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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
9 c0 x+ ?* x2 a. l0 }! L
# N7 G: ]% o; L一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
0 a4 h! @) W: R, l/ c1．市场营销总策划方案：20～30万元/年； " o# h. T! F0 j; }& [; T' j; m
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
; U: F2 i4 w5 ^$ D3．部分广告宣传代理费15％。
; x& b/ _% x- g5 G! ^6 j1 j- d7 v) j0 S! G
; X8 L) c: P) S U9 e/ `% E二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理 : j/ G, }. B! `5 y8 X' f) h7 O
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； & n" O: H/ _4 ]" ?4 Q1 \4 `
2．广告及活动创意与代理费：20％； " S# V+ I I1 U! \4 o: d6 ]0 ], V0 [
3．销售回款3～5％提成。
8 O; C9 G. B" a$ d' l' v; O- @7 a5 ?. J# X: b* x8 G1 i
2 _: G0 _, Z3 H三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。 ! S& m0 m2 k7 n( x9 e( e) e8 H4 l
- z2 s( w- J+ T* ^四、促销活动创意与实施： ) Z8 l( k0 w* v% r. n3 o' J( j3 y
1．创意费：1～3万元； # S2 B0 k }4 ^- Q5 D( x
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。 % o7 k( r: R6 |8 ]2 J
+ i+ \ G2 X8 O- [) W9 [
4 q+ ` L1 `* o3 t* p
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。 - f5 `5 c: T; `0 V7 M
3 K: d3 K4 y, h( X$ q6 q ]
六、媒体总策划类型： ( P* I+ G* K9 h* k
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算； : U8 d1 c# q- F9 v
2．享受特惠价发布广告或文章。
4 {2 K2 v* F+ }$ D1 L5 Q6 \( ?1 z' |* \" E% y2 M" H
$ L! I* S8 W$ e* t
七、市场调查:
( l. ]: ?) H8 b# A- W8 b& n& K1．市场调查费用:12-15万元；
! \' Y) d& y, Y' p. u2．专项市场调查费用：8-10万元。
( O7 J; J( }3 `# c) ?. x l, L, c. Z9 X+ O1 T/ r0 b( K. G) D5 R
9 R' }; o7 {+ g2 w4 M1 I
八、营销策划咨询费： - D) }* W3 x/ `7 o
到公司咨询：1000～2000元/小时；
1 k' f2 T4 l; ] p" K**： 5000～10000元/天；
& p1 L2 b* ]( Y7 D营销讲课： 10000～20000元/天。
$ y3 |: C: r' @# @* J/ ]* V' T7 f5 x+ b4 N+ e" x- k
2 O- q' e) B+ h* C8 s
九、电子商务收费：
6 M# w& k. l3 I, B9 j3 n9 Y; ?1、域名注册： 国际：2000元／年
. p- a" F+ O! z1 X( d7 _8 ]/ E2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
7 ^/ E. y/ U- Y3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
# j) f* ], v0 O8 w* J
! t- u" e. I' V3 m( ]7 y其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： & l$ t) H7 T6 P
) j S. }% d9 m一、 广告市场调查与分析 5 L/ W5 Q+ z6 _. P- N
1、 广告营销环境分析 1 v( Q$ t3 ^1 F* K; C5 u# |8 l
2、 广告竞争对手分析 ) i F' W/ \4 g. @9 E5 l- T
3、 广告目标客户群分析
* Q" c9 @1 z0 i. D W+ Z5 T# }' H/ k1 G! Q$ s! k
9 `1 i0 ?7 @+ |0 [2 [5 p W" ~7 b二、 广告定位: 5 V- b. h) c% u$ y+ ? ]
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 / J% d2 `: R) ~
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 9 F+ W5 y6 D4 u
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 4 a$ H# S2 C. Q7 _9 @+ A
# F1 q- B! K3 K8 h- m
. M* } j/ G) z6 G& D
三、 广告策略及创意构想
$ D- @0 H3 S3 H
, j2 n. L+ b0 R/ ]5 `四、 传播与媒介策略的制定 2 l; `5 g) K0 G) u0 l
! e( X! f/ A$ @8 y, I
五、 传播策略遵循的原则
& {. M7 O T6 d# |: A1、 传播与媒介覆盖策略目标
" @+ v/ Z, T$ ^! p& ^) H2、 分阶段传播策略的制定 . v; P4 y% ~& g6 ]
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 . ^/ v* S% m8 p+ u1 W
3 e7 u2 I1 H% u+ w
) G& q" T1 U3 P& `* z* U$ D- i
六、 促销活动策略及工具选择 l# F, G& U1 E" ^/ s4 S' w. }; w
0 e' K4 w: V7 N& G
七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划） 3 r8 }% o$ e! f6 _) l0 Q& ?
