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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
; V, q# U. D+ Q* |; L; w6 l- s& V# c# ?% W( v+ Z9 `6 \, l, y+ V
一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
( v- k( U7 U' U( d; m3 b- [1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
/ X: v- |) L, \ V; @2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算； , M/ Z5 B3 L4 d- x2 V' O
3．部分广告宣传代理费15％。 9 e9 o: L" k/ E! ~
D* G* Y \9 G, D5 T3 [7 x+ P
4 |& \& x* t% @* z
二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
# }1 y q; A, d( q% f1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； 3 G; s. ~0 S4 Y6 |
2．广告及活动创意与代理费：20％； ( w$ X: j. G4 f( M& ^
3．销售回款3～5％提成。
`) R4 E+ |* o7 B1 q: m
' x' T2 A+ {; \! t6 z( _0 I4 i) h
$ u% _" w8 e3 a) d; L: p; j" s
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。 + V D; k# J. p3 n
- V0 y4 k. }; {8 B4 ?* w ^% |
四、促销活动创意与实施：
% ~+ K, X$ Z- |# }5 v$ ?1．创意费：1～3万元；
3 m/ ]$ Y5 h M# A" @% b& X2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
+ a3 ?6 ]+ ?9 G5 c6 h+ j6 V! H( d9 e
+ N& |. a6 T2 E* U1 B6 @五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。 7 S) v; ^ a6 P- {! i
# T* o, ~% W ]0 O: r8 ]3 f2 Y
六、媒体总策划类型： & ~6 R# C2 b& Q$ ~5 [$ k* L1 _9 B
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
* C6 m9 F- U# @2 t2．享受特惠价发布广告或文章。 $ k' `9 J8 K4 d
$ ] p5 a. k5 k: `! D1 C. z0 `
5 ^, ^7 b* |4 T七、市场调查:
G5 K; g7 m6 `3 O, \1．市场调查费用:12-15万元； # R" V0 t, Y, t( C4 Z, h. j
2．专项市场调查费用：8-10万元。 & X3 Q( X0 j. y$ ~
5 w+ K) V, i: ^# V c8 D
q9 k( T6 V+ b4 E八、营销策划咨询费： 2 Z. c; C, H, g$ J: L X
到公司咨询：1000～2000元/小时；
, B; N) c" _/ Y" e9 M- {**： 5000～10000元/天；
/ s) ]2 k6 Z+ I营销讲课： 10000～20000元/天。
9 ~2 B% ^" b I: U: F% f0 D3 ~+ N- f A9 j- S# v
8 [/ j; x$ i2 c1 z8 \( e {5 X九、电子商务收费： ) q0 R6 d) l/ [7 \
1、域名注册： 国际：2000元／年
- S3 I! [& `: p! X2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个 6 p: e# r9 w- I# m1 `
3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
# i+ m1 [3 u, Q: }; t; ` X+ z" J9 `/ A2 M. I
其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： 0 H4 m/ T* W5 _, a9 I5 ~
% i! G4 @) c, S; c* }一、 广告市场调查与分析
2 l U0 ?2 `+ m$ i# }1、 广告营销环境分析
6 Y# r4 H/ y0 Q2、 广告竞争对手分析 - w( C4 G z+ V& {3 R3 G
3、 广告目标客户群分析 5 M9 B; J" q6 A0 s4 M, J- {
% M: a/ [5 S8 i
: W. j, J! F# \$ E2 I" p9 L% e
二、 广告定位:
" Y& p# Q! O, r2 Z" s8 i1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
/ C: s5 O- P) y& t3 n* T2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 9 `. f0 H# R0 D7 |
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 $ h) c3 n6 S- H& ?& \* y
6 L# {! B% Y. A& s" J7 [
( \+ q! h* V# O, [% Z) S* y
三、 广告策略及创意构想
2 ]6 v- U- R/ f1 r' \- t( y
% E8 T, b7 K+ `* r' M" x" Q" E四、 传播与媒介策略的制定 ~$ W: y `3 _
# ?6 `+ \) s9 o6 W; f5 ~$ @ V$ e0 F
五、 传播策略遵循的原则 ; a2 k- m: E0 D
1、 传播与媒介覆盖策略目标
5 [% i3 w; i$ d" J* X4 q5 u6 m2、 分阶段传播策略的制定 , U d5 v9 P2 p# n
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 1 _' G, a' s( R* E- h: j, ^: _, f
4 b5 D. d( _4 W' x' E* H/ t
. u. G' x1 `8 C& l/ E9 w& q
六、 促销活动策略及工具选择 7 s$ q* H- ^4 R2 b2 q! E$ [" z, `
' K$ V% T) q" s: }七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
' Z5 X4 f8 L$ R% ], J/ z, m3 f2 H+ O
& B3 V, q3 U9 s6 Q* ^( Z1 F八、 分阶段广告策略的制定 / X( ~; W0 d. ~
