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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
' ?7 ~8 a6 c4 _+ G* \ _ H3 Y, S
. |# U x. ^; z+ W# I% T( o6 }4 C一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施 * Y; E5 o/ R% T! m
1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
4 {2 Z7 B& e( z! \6 j. X) ], G2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
9 S1 m9 H. q6 A4 V3．部分广告宣传代理费15％。 9 Y/ j( n7 u8 P+ V& R2 E; n
' e* b' F Z+ F, p+ W$ @) s
; `1 H; L5 `5 c! g7 [) ?: z4 Z/ R" Q二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
9 x+ U$ }+ e# m0 p4 v4 N1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
2 R7 @* Y5 ^8 Q" h2．广告及活动创意与代理费：20％； , ]& |. y9 y6 Z
3．销售回款3～5％提成。 3 ^# s5 T. f$ @" a- e- _/ ?' j
P% `* G+ U- }8 R$ I
1 F" D3 e. C! d三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。
3 Q- M+ T! y; j& G% E4 B6 g
/ M8 T8 J0 t6 M& ]8 e ~四、促销活动创意与实施：
+ ` A7 w3 \4 b1．创意费：1～3万元；
; l) I) H" Q$ t2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
9 R/ L! r! f0 c- L3 R
% k" k9 t* G& k: \7 C
' j9 G/ x* e7 K" y' ~7 b
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
; `$ p- R6 n$ k5 I F( j
; p" k0 c, u" o% i% n六、媒体总策划类型：
/ b* w6 ?9 i9 S" F f& ]3 G1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
, n7 C/ R/ h# _2．享受特惠价发布广告或文章。
: d3 C) y) k. a! y3 B( r0 I& _' Y0 Q/ h# g, s' _3 _3 F
! v* Z& z+ H* h/ R# E! L
七、市场调查: 1 m1 C* \* n9 a4 Y/ p' f
1．市场调查费用:12-15万元；
7 c* e* @2 n. \) P2．专项市场调查费用：8-10万元。 9 g) x* x# |' i( _3 H
, M2 ]' U. h5 ~/ r3 p$ W
5 ^- W0 q/ }- d$ ]. z1 n6 [1 a八、营销策划咨询费：
1 Y% b4 H, U0 X) |9 i' g到公司咨询：1000～2000元/小时；
% L; T6 _# H: L$ y; b: O/ \2 g**： 5000～10000元/天； 9 X/ n, q) ?$ Z9 K
营销讲课： 10000～20000元/天。
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4 W+ w3 h$ u# X# d1 n$ g& f九、电子商务收费： , X! v% y8 b& j: Q, I+ E- `: Y' Q
1、域名注册： 国际：2000元／年
]9 y! ^& z! R$ ~5 Z e- n+ ^2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个 8 s# N8 G! j+ Z" C$ k
3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
. J# \, v/ ]0 J* B
8 p' C. w" L. [* l. T7 V" G其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： * g2 N, H2 o- d k0 Z
; B+ m9 X- G+ D( B6 q: V4 Y s
一、 广告市场调查与分析 3 X+ ?7 J) y* ^
1、 广告营销环境分析
# e4 b. L8 q( O$ v7 t! I1 _- r2、 广告竞争对手分析 * D0 d. S0 g( \% ^0 u
3、 广告目标客户群分析
4 d% P5 n/ k2 \& C9 L& ]1 _ W( S# p
7 ~" }2 A. A ?' X1 Y! H二、 广告定位: # Q2 `: p9 g4 v/ T; o% S! Z1 M2 R
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 9 ~/ k. S. m$ |; E1 n
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 / k7 H _; Z$ h% m. e7 T1 L8 Y
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 9 ~# |1 a! t3 n: _& V+ X
* r7 R# w$ r% u9 z* R! y
; `: U, @! _. d4 }) x- {
三、 广告策略及创意构想 9 q: S3 d o, T- _; `8 ?* M* y
4 u! B7 w T+ v. L
四、 传播与媒介策略的制定 8 l1 j) W f5 J# E& t
, A; F9 ?0 G8 L五、 传播策略遵循的原则 c" U3 B' g" W9 ~4 `
1、 传播与媒介覆盖策略目标
A& N" c. ?( C2 Q2、 分阶段传播策略的制定
" {, y) H4 t4 y8 w! T3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
7 @ Y* X) ^ |' z& ] {2 I- V" ?! U4 e6 g$ j8 R" B' j
1 V1 I9 `$ S2 i% p8 w
六、 促销活动策略及工具选择
0 z+ Y+ m% \. R+ @3 o* n K6 X$ J$ b) C0 }) [/ a! o! X2 Z
七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划） ; A; \$ I l( T( n; W+ m4 @) J
3 m0 d" j A3 H& \5 k5 c* y
八、 分阶段广告策略的制定 % y( N, l7 h3 e9 a+ I3 S1 a
1、 进入市场的时机与姿态
# Y' h% x4 l* a0 M" n2、 调整与控制策 ) D6 }! o8 u, D8 R4 v/ S1 _6 |
3、 分阶段目标制定