, Y* s+ s2 x9 o1 F
八、 分阶段广告策略的制定
( z+ u6 |. y+ c1、 进入市场的时机与姿态 7 i; A" i: k- q5 N' d
2、 调整与控制策
3 ^ `- b/ v& ?6 {( j& I p) p3、 分阶段目标制定 9 L$ N( E$ G; L" ^" \4 M
4、 分阶段战术安排
9 b6 G# D. M" \
2 a; z' N, E8 I) [- }
8 m+ X' O8 @( \. b. s+ J0 R) [
九、 整合营销传播阶段性策略与组合 ; r n W) G( Y2 n
1、 筹备期策略 * p; @* T3 `/ T- K2 G- C g
2、 试销假期策略
5 {& n$ x8 E; v7 x" [6 z1 ~ q3、 强销期策略
" f! i8 `8 p; U; z' x" I3 H) I$ N4、 促销期策略
8 p% o5 p4 E3 k* j: n( z2 |4 w! M, z, g7 G
' T9 s0 z- r- j4 B2 z+ f6 T
十、 广告推广方案及费用预算；
% n# I* V1 {2 t4 d" B1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； 1 u; F$ Y1 J& h* ~0 R
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 ) B# n4 C) o t' h# O+ k
% h# I1 v5 H& o) b
}! r8 I* c1 e4 c十一、基础系统设计
0 o C; Y( }2 y! o$ ~1、 项目标识 1 R& i" h4 ~6 p5 y+ m" L
2、 项目中英文标准字
9 j$ v1 W, l& Y/ ^; E: W5 w3、 项目标准组合 $ J; g1 b, h/ T4 |( {/ I# | l
4、 各类标识标准制作规范
6 ^3 D8 C3 H4 n. w9 L0 e5、 标准色 9 t8 S" [! {/ a3 [, _6 ^8 X
6、 辅助图案应用标准
/ }4 l+ K( q1 h* ]- `
" h9 l; \7 E# @$ E( J, w
9 C% p% l! }0 B( a* t+ a0 ]& t
十二、应用系统设计
# L' N1 d' j j( B" H) E$ s8 @ R● 销售专用办公用品： * I, k6 L5 ]% I) `' F) h
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
8 t% \( _5 g% L% X5 E2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 8 t9 y B' ~( s- q9 I
3、 销售礼品 / U. x/ b8 f# h) v6 r1 H# v& e, J
/ o! e1 N4 j* n! s7 d, @
- @4 W1 M" S% z" J. W0 v3 h4 x1 N● 导示系统 5 c+ J$ ]( {6 Y5 g" A
1、 住户门牌 # q4 ?% m0 C D7 d6 b* f4 x" h
2、 内外停车场导示 6 T& [% M1 f. ^0 p# g
3、 各楼层导示
# T) Q: g+ C3 I" x) k4、 各公共区域导示
Z4 o T0 e" i: @; r5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） ( f$ \4 t( a' T0 h
6、 物件说明牌 % |' p# S3 V( `7 J4 \. O( ~3 V
7、 会所功能导示 / s& C. C4 b6 I' F {8 p" U
8、 商业公共部分导示 $ P+ f( g$ y7 |
9、 装修概念介绍
# U+ F" Z- g( M& a* |! w \ i8 S5 J
) F) d+ o9 m! f! {
十三、项目部形象展示设计
# A3 w/ j+ x* a' g# [5 c4 i( V
1 V/ v5 q% Z9 V; r● 销售中心内部装饰
% ]4 ~1 [& e. L7 z1、 销售中心形象背景板 + S9 X: O+ q' C, a
2、 销售展示板
" l* G: a O0 l, W: m! ~ u0 [, P3、 各类装饰板
3 |6 N% v& J! K# @, y3 E1 ^1 y$ C; l4、 形象接待台 $ L- t$ o% p: e" p n+ s
5、 销售中心外部装饰 - d* `( }" s8 H. @) ^ T
6、 艺术围墙设计 * M- L! F/ c; j
7、 销售气氛营造 e6 h9 e) T% v3 v$ i+ m) E
+ i: _7 s. T, \& T% \
1 h6 y4 C9 ] S+ n● 户外广告： ) j" i8 r& v+ M& @ L. c6 L4 B
1、 旗帜
( M. d. q8 c5 x: ^' H3 O2、 条幅广告 & @; x. _* r7 J' Z5 H