1、 进入市场的时机与姿态 " X7 l i E5 i3 s m/ W
2、 调整与控制策 * I2 S0 R" O/ ~) k) o* ~
3、 分阶段目标制定 ' y' K& e; E2 t
4、 分阶段战术安排
0 V! G/ u1 U) j6 |9 o6 W. { Q4 y+ k; [. I5 k; v
) V3 x- o" w) _* ]- Q7 I9 k
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
% ?3 h/ m/ n, v( H5 m, f9 E1、 筹备期策略 ; c$ v& T3 e( d" ~, m! G$ Y9 h- n
2、 试销假期策略
3 w$ S- d' W0 P7 d) J5 A3 o3、 强销期策略
6 N6 M3 V4 i# Z* k: |. s; k4、 促销期策略
2 w3 m5 Q' \! P: U F/ |3 S* B) U: H) F0 t+ [, m( }+ S
. n- K5 n6 X2 ]6 i十、 广告推广方案及费用预算；
+ _1 z; b3 U/ K. i5 \' V1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； ' b- C9 w* r; l( i
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 4 S1 O) }8 U: p9 [
$ h: _% L% p, P7 O, _
/ j$ n4 `+ d; P* W. A9 i" `十一、基础系统设计
; d" m q7 y& u. @1、 项目标识
. B* u+ v e& [/ l7 _2、 项目中英文标准字 " K4 a1 H$ M0 E) g( m" z# W
3、 项目标准组合 9 k7 D/ Q" [& Q6 V
4、 各类标识标准制作规范
! r. n7 j- L; t& i; ]0 c5、 标准色
7 u& T! t/ C5 K& ?" R6 v6 i, I6、 辅助图案应用标准
( I3 h5 a' {" \/ p- O
$ f) x6 h# G4 D: X( ~/ d7 ?" X7 H
6 q& a, [9 r7 ~, ?. X
十二、应用系统设计 ( z" t+ {) q* L& s- Z" B
● 销售专用办公用品：
' X% Z( M) H) o8 a; x1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 # h* v. L0 n' D/ e4 [
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
' `9 @+ V* [, k- h3、 销售礼品
: h/ Q5 n; `* g5 i1 n: ?4 W0 V, a- q. A0 I* c
" t& N0 G, M& \% a1 M* `● 导示系统 , n% {( f( A. m! [2 b. n" S
1、 住户门牌 & G( I ^" c9 a8 ^
2、 内外停车场导示
& T. K9 g3 ], C' _3、 各楼层导示
+ x, m7 }9 N" e/ z! J4、 各公共区域导示 " Q( P# ]+ h* U
5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） 9 n; U% U3 i: P3 `& @5 g
6、 物件说明牌
# P; L# e, d, L! C* X: \7、 会所功能导示 8 V7 B4 ]+ W) D2 R9 I! a
8、 商业公共部分导示 ' G. N# z3 X8 A, E
9、 装修概念介绍
1 Y, h2 n) @- Y
: Q3 D z: J1 p( @+ l9 X
; O* {, {0 _3 y- }) s4 d# g十三、项目部形象展示设计
4 G# i( _ f$ U: M& {" f0 _% e! J7 C, J( h- N+ ~7 U: T
● 销售中心内部装饰 8 e1 n# {1 y1 ]
1、 销售中心形象背景板
6 M) z E0 `- k2、 销售展示板
3 ^8 h+ m2 a- E9 W5 r8 w3、 各类装饰板
5 N+ X$ L) Q4 |4 J0 O$ m4、 形象接待台
2 F6 s0 F c2 J8 Q5、 销售中心外部装饰
, L# K. m/ T& x4 N; S/ ^$ @6、 艺术围墙设计
) I6 \$ N0 I v0 ] r& ?7、 销售气氛营造
4 u; k7 k: A- m% H3 o0 u+ w
" Q8 y& C' m! e7 {5 I9 v. j
* h* K0 K6 d: p& x3 K+ `● 户外广告： , t$ W3 E7 ~! E; b$ E
1、 旗帜
! d/ y- O6 E* F# a7 V& W# H2、 条幅广告
& a) s3 q% l3 l9 n+ S3、 立柱挂旗
. T) h8 ^! A$ G3 ]7 |4、 广告灯箱
" F! B2 T( v+ o; ?# y4 s5、 看楼专车 $ Z) N6 c5 R L* H9 l j
6、 其余各类户外推广广告
, b+ D4 i! ^& |, w z5 M% ]7 p1 X) V0 r/ H" G, k6 ]) l
# a+ n2 C% ~, \& m, M j● 楼盘**、促销活动现场设计：
) n" B$ f5 v; ?5 C% K( ?1、 展会展位设计
8 U$ R2 z+ {% l2 }+ c( r7 f2、 卖场展位设计
' h- i/ d- ^+ c: `5 ~3、 活动现场布置设计 ) E/ X2 Q+ ^ `0 V* q: _% u
) G+ j( [# q" O. Z) V* X2 t
4 E/ h" r: M2 C; a# P" M
十四、销售印刷品设计 + W% U; W, d3 G9 p2 C" C0 n; b
& _9 W! i m5 p& h
● 销售资料： / |% K1 T' y! \- m0 t+ b5 u; O
1、 售楼书 ' } b9 {+ j" O0 k7 O" d
2、 海报
P. n% i: i' Z6 W. ^3、 手袋 , ?8 W9 Y) I5 }) _
4、 销售单张 4 T. i9 Q. B% Z
5、 购房协议书封套 f7 D7 d$ g8 f: G! q' q
6、 置业计划封套 , W" z5 t% T7 y, }
7、 售价表
6 c. @7 M% k% H$ r) p" S3 F8、 销售计算表
2 J2 z* g+ v. w5 O7 m, C9、 住户手册 ' Y) p% {& {, G4 d+ u6 B+ |, A {, e
10、 物业管理手册
2 I) s: a2 x" _: @- [11、 招商手册等 $ s7 D( l6 f8 P n0 f
12、 相关的销售资料
6 @9 [* o8 w3 E* n+ i, Q" L* B/ I" P/ e4 y
5 v* @1 P! f v- m4 g十五、媒体广告设计
* M4 N) i* Q% S9 _1 Y1、 报纸广告设计（含菲林制作） 7 ^2 y1 g& Y% w: s/ j
: d! y. w4 U! {2、 杂志广告设计（含菲林制作） 6 K: q, c& p; F
