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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
6 ]0 |3 |* \& k* g- ]5 F& B* a, A* q1 X/ d
一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
4 v% I0 U3 ]8 m) T4 M1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
. R) t, p7 z* z( g2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算； 9 Z' l& m, s5 S+ H& ]; F$ O
3．部分广告宣传代理费15％。
, F6 f) l' c1 S" G2 g( m( W$ |& C2 g O/ k2 v
& K$ o/ o; W1 u% _3 W. t; r& E二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
3 h3 r$ Q/ V. v1 S A |1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； ( [1 q/ t( Q% I1 e
2．广告及活动创意与代理费：20％；
; \4 J+ m5 n: x8 s/ p3．销售回款3～5％提成。
# k5 L# i+ g# N, N* i
) k+ _. Z' _6 p' F1 c
3 g. X: l! N( d8 j7 L1 a. {4 H
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。 . W5 Z& D6 @8 q- J8 Y( D* g# w/ ~2 n
6 L' m4 x. n& r& w4 v四、促销活动创意与实施： 7 S$ x% D6 Y5 u5 |5 w2 _2 k' S+ ~
1．创意费：1～3万元； 1 N& A+ v6 T$ ^* R; e5 B0 t
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。 + ?! G# m8 c" w, U$ x
# w: K2 k. ?5 c) `% Z
3 c9 B9 u' v! d: p% B/ |- A/ s9 U五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。
5 f+ k6 J6 _- f U) W/ t+ e3 e) @
: n3 D, b( r$ |六、媒体总策划类型： # j) a8 A) g5 K
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算； 0 B+ h- h3 F8 d. _
2．享受特惠价发布广告或文章。
" ]$ G; { Q: y N- s9 p; P: O
; ` A m: y' q7 y" P4 d# a
7 j& r+ V+ a$ u1 G七、市场调查: . i9 p- Y6 t2 x8 b( |
1．市场调查费用:12-15万元； 4 c* o7 C) _, k
2．专项市场调查费用：8-10万元。
7 K& X2 K$ {3 _1 H
3 ` Q% c4 ~2 i
$ ?2 R8 ^/ w0 O a八、营销策划咨询费： |3 v4 U' I3 p* p0 a- j# a
到公司咨询：1000～2000元/小时；
( m* |" _1 w& c**： 5000～10000元/天；
( V! w( T3 ?' z/ u0 z9 `! `$ k1 C营销讲课： 10000～20000元/天。
8 ^" ~+ x/ {( B5 C( b6 M8 ~, @& v, B6 ?" t \
: r5 K c \0 p7 ~; s% m5 k九、电子商务收费：
4 t# L2 T/ |1 }# ?3 w X1 B$ r1、域名注册： 国际：2000元／年 3 ?4 C9 W4 v e; a. ?1 M
2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
$ s6 \5 X i' t9 z4 H% a) D' u8 G3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
" k' C1 o6 w; V/ @" O
4 i6 R2 T0 a; z ~( h; v) _其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：
2 T6 ~5 d5 N0 Q% M `# V$ o' ^' C& f/ E" z3 B1 l( R) x6 r, W: J6 _4 P
一、 广告市场调查与分析 * H' g1 R& C- q
1、 广告营销环境分析 ; Z1 S9 W# B$ m) t" `& I
2、 广告竞争对手分析
+ X, H2 y1 h7 |2 _% Y0 S/ @" y) N3、 广告目标客户群分析
1 ?" x: z! {1 `) k1 u: D7 M7 m: z) F5 r! N7 E4 ~
7 ]% @9 b% h6 \$ f$ I$ t* }7 A4 @0 t+ _
二、 广告定位: ; k4 C+ _' _9 k; R f+ z
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位 4 [, ?' Q8 Y. x, N. j
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 " ^4 H J- I; C j- x
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位 / d: O$ }% J' S( L# L# }0 J$ s# h
