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标题: 淘宝开店如何降低ppc提升roi，让产品利润最大化! [打印本页]

作者: uhxidjjr 时间: 2018-12-26 11:22
标题: 淘宝开店如何降低ppc提升roi，让产品利润最大化!

直通车爆款打造是一个长期日积月累的过程，相信很多人都明白直通车是一个引流工具，可以提升宝贝曝光率，带来更多精准流量提升转化。但遗憾的是很多人不知道如何把直通车开好，如何深度优化，如何降低ppc提升roi，让产品利润最大化!

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实操标品小类目：

上个月投入产出比：3.18，掌柜苦于点击率提不起来，自然流量更是无法提升，交流探讨之后，给他讲解了详细的运营思路，并把店铺转交给我这边操作。

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这是本月的情况：投入产出比提升到9.96。然而这只是一个c店小类目，从当时的日访客两百拉升到访客几千，自然流量上升，的确呕心沥血的付出了很多；由此可见，思路决定出路，如果思路不够清晰，方向不够明确，就店铺上月情况而言是很难盈利的。

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@走心分享:

1.接手店铺之后，首先我看了他的产品是不是有潜力的款，通过了解同行产品竞争力度和产品季节性分析后，马上定下策略，店铺还有救，产品转化率也是很不错的。因为该掌柜是厂家，有自己的产品，所以在利润上也很占优势。

2.前期访客不多的情况下，我建议他先优化标题，再通过搜索流量拉升，做适当的补单，然后去直通车拉流量。

3.分析店铺：直通车操作手法不到位，再加上标品类目，关键词成交方向不明确，人群方面不够精准。（提升质量分和基础权重，低价圈人群精准引流）做好这几步，便可成功一半。

由于这个店铺产品转化率不错，所以接下来做的便是通过优化地域人群，提升点击率来降低ppc，提高投入产出比。以上月数据为准，除给关键词上分以外（提升质量分之前讲过很多次，在此略过），就是通过优化低点击率人群、地域来提升投入产出比；这里需要提醒大家一下，当人群特征明显时，低出价、高溢价；当人群特征不明显时，高出价、低溢价，这里需要从人口属性、年龄段、月消费额度来分析，投放精准人群来提升点击率，此外就是通调时间折扣，托价法来降低ppc，注意：当点击率不够稳定时，不要去动时间折扣，否则点击率掉的很快，不利于后期优化。

这个店铺产品款式不错，所以前期掌柜自己就选好、测好了款；那么当你无法分辨你的产品是否有打造爆款的潜质，这个时候就需要去选款测款了；一般选款做好市场分析，货源充足，推得动，卖得出去，搜索人气高的款多选择几款，之后测款，要重点选几款来投放，分析纬度主要有：点击率、收藏率、加购率，表现数据好的即可作为主推款去推。

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点击率-ppc-转化率三点一线，贯穿相连

直通车的核心是点击率，首先我们在宝贝上车之后，需要看到的数据就是展现量和点击率，然后根据数据表现情况来做优化，影响点击率的第一要素就是宝贝主图的质量和款式，这个要切记；转化率的提升主要从关键词着手，重点优化点击率高、花费低的核心长尾词精准词。当我们的点击率和直通车权重提升，那么抓住直通车更新节点周期，删除有流量，没转化的关键词和泛词来降低ppc,稳定提升点击率和点击量，带动自然流量!

上面是c店优化一个月后的数据，可以看到有明显的提升，无论是成交笔数、投入产出比，还是转化率、收藏数、加入购物车的数量，都有一个很大层次的提升。

所谓的精细化运营，数据化运营一定有一个过程，我们不在乎说前期直通车投入多少钱，关键是数据纬度要有所巨大的转变，那么最后的价值输出是效益。中小型卖家切不可顾此失彼，那样会得不偿失；内功优化好才是王道，产品为根本，技术为手段，合理运用，运筹帷幄，才能看到意想不到的效果!感恩，比心，愿意和大家一起成长，七月末至，你收获了吗？

作者: uhxidjjr 时间: 2018-12-30 03:56
这个得知互动技术交流论坛很不错

作者: jdobvxwpas 时间: 2019-1-4 08:46
我又回复了

作者: ywlpndxkak 时间: 2019-1-4 14:03
哈哈~` 好久没有笑喽~

作者: ujpmvuc 时间: 2019-1-5 07:42
要相信自己~智商为0

作者: khhszhlyv 时间: 2019-1-11 17:23
看起来好~~像啊~~~~~

作者: Rxareexm 时间: 2019-1-13 05:11
命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

作者: Bsivbafy 时间: 2019-1-14 11:44
疯了这年头盗版还真多~~~~~~

作者: pjjk392q 时间: 2019-1-16 02:53
要睡觉了呵呵

作者: fmofbrghti 时间: 2019-1-16 19:11
不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

作者: 芳烨曹 时间: 2019-1-23 13:11
今天统计好像出了问题

作者: vumgigdqcb 时间: 2019-1-25 09:36
给我点愤怒.

作者: XX十OO二啥 时间: 2019-7-20 15:18
帮不上什么忙，把帖子顶上去吧！

作者: 夏日星空2012 时间: 2019-7-25 07:48
锄禾日当午，发帖真辛苦。谁知坛中餐，帖帖皆辛苦！

作者: 阿桃的故事 时间: 2019-7-25 10:55
开启抢楼模式，楼下速度跟上！

作者: 蜘蛛东方 时间: 2019-7-30 06:49
占坑编辑ing

作者: 守猎者干死B们 时间: 2019-8-26 23:28
向楼主学习

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