3、 立柱挂旗
6 k3 G5 r- q+ c' q! T9 {" e4、 广告灯箱 , b" z! s# f# O
5、 看楼专车
' _7 g( a- h2 J8 a7 k% F8 N6、 其余各类户外推广广告
3 V h1 g, L6 N8 B" f* O
& U5 r; _3 d" b. C3 z2 |7 d% |
: l% A: y+ Y% n( y S/ K● 楼盘**、促销活动现场设计：
/ r0 w5 K0 ]) [6 X6 v; O& K2 B1、 展会展位设计
+ i1 S' P9 `% r: c2、 卖场展位设计 - z+ a+ J2 g5 Y1 d
3、 活动现场布置设计 - w3 F1 |. o) k; L/ ]7 w
$ v- S- I2 P. j* F+ d
1 O$ r4 S2 |0 d$ L$ @) `# Z十四、销售印刷品设计 5 N' e) P0 F$ S! S8 {/ C: I
, C2 Y- P e. S, C+ w
● 销售资料：
" B. o9 C6 h3 P1、 售楼书
" @+ C0 k, {" e0 l' O2、 海报
/ ?1 \$ K& Y/ B5 e" h+ L7 E3、 手袋
& A* x- K. k$ t& _. P4、 销售单张
; n/ A2 w0 R1 K5 {* @8 Y4 d) W$ }. g5、 购房协议书封套
- Y/ o8 Q8 j0 Y) M J% ^7 Y6、 置业计划封套
' ?: j; w- @/ l; L7、 售价表 * _- E% A" F/ L1 j! }
8、 销售计算表 5 @/ M+ }2 T& h6 }! }4 \* ~' t0 X
9、 住户手册 # ~+ J9 l+ ?: V: m; {
10、 物业管理手册
2 J A% p2 R1 W: W* }" d2 A/ x11、 招商手册等
2 e# d5 l8 R/ _12、 相关的销售资料
9 z. `; U' z) B- L
; F$ R/ G3 c0 \$ k
# C9 J* P( ~( v! w$ M/ ]
十五、媒体广告设计
( v+ ]0 U4 g8 X9 S/ r- i) Q1、 报纸广告设计（含菲林制作） 7 C$ E$ Y% S# m8 |+ Z8 V
7 R# {1 W' }- l! m. U1 w; o& j! t# N2、 杂志广告设计（含菲林制作）
8 X2 Z9 @( j0 c r, }0 t) j* C; Y3 D3 [7 T2 k( k1 B: [, l ~
6 E; J/ M8 P* M7 T
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
6 @. _" c9 B5 Q$ E! |8 b# s) J, L! R
% ^0 N6 S' ]7 C3 I1 b+ y
5、 会刊（含菲林制作）
" X: D5 \" a3 ~- C% a+ E- h+ [" B; [0 L; Y( W) O! p
% _: ~; `' w/ y- g. X# G7 t5 ]
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。 4 |) D7 H8 W0 @( j$ ~) d. {
9 }4 H+ v& U9 _7 B$ C8 x
* S" e1 c% P! z8 P8 W Z7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. 9 i# ^" Z" Q" o" C: E2 P
6 N' \0 u# r/ X" a; C+ s
1 ^1 t' {& m, U4 K0 o8、 答案补充 5 M8 p8 R. g9 y% D( b- s* q
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
+ P) s2 o. R, t 6 _- G& a+ c( w3 R- W
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
; H5 u7 A3 {/ D# _' E6 }
- z1 ~- u, E$ P' j0 q& n10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
/ x, {& e9 k! y; _0 d& b0 }' G( f f5 \
/ r, x8 w) A; B( f3 m2 I6 y11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
) {9 W: T5 ]) M4 C; B- t
- G0 h. _1 `- {. }7 x6 Y
# ~% ^+ T" R5 A- L! `
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。 ( n2 a. R% E0 i, V
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