$ v4 a9 ]4 C& X H& o! c. _8 j4、 分阶段战术安排 + j- n, V6 y$ _
- A2 Q: x+ J% t
8 l3 w+ @1 ~' _' v. s+ k* i6 x
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
5 g: ` [$ `. J0 s y x$ s1、 筹备期策略 l& Q1 V" w- N2 x
2、 试销假期策略 4 j h3 l, A1 P S+ J
3、 强销期策略 + X: M. v+ q; u3 Z# t0 r
4、 促销期策略
( E. ^ }8 x1 j4 @; K+ L, ~# P' X! _2 u
6 F1 {, V' r7 \. {( g
|9 R2 p7 ]" q( V0 d十、 广告推广方案及费用预算；
! K* j( p* a! R6 ]% K0 G1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； . F* S7 s1 ~) A. q1 m. {- [
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算 0 u8 q0 J+ b, Y t
: N" t2 {3 i7 @
1 e* I2 e8 B2 W
十一、基础系统设计
% k. w! r3 ?8 {1、 项目标识
3 \! H5 T$ Q5 S+ f+ ]4 T2、 项目中英文标准字 $ u- n7 z, k' o5 T9 b$ [: U
3、 项目标准组合 % J8 e ~0 k& M1 w
4、 各类标识标准制作规范 ; c1 I, i' L) X$ |
5、 标准色
: {: q! y2 y* G* w* M' h- ?6、 辅助图案应用标准
; ?6 y5 V7 `: z1 o3 n) G9 z3 {' |/ F' d3 ^. V2 w
U \' x! L4 Y/ F/ Y1 ^十二、应用系统设计
# `5 b1 G# Y1 {0 ` u4 q6 U' C● 销售专用办公用品：
, r7 x: y5 W6 }1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
( {; @0 l! N8 {' X, Z/ ]2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 1 }4 h# V/ D2 \) I
3、 销售礼品
! V, @6 @9 C5 {1 \1 o5 k0 E
4 T' x. m9 p: b/ H, ` q5 M
- u) ?# E! g( ?% [: b+ u8 r9 L● 导示系统 ) {& J$ c3 A/ N" i' P
1、 住户门牌 1 y$ L( Q" H+ X' }
2、 内外停车场导示 0 b7 ^; S5 [7 w3 x
3、 各楼层导示
3 E0 P/ A3 o* J( F; E% b! O4、 各公共区域导示
5 Y2 d* E$ R' ~3 p/ o5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
. P1 w9 Z! t7 ?+ m- Q6、 物件说明牌
, j6 Y5 H. v1 W1 m& b7、 会所功能导示 7 F8 O: ]# J: `0 u3 |* n" O
8、 商业公共部分导示
. ]4 U3 z; f$ d* R: m9、 装修概念介绍
. {9 P! l6 O D' N2 F6 z8 d+ O% E9 E9 q3 k2 P, F1 @
& \/ x8 v5 u/ L2 C十三、项目部形象展示设计
% }+ X3 e+ \7 M7 `: l; ]2 s0 v) S8 z+ i, Z: u. k+ S" S
● 销售中心内部装饰 8 u. ?0 q r) p6 H8 ^' W
1、 销售中心形象背景板 7 ^4 }* d! j+ Z& D: V
2、 销售展示板 . Y1 K [' T- h( M* a
3、 各类装饰板 6 O @5 c2 a+ t6 P, }5 f
4、 形象接待台
9 I: l! N: m' K" |, \( Z5、 销售中心外部装饰
1 Y( l }8 O9 u8 T; v4 D& @6、 艺术围墙设计 6 Y8 P) } L( U8 T
7、 销售气氛营造
/ k7 b* X6 e0 F0 u+ M: x, g1 A, }' ^8 ~1 w0 e6 y2 r, [
+ w8 R5 G( I' b; c) s● 户外广告： 7 w3 l( p( h2 n7 Z- L2 B
1、 旗帜 4 D8 V# ~# _: k% T. O$ Y
2、 条幅广告 7 H5 F' h$ g2 i3 g Y- f& H
3、 立柱挂旗
! h# | T# x I7 t4、 广告灯箱 ) R0 v% p* Q; q1 [- R0 D
5、 看楼专车 6 J& g3 C; }, Q' |" i& l/ Q3 A
6、 其余各类户外推广广告
; i5 v6 _- z( E2 ^$ E& R* x
2 Y" g# W1 S9 W8 i: B/ p
) ~4 {/ a; \. a' Y● 楼盘**、促销活动现场设计： : f8 \7 Z! a' g0 k
1、 展会展位设计
( U9 |7 y' G& K2、 卖场展位设计 6 G7 J: w* C/ y- ^+ d1 g& U
3、 活动现场布置设计 9 ~+ p# _# J' A5 B8 k
0 O% F o' _- }3 w) S; w/ a
1 s1 ]% O% |4 O7 F十四、销售印刷品设计
! Z% J/ G4 [+ G
) n9 U( ]! N/ W) n● 销售资料：
/ [; ~( d m4 O2 R. s7 I1、 售楼书
5 b# u1 U9 u1 Y/ U$ E% J2、 海报 # e" {4 M$ _+ p3 \* \( X3 k! c6 X: T
3、 手袋 `- ], G/ N1 }% y2 y8 E
4、 销售单张 ' O7 e/ f3 @9 l2 ~0 s) }
5、 购房协议书封套 ! K: z' y! Q: }
6、 置业计划封套
* M; O$ |+ c9 Q( m8 V7、 售价表 . |' f# U6 t7 v' l3 ] F
8、 销售计算表
0 n: @2 H0 j* S6 b* y* p8 D9、 住户手册 9 H) M; p9 k0 {7 u
10、 物业管理手册
+ n* A- }+ f6 T9 U, r/ X# u F11、 招商手册等 ! y3 T/ a- S. ^6 B, |
12、 相关的销售资料
' @# i" i6 Q& U; `9 F+ {6 u: j1 j5 H; o: G& L/ a* z& B* M. P6 y8 n
: }0 p' a$ v" L. V十五、媒体广告设计 2 v# J6 Q5 k; p/ G' k
1、 报纸广告设计（含菲林制作）
# @+ p) G! ?9 b( o! L* h) V0 O3 [0 {* X9 l2 ~
2、 杂志广告设计（含菲林制作） ) k7 P- m. V q' O L1 Z& i
% A8 e+ U. h# F' E
, a* M1 p I; D: Q, {3 q, t
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案 ; k5 b. G( B+ u8 g: X- s
5 g: B# m, K2 X( }/ F, Z+ V* D