! {4 P3 f. R7 e; `4 \4 p1 U
1 w; H+ [- f* J. ?: ~: V& V
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
* c- s1 o5 ]6 q$ N; L) P& M3 d$ }4 H
9 z1 P, i# h) w9 q2 Q( y) O5、 会刊（含菲林制作）
) U; R8 O, ^1 o. I+ d3 e" z( M ?: @0 B4 }+ Q2 S
) e, b. S0 n r" m! D1 Q
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
5 z& x) P4 X' U& e5 w2 [* p6 l: U# F6 Q q O, ^$ I8 h
1 K0 ~5 b5 S1 Q, B6 z1 u9 M
7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. + _+ `( `" L7 t" n
0 x( i' u! g# N% O* X; s2 p/ j
& L* n+ W- u, j8 d+ Z
8、 答案补充 4 {, v1 N4 b6 j: G2 s( e
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 9 F1 C$ Z+ ?' C5 ~2 U# Z. f
* E# s' m+ i4 Z3 W! A9 G
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 ) p+ t! k9 |+ O. B
/ g4 S4 n+ E# M4 G8 D# M3 a2 J6 N
10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 ( c2 A! S2 C, X( q6 O& t
; A/ N5 N5 L8 A% l; L7 F* J
, z" Q# [- C5 [6 e9 {8 h
11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面： G- X# y# y# k
7 ^( `% `& {# @# V, d$ |3 D' O$ y
# p4 Z; {/ X9 z1 x6 q$ W: k' |8 f1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。 / F; J- L* T$ a; {, A8 s
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
& {+ s" d% O" u$ w S; x3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
1 B6 K' [ n' N; Z策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
8 a- y0 Z @- D5 k) v" L主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
4 l6 C& B% X7 K7 [5 T% y# U6 ~% B
- S* U: f$ t# Y) W" V职责素描：
$ E) \ [( ~" i/ | \ d( r$ d) Uü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
! u: R1 b. l' d7 \5 G" G8 M9 wü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
4 N+ ?4 \+ k; R% e. G. h8 fü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； , W2 F& P" C+ X: k6 _
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 1 g+ v O* d- j4 Z/ B/ S% `0 Z. t# T
2 `" [3 P$ x; U# k$ [
% D5 ~5 ]3 [' B. o
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 3 q* v3 C! L/ ]8 W+ K7 n3 P
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 " O1 L. C2 B3 _' s c+ m
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7 L& H/ m- O/ d$ ^6 O经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 ; H. Q3 H* \0 t0 v' [
3 J! m# L# c6 i
' r- j. r, e) t4 W* k职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 # q$ i% Q. K# a+ I! J" o* P
, y6 O( r9 i) T2 ?, h1 [
0 R- ?$ B1 X" L职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； $ `4 p- Z* R0 w7 F9 m: j% E
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二是：从事策划、咨询、广告中介等人员； - D" r3 Q: L2 J2 s; J
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三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 ! @% X; r, f. c
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薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 5 `( n$ ` ~ _! Q7 t0 p
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; c% c( ~+ i- Z% ]: ?风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。 0 U2 H, D+ x" \
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( v% T0 l3 w. P$ U0 e" G, D# }2 U4 M" o. B% O- D- K8 T
6 I$ }0 w1 ~4 M: w \4 e原文出处：http://seo论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html
/ f+ k6 B9 a( _" r) v: k搜外论坛原创作者：景亮 1 O. H r: m; q6 I3 {
日期：2015.6.16 |