& k1 Q% k/ @+ }) F3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
' ^! i3 [* d }: E) [# `+ B8 J策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
: z5 e) {4 j8 i7 v! J7 b5 m主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
( z& y! s( m0 ]% X \# w1 z: ], C, m7 g" @3 x$ P7 u" y" W
$ f' |/ k$ H8 f$ T9 g
职责素描：
: A$ H7 w w3 q f' G1 A8 D& yü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
9 a* e" N) Y7 _+ ~2 G7 Xü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； , l# V. p8 p( g. w
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
7 a6 Q2 N* A, W) E# q& h Cü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 ( x9 p& C/ E) @% ?8 {
0 R: u* o7 e8 k6 T* H. X
: f' _2 b* ^8 V; }
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 + [5 R. J; E' w9 m( n
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 : p- N ]; ^7 \4 W+ M
; W/ P9 Z1 s% o! [1 R$ c
* f6 }. c2 y( p经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 6 b! h. A3 [( a; k9 R& }
' v6 |; o4 i9 ~1 W N; v1 I0 S
) D- v- S5 {, f* u
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
1 r2 e+ `) B' a3 [7 \' t$ W# M
5 I+ k- L* Z, d2 C) u
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
9 F% F) L$ W1 m/ L0 ]4 j. J6 p5 ?. ~4 ~' f- o3 m
4 A I2 {" ^. o/ V; r0 `一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； 9 D' y/ Z& [+ H1 G# t0 z
6 I1 B+ M- W! u5 F" J
8 E! [+ ^+ c# r' N
二是：从事策划、咨询、广告中介等人员； . w, X8 X" v1 y" e& e+ j5 c- T
6 L+ v* _5 n. }* W$ A4 o
1 y, P8 s+ H5 s, e' [2 a
三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 R6 [9 F- w* u! H p
5 \/ {( ^( Q Z9 g6 {9 H
7 T. s9 B" s! l% y) q5 ]% b( }
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 2 I7 _& j. r M) X* p, D* b1 S
$ k5 I' R/ o5 T" K5 N
4 n, y1 k# n- f9 l7 [3 C1 f( A5 M
薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。 5 Y: p& S! o# @6 O
9 ~! ]3 C) m- {" _) L& P6 ?
7 v$ e( Z; `' h' S风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
$ U' P% t0 N$ N8 X- i l. L
: [# A: g- l$ Z% ^+ D
/ g- i, Q3 f8 i, j/ K
]; j* N8 A4 n& {( T. Q2 u% u
6 ~5 u9 W* p0 S; N4 W; `
E. w/ W! w7 t) u" B/ Z
/ W- e/ p% \) k
) m: p% i, v3 a* Z- Q, q$ ~7 f搜外论坛原创作者：景亮 / I. N" [* B5 }# A4 t. U; s3 l3 w& M
日期：2015.6.16 |
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