已经形成啦！这或许对大店家来说没什么，但是我只是两钻的小卖家哦，几乎不做什么推广能有这样的成交量心里倍儿欢呀！
看我卖弄完这些大家是不是开始心动了呢？我是如何在短短十天内做出这样的效果的呢？
接下来的内容大家可要仔细看，模板是可以套用的，几乎适用于所有类别！
一、准备工作
1、优惠促销
上面的截图可以看到本店的这款宝贝实在进行优惠折扣的，折扣毫无疑问就是让利给消费者，但是亲们要做到真正的让利，虚抬价格消费者可是火眼精金呀。
亲们要想好促销的目的，我此款促销就是为了冲销量，只做到九月底。作为卖家一定要保证有利可图，才能长久发展，而不能一味低价，这样也会越做越没劲呢。
2、开通直通车
直通车基本烧掉30元，带来一百多个流量，此款做直通车也确实是明智之举，每个点击花费不高，直通车的开法就不多做介绍了。直通车最好是有销量和有折扣的宝贝，这样能够提高成交转化！
3、图片准备
想要做好好的宝贝描述图片实在是非常关键的！我的宝贝描述里融合了诸多不同类型的图片，等下一一介绍！
二、黄金描述模板（非常关键）
七步打造黄金描述，对顾客催眠式营销！
催眠式营销师营销方法中的一种，在不断重复的过程中让买家渐渐卸下防备，达成交易！
1、零风险承诺
2、产品证书，权威图片
3、客户见证
4、宝贝特性描述
5、价值包装
6、促销被迫成交
7、再次承诺
下面进行一一讲解。
1、零风险承诺
零风险承诺主要包括两大方面：商品承诺 服务承诺
关于商品承诺大家最常用的就是“正品保证”“假一赔三”“支持专柜验货”等等。有些卖家可能觉得有些不屑，觉得不是太有必要，卖的东西好买家是会感觉到的。其实不然！如果您卖的是正品这些必须写，要重点强调！我有一位同学说，淘宝上经常有假货，不写是正品她看都不会看，写了至少有可能是！并不是支持大家卖假货，但是是真货就不怕吹哦！
服务承诺一般是“七天无理由退货”“24小时发货”之类。别以为你加入了买家就会知道你有这些服务哦！也要写出来，以显示你的服务周到。
我们家此款不是什么正品，就是一般商品，所以主要侧重于服务承诺。
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一开始就让买家感觉你们专业，买的放心！
2、产品证书、权威图片
这一模块也非常重要，是让有意向的买家产生更加强烈的购买欲望！
产品证书之类的比较适合化妆品或食品类卖家，化妆品可以附上小票之类。权威的图片可以是品牌的广告图片，如果您有实体店也不妨放一张上去。
我们家这款怎么填满这一模块呢？
我找到了杂志上关于同类产品的介绍以及明星穿搭图片。
媒体效应与明星效应是非常有权威时尚指导意义的！
一写上某某明星同款，我自己看着都想买啦！
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三、客户见证
特别适用于已经有一定交易量有好评的宝贝。们这款去年春天有大量销售，评价都很好，所以可以放上评价截图。
但放上去就够了么？不是！
我们要针对每个评价再做具体说明！突出重点。
经过你解读的买家评价更具说服力哦！
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在评价中不断强调自己商品的品质以及服务，对买家进行深度催眠！
四、宝贝特性描述
这一部分大家一般都是会有的，但是仅仅堆砌大量的图片起不到很好的效果。
我们需要增加一些能够提高卖家专业度的内容：例如关于宝贝的护养、宝贝一些与众不同之处等等。对于自己的这款宝贝由于是毛呢的，我增加了关于毛呢的小知识。此款有多种穿法，所以作为服装专业的我自己发明了多种穿法的教程。凸显专业性尤为重要！
五、价值包装
其实价值包装与前面的产品证书之类有些是雷同的，但这里更强调自己产品的与众不同。同款质量比较是现在用的特别多的一种，用图片比较凸显自己产品的优势！大家对自己产品有信心的话去买同款的质量差些的拍图进行比较。这是个屡试不爽的办法。
六、促销被迫成交
这是个特别有意思的说法，经过不断催眠后，买家已经蠢蠢欲动了！这时候大家要给买家一个及时购买的理由！
有很多买家喜欢收藏后慢慢比较最后购买，这导致多种可能，买家经过深思熟虑后选择了你，那再好不哦过，但是很多的是选择了别家或者收藏后忘记买了。
哪个卖家愿意潜在客户的流失呢？所以这时我们要给买家打打气！
优惠的价格是最好的催化剂。这时候如果告诉他是限时折扣，马上就要没有或者卖完了，冲动些的买家马上就头脑发热拍下付款啦！
可以采用1、包邮策略2、赠品策略 3、限时采购差价策略
七、再一次零风险承诺