" C4 x9 ?8 _ \7 L$ ?2 h
5、 会刊（含菲林制作）
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1 R+ ~ t/ N( p" I. `8 f7 C! k6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。 - U G: r4 x) C/ X1 p. q
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+ O3 S, _& {% M: Y. x. y$ n* ^0 \7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. / O1 R' b- S5 n
0 `9 o2 n! e% \, {% ]
( z U4 n2 i" A: g8、 答案补充
C2 v W* i) G, A1 N营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
- H: L- T+ g) T# y: I i9 v9 Z7 {" w+ l$ `, u
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
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# @( J& K( f3 `1 r# s10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 : N8 D H. R2 S- T: D
+ A$ h" t% O% d# i" x/ @
5 w4 }/ k0 c) m( v' B, n7 y11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
; [' C& s5 B# j0 K4 m3 _% M( F g* p3 c/ j9 _
3 ^ Z6 Z8 V, V/ G+ b* P
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
: b! k. J- d. G& K2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 4 B5 w1 X. f* `5 d
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
7 d+ G! f' D! f! w, ]3 ]' Z& f策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。 / Y [( k6 {, V! O% J0 G
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
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6 T3 F. g. X% v- Y
职责素描：
5 J: a& U3 D$ }ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； : z6 U" d$ I' C% H3 I
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
# n$ O7 N4 J* T2 @5 Gü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
$ w. j) f q$ v/ Nü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 8 |0 l% Z" r. J! }+ H
1 v. L. v1 z) I' K4 _' U# G
( Z* {, m7 L/ J2 R4 U4 } H核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
7 H6 N: i( Q- ]1 o0 U6 H技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 & Z$ c# s% e2 a( X" c5 L
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经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
2 y* O, V1 p( r: j4 u& \9 r5 {3 |% D( Y2 h6 @( D; [9 A" E
1 B; k9 d% C/ F' ^' J ~; b P* _- z( `
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 ; {2 K$ J1 u1 @
9 I6 ^& b1 i1 C2 h
# k9 A/ E7 s# B: L0 l; Y: K3 w职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
7 Z0 i" Z% d# a5 I
`0 B. k% W2 O) T6 r2 R! d& Q
* i' ]0 }/ n( O d5 }- D一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； H5 B7 D0 H$ |1 F# k1 M
1 a8 _& [+ e7 i1 ~* Q' j6 A, z
2 `/ j" \5 w/ ]# f/ S: [二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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( r2 Y2 o- P2 H& Q4 N, _: C: A三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
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5 T$ t V! G6 P* ]8 l* S' n# ~
" r; |" A- d* O6 M: K薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
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5 d$ C6 h/ E% \+ i% w- |风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
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5 d- \ ?% o" D9 M, r" _: m5 P/ b
* k& i+ R$ n7 G$ O6 c( M4 |: Z' m L
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原文出处：http://seo论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html
U! I" L1 s7 q1 G2 j6 I8 a1 i搜外论坛原创作者：景亮
- P5 n' }2 d6 @: H [日期：2015.6.16 | 
