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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面： ; [6 g o9 T$ \+ \4 m
% M5 [( s) ~% D U* _
一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
/ i+ o s0 f/ d$ ~5 J3 h1．市场营销总策划方案：20～30万元/年； 4 g3 H3 ~2 O! o5 C( {) u5 N/ E# F
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算； % O! G% V: R4 } m6 W$ K
3．部分广告宣传代理费15％。 * Y- ?3 }1 u" y* u4 x3 Q8 V3 k9 K
. C7 a8 P! Z e+ n; A+ R. j3 d4 o
( H' H) y0 [! Z5 F$ g( r2 V' P二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理 * B$ Q& y N$ U2 w. h! V
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
8 i2 I0 E0 i/ N2．广告及活动创意与代理费：20％；
2 t6 }; R' p4 Z3 x X, s1 p2 g: P9 f3．销售回款3～5％提成。
- Q S9 ?& G3 d7 T( i
5 P8 H5 ^7 V4 Q$ g1 ~
( b' P1 {" K7 S K b
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。 # e( P, ]8 X0 R! B
" v( Q1 ~9 |1 O7 T四、促销活动创意与实施：
: T: c! a: c8 l2 p/ E1．创意费：1～3万元；
/ E$ A+ P$ C5 q% ^" \4 F* \2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。 3 y, w% F/ b' X- Y% {5 f; }1 w7 B
; g% D0 d9 g( s
' M+ O8 b, b# R: a& i' n
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
7 F% U w! f0 |- _) X$ B$ r" b8 M% V5 ]6 K% U: a1 L4 c
六、媒体总策划类型： . R9 W' [$ o2 b% g' F6 y& N* c3 X
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算； * P9 b/ u3 P+ [& z8 u) S. y/ O. P7 {
2．享受特惠价发布广告或文章。
' O3 e5 Z# B) ~3 `7 c! k$ ]( x
5 K' Q, b( d/ J" q% J
9 N7 x7 w! C5 ^+ r" k+ P+ |% p0 p/ Z& _
七、市场调查: 9 y1 N( @; |' U
1．市场调查费用:12-15万元；
- j5 c, f* k2 m4 G$ q- L) l; B0 H2．专项市场调查费用：8-10万元。
( I, ]0 M. t) `+ I
- `- q3 R3 u, X% X
6 R, S% D; [. n八、营销策划咨询费： ) U6 f. y; ~+ G- E* @
到公司咨询：1000～2000元/小时；
+ n7 a5 a0 L3 E I! d1 T& q! {**： 5000～10000元/天； % k2 p7 @2 I3 i+ \# r) V! a
营销讲课： 10000～20000元/天。
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0 E' J* t7 Z8 }4 I( y, Y* R
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九、电子商务收费： $ k$ O7 v9 O9 F# D9 n
1、域名注册： 国际：2000元／年
- t. G# k i/ M3 i2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
& @ S, _; Y9 h6 q* q" j( t3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年 # H8 ~8 d' e9 { L
: B; N) Q, }, G- o5 N
其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：
7 ^- V4 d% |/ V! e: U5 n+ [/ ?6 J# _! z$ O" ?7 u6 [
一、 广告市场调查与分析
# f& M- g; X5 S3 F( r" S1、 广告营销环境分析
, G$ C) t1 @4 A9 l2、 广告竞争对手分析 ( C$ h- W$ ]4 X" }
3、 广告目标客户群分析 . L2 m" w0 |0 C* S5 u
2 A8 U4 O3 s( P5 \0 }) @
# a& \, @, C, e& [二、 广告定位:
, R1 j+ G: A' m1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
" v$ ^4 X f1 H3 F' g% E0 g2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位
- y. }# d9 C- b* z3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
5 a: `( ^ S2 s. x1 A: [& k! U
' Y. Q# _$ Z* }三、 广告策略及创意构想
4 d% u# G, F1 e8 V+ {) i$ `8 R8 H$ B$ c: M9 Y! z# i
四、 传播与媒介策略的制定
% X) j9 ?( B/ S) [+ T9 z s, C: s9 d0 O# i6 ~: \9 e. X9 @
五、 传播策略遵循的原则
- K! s# F: S( M c7 P. Z0 @* M$ ]1、 传播与媒介覆盖策略目标 6 P0 U8 D8 Z- [$ ]* G( o! G/ O
2、 分阶段传播策略的制定
% V* O. f/ L5 k0 \3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
, i0 N7 T5 N, _ P! r F) k. l3 A5 |9 E6 X+ D
3 q0 F& c$ n E6 n六、 促销活动策略及工具选择
; o- c# s, n3 [4 _( X
/ ^3 \. Z3 x- H3 g# D七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划） ( Z1 u" H/ O& ~# F$ o) h
0 Q& b! J' u' I: C
八、 分阶段广告策略的制定
3 G- ~% Z" V3 ]; ~1、 进入市场的时机与姿态