0 w& Q& y' O4 y) `9 `
; `" o i! e9 P8 w# ^' v% K三、 广告策略及创意构想 6 k2 C5 f+ \9 l5 T h# G0 t
$ J* D' ?" Z2 i; K( L* R$ x- @
四、 传播与媒介策略的制定 , W& S) Z: I w8 s( U
- P+ n2 c$ @$ X, w
五、 传播策略遵循的原则 1 o0 w) W3 g/ ]- u
1、 传播与媒介覆盖策略目标 8 R8 o" Q. {" H+ @) d8 g. ]' M! Z. E
2、 分阶段传播策略的制定 0 M4 ?" i! ?0 }7 g/ C
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整 ) q/ j3 `8 f7 }3 Q2 h, v1 g
6 Y9 ]6 A* j/ i* o
% d H# N% v( ]1 |' I六、 促销活动策略及工具选择 / \8 p; Q" j. N& {4 O# h& W& g0 i
; C, \ u2 H" q) b. j七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
! C5 l6 S M- K/ n0 [" o* p5 ]' d: S- j. t" o6 z5 W# i
八、 分阶段广告策略的制定
( k7 j. j" O% o2 u7 H( W1 w1、 进入市场的时机与姿态 % B5 U9 ]: d) B9 R- X* N
2、 调整与控制策 ) N. l% V3 f. d' |4 {- o
3、 分阶段目标制定
2 k$ o! Z$ [9 l2 w% g4、 分阶段战术安排
+ V0 f( Q$ c/ k! f
! ?7 W/ ]8 `! h
( k' R* H9 L) X
九、 整合营销传播阶段性策略与组合 1 D1 Y1 m2 L( {) X/ b& N' F0 V
1、 筹备期策略 6 H0 |" v/ |& M$ E
2、 试销假期策略 8 d2 O* T# w5 \2 \$ y) b0 L# X, y
3、 强销期策略 3 ^+ L v$ {- s: c& O& S
4、 促销期策略 o9 @+ ^0 w, p9 L# ~* X' T
& c/ D8 w- X1 p
6 f8 i# D# t& b8 P9 `6 P
十、 广告推广方案及费用预算； + n1 H" D- a3 A
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算； ' S1 C* J0 Q' G4 f* q! W
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
* L6 K) |% ]) ^# ~& \- E' y7 B
D1 x+ _3 G: f0 M! t& r# X) @) G
十一、基础系统设计
. R. M. J7 F' w: l1、 项目标识
5 d* c" U' T5 y2 W" ^: n) K, L2、 项目中英文标准字 4 `2 g% T3 y6 Y0 M- K2 @ T
3、 项目标准组合 & u$ \1 s9 ]! e/ [" C4 b
4、 各类标识标准制作规范
; [, d3 m4 u% |# T5、 标准色 / {' x, ~5 e4 E: @! [
6、 辅助图案应用标准 $ g3 @3 u" F6 }; J7 b
_3 Q* ~6 L; H( B+ q. z
: [! l' i/ Y N! s十二、应用系统设计
! _7 e" X5 L5 a- s0 L● 销售专用办公用品：
8 _9 _) r7 W4 [! ~( `1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯 ( k) W2 I0 Q& p5 h
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
! G: T2 ~9 L' D3、 销售礼品 " y4 y3 M+ V- J( _4 |* a
6 }3 H# H3 G/ e# _- l# t
' R9 z: B( ?; C$ o, E, _# e
● 导示系统 + B# l* s8 z# q5 C8 E
1、 住户门牌
5 o6 i/ Z: V# h3 s" n* ?2、 内外停车场导示
" R. e! ?8 j+ N3、 各楼层导示
6 Y) u8 k, L$ x& ^' m4、 各公共区域导示
9 K9 ~6 F( e+ H6 E9 h& ]7 }5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
/ }% i, N6 [. z6、 物件说明牌
1 I: _( X3 C$ S3 Z2 _7 E7、 会所功能导示
, U) I, h% @ h( _+ {% ]2 F8、 商业公共部分导示 $ g1 c0 j0 `4 j# X
9、 装修概念介绍
) d* a% a1 d' S4 }- a6 F2 t$ D6 |. v3 g- l3 E
L3 o6 g, b) U$ C( ~十三、项目部形象展示设计 * ~) i9 [* K0 p ]
9 L6 e- {, v8 K2 r3 A$ d5 H● 销售中心内部装饰
* }% J) Z( M. r1、 销售中心形象背景板
/ Y& x2 O: g' K4 w& a' ^9 A2、 销售展示板
4 j$ v/ o2 ~ Y( G1 x, S3、 各类装饰板
: A' ?: T! l; p2 y" }8 b1 O4、 形象接待台 0 V, v' W" g# X% }0 f
5、 销售中心外部装饰
: z# j+ ^: b0 ]1 b7 z( ^6、 艺术围墙设计 ; z3 P3 ?$ e/ a6 O
7、 销售气氛营造 7 N% r# j0 Q2 I: C1 u1 C
$ z; G# k# P; J
" v3 U2 }' T5 L, [( S
● 户外广告：
/ y: J8 U K! B5 