有些买家或许还在犹豫不决，这时候再告知一遍自己店铺的服务承诺，七天无理由退换货，许多买家冲着这个最后下决心购买了哦！
一位纠结了很久的客户，最后冲着无条件退货买的哦！
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除了上述的几点，大家还可以根据自己产品的特性做出个性的宝贝描述。
一个用几分钟完成的宝贝描述与一个用几个小时精心打造的宝贝描述时不可同日而语的！
我甚至是一个小卖家，所以只能对重点推广宝贝进行不断优化，即使如此我仍然觉得不够完善，还缺少一些什么。大家有足够的精力的话一定要在宝贝描述上下功夫哦！不然有了流量也是起不了作用的！
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大家可以看到随着此款成交上升，店铺流量也不断在升高。爆款对带动整店销售非常有帮助，所以大家如果想打造爆款，一定要优化好宝贝描述！每段时期流量最高的就是这款下架时，可见爆款的力量！
作者: efiew 时间: 2014-9-30 18:43
有认识hao123的吗
作者: kbcesuo 时间: 2014-9-30 19:00
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者: kbcesuo 时间: 2014-9-30 19:03
呵呵 放心 如我算错 你以后来砸我的帖子 呵呵
作者: buingeEvineus 时间: 2014-12-15 13:19
我是来收集资料滴...
作者: buingeEvineus 时间: 2014-12-15 13:19
一个个全都骑到老大头上来了...
作者: Acropozelan 时间: 2014-12-23 10:40
系统居然怀疑我灌水，我身边又没有水龙头。哦…明白了，身上有一个……
作者: alapScady 时间: 2014-12-23 10:43
感谢党和人民的关爱~~~
作者: 阴阳小轩 时间: 2014-12-23 10:43
哈哈 小心被她看见哦~~~~
作者: wwdu926a 时间: 2014-12-25 13:35
苍天之下，厚土之上，竟有如此奇人异士、文人墨客！讥讽于谈笑间，笑骂于无形中，层次之高，境界之深，非我等所能匹及，偶像啊！
作者: wwdu926a 时间: 2014-12-25 13:38
呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊
作者: seazvyt 时间: 2014-12-25 13:38
做为老人！在吧里我都懒的都不想说话！送完经验我就走！
作者: tohme 时间: 2014-12-25 13:39
额~哦........偶无语
作者: Acropozelan 时间: 2015-1-16 17:24
相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈
作者: 阴阳小轩 时间: 2015-1-16 17:24
什么啊
作者: alapScady 时间: 2015-1-16 17:26
呵呵 我傻了‘～～哈哈
作者: alapScady 时间: 2015-1-16 17:29
我只是为了十万积分默默奋斗。
作者: Acropozelan 时间: 2015-1-16 17:29
嘿...反了反了,,,,
作者: 阴阳小轩 时间: 2015-2-1 19:39
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。
作者: bqtklouu 时间: 2015-2-1 19:39
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找
作者: 阴阳小轩 时间: 2015-2-1 19:40
哈哈 小心被她看见哦~~~~
作者: seazvyt 时间: 2015-2-1 19:44
我不知道他说的是什么啊~~
作者: xiaoye 时间: 2015-6-22 09:30
什么啊
作者: xiaoye 时间: 2015-6-22 09:36
都看了，这帖子有意思。
作者: efiew 时间: 2015-6-22 09:42
我去看看 网络上的事 我不是很会 哎
作者: xiaoye 时间: 2015-6-22 09:53
俺灌的不是水，是寂寞啊！
作者: swmozowtfl 时间: 2015-6-22 09:55
我想骂我自己
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