9 r/ G9 d. c5 `, ~; w2、 调整与控制策 1 m& n. }$ h$ h" u: h' I( p' n
3、 分阶段目标制定 8 g D f1 a0 E, S3 O7 P
4、 分阶段战术安排
9 S9 x2 K2 V: e8 n7 O7 P+ V, T. [0 j% S3 T& X$ W
1 [! ?8 u, V: q ^' ^+ m九、 整合营销传播阶段性策略与组合 4 o7 p: T- l5 A
1、 筹备期策略 ! N' @9 ?* \6 D/ L) _% n+ i
2、 试销假期策略
, x, \% } C7 r6 V% [) C3、 强销期策略
" F @: V- d% ~4 d4、 促销期策略
: j" E6 d" x: v( ?" J, [5 s: P8 P4 |
4 s4 ^8 J* k+ ]
十、 广告推广方案及费用预算； , c: g) Y( ?& x* [
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；
5 n& v; m. z$ ?! I y" x* ?2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 , t0 ^" d; [7 q6 `+ p
' u0 w9 U W+ m2 D5 H* n% {
! a1 e( g% S# o0 J( h2 x; s
十一、基础系统设计 5 ?! x1 E p8 t7 p- Q, [' O9 t n
1、 项目标识 . d5 s# K$ K5 p* F) G1 v b& w8 I
2、 项目中英文标准字 ; [5 w9 m6 P* ]" I3 }( b
3、 项目标准组合
8 i' Z& ?' {3 x2 r: v/ D" r. T4、 各类标识标准制作规范
2 O; r" {1 A3 u# M+ \5、 标准色
/ d2 o( e! G% U7 L' S5 [$ r6、 辅助图案应用标准
1 x6 a1 u {" c) e; t
4 \# E0 m g. I% o0 }7 |
2 K6 ~& l. k* a% w5 E- j& c
十二、应用系统设计
! `# C7 p7 A: J4 X● 销售专用办公用品： & T2 D% ~+ u. y0 O9 n
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 : w/ L- Q5 ^2 T# [* U
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 8 }' C [9 H1 R8 e6 W- W1 y
3、 销售礼品 " L' U9 I/ [) n+ Y! \7 P7 s
+ b( K3 J$ _/ O; A; ~7 I
' ^, H# A* ^3 U9 ^0 J( d● 导示系统
3 E2 l7 }. G g2 w# b1、 住户门牌 7 L, J) l" ]; ~; h
2、 内外停车场导示 ) h8 y8 l! W$ F! K! c
3、 各楼层导示 ' a: ^3 [( {; Q9 e2 i+ ~, [) t
4、 各公共区域导示 2 G2 a6 Z1 k3 T; B) m+ _" }* a
5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） ! m, G9 c7 d- m! v
6、 物件说明牌
! a. j' [- \/ }7、 会所功能导示
! H: V6 B- x* a8、 商业公共部分导示 6 V( W+ x! O3 y# s, g
9、 装修概念介绍
4 P/ p! Q9 V" u9 i
: m/ O% X1 u. h: q' v0 f
4 G ^) d+ N5 ?6 H十三、项目部形象展示设计 ) F- i- i# x, q
% |! a; A# Z' {1 J8 \● 销售中心内部装饰 / G! T, X4 T# K7 l1 `
1、 销售中心形象背景板
- W# p" E' T& u* `# ~! i" ^4 V/ f' t: ]2、 销售展示板 7 n6 n: G' ^" @& ]! `( {
3、 各类装饰板
5 L. Y3 M$ ]" l! y4、 形象接待台
1 q1 G" ?8 i- F5、 销售中心外部装饰 ) p7 ]: M$ m" _6 T$ z
6、 艺术围墙设计 ) v, c" w8 t5 |5 ~ d
7、 销售气氛营造
( u# E7 H/ A8 [" x; J# z
" ]4 N" T% A$ {" N7 j3 m
( e* U% \/ p% v1 L6 W● 户外广告：
% ~7 m- o! L& |, L) f8 c3 l1、 旗帜 ) U! }$ B7 T5 N4 Q% {
2、 条幅广告
( V' b7 D8 S3 h9 _( _3、 立柱挂旗
& p9 C$ |; M3 D9 o& \2 P4、 广告灯箱 # x h3 A7 q( ~6 l- d
5、 看楼专车
$ w' m6 d; c3 f1 `9 W6、 其余各类户外推广广告 ]8 @0 P m& y8 h- W
' x; k( z1 f# K. H7 O
. m4 K- S# D5 ^' A/ I/ x● 楼盘**、促销活动现场设计：
/ F* W" Q- K6 f0 I1、 展会展位设计
; ?9 D- T; U+ [7 o; F7 ]2、 卖场展位设计 ' i: _5 V' X* [/ Z0 T4 W
3、 活动现场布置设计 ' e; ]) z5 s0 H$ c% v! C8 t
4 v0 d ^2 J& j- L+ I+ v: Y- @3 P& |
6 E6 x- }# H; T' [* R8 W3 T十四、销售印刷品设计
6 i/ B* \% Z# S% M- o' d* Y$ o2 C) k9 K. U% B% ], j6 b
● 销售资料： 3 }$ p- n( Z1 U, o
1、 售楼书
3 }- [! m' O: X6 v2、 海报
) ^7 b; X: p+ U2 j) R3、 手袋 j% k/ `. C3 b+ }+ P* g" l' U' n
4、 销售单张
# T$ ^: X3 U2 i1 g! R, v5、 购房协议书封套
& v1 Z3 e# P. e. }- V6、 置业计划封套 " Y. s ?: t" h! @
7、 售价表 v7 V% S7 k5 o. v+ }8 S0 k
8、 销售计算表
3 t" ~' k5 R' |$ D9、 住户手册
3 c& q- x/ b* Z* ?9 U+ Y% d10、 物业管理手册
# w: ~9 j" `% C2 @11、 招商手册等
0 B9 e1 E8 y( R12、 相关的销售资料 2 Q" T' n2 ~ Z+ ]
5 U, _! ~! V1 a* |' h7 O
1 d: G8 K. g& s
十五、媒体广告设计 \/ V( v3 B; j
1、 报纸广告设计（含菲林制作） 7 @! [, i/ o) A' D" O. ^: |
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2、 杂志广告设计（含菲林制作）
8 f* W1 t$ Q9 \- F, s
3 ^- ~% K0 t" P* D6 `, T, [$ ~
( P& M+ A5 D, [, Y3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案 " F5 Q. G& } h& N9 k
& p4 T; s! L# S* V
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5、 会刊（含菲林制作）
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" K" m' ]4 `5 f H4 ?3 \ ]
. m! u Q$ E j( [6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
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6 r/ ` q D) j4 V' C8 k
7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
- C9 y+ z% Y4 M* K0 C* U
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* z( @! d' O% T6 r8、 答案补充 * j, s0 D2 `) l
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 ' P# B7 S3 \- f. z
1 E$ ^" }2 t2 [& x. o) ]" c9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 1 j9 i+ n; l9 w+ g# F* ]
) i/ r) V; x& Y! r i$ b+ g
10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 1 D& \2 U' P f4 p# [
$ r/ C9 w& _6 F" n, U+ s4 u) Z! H
# B0 r- s8 h! B, w; L+ S7 y2 |
11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面： ( m5 E6 p9 U- I9 ?8 V0 j8 w9 | e% \
9 j. U# W2 I5 `" D: y! C" o
) J& ?+ X8 ^+ l! f
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。 " w/ d7 |8 ^* P. k6 ~
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 ( ?1 u/ c% L* Y2 y$ O$ d+ A7 ?7 a
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
& @$ W8 I& [8 V8 y# P! V策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
' a) p. P5 B4 g5 n! B主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
* U6 V' N/ w2 f- u; I$ {
2 h' \& ~7 B5 U; j; w( E; z
. F) \% e+ v1 K; D$ {/ {职责素描： ( u- ]9 s" | a7 c
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； 9 S: l, F# ?$ f% L+ Y
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
9 }. c. P6 O1 X9 W- ?( Cü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量； * W! R4 }$ h* L( `5 {$ c9 H$ u9 J
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
( t1 g0 r9 T" `2 ^1 B! t1 T, l: |! P6 s2 \: r0 z
{# k, j# d$ w& e9 `+ F, ?& _
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 ' b$ f- M! X8 Y: i1 I
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 & l$ G+ J- o3 E) \) |
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经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 0 n) @- h1 \3 W# e T) f
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8 W0 s6 M- ~3 O1 [职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
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; x$ ?9 k$ Z2 X j职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； 9 Z, D7 L; N; K* A
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6 s$ K* x! `$ N+ U二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 6 M5 ` T% m* V& C& X3 Q# f
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. q, L* _4 u S5 d: f* E薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
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( M9 d6 r- k% L: Y: h风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。 4 a. T+ ?& p) K$ U/ E( ~
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; Y7 T. l. K% {3 U
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原文出处：http://seo论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html + q7 ]! ~1 J, X( o3 ~+ A. [" D
搜外论坛原创作者：景亮 0 a/ k% g; [3 v8 P& q- y, [
日期：2015.6.16 | 
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喧嚣卡
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千斤顶
显身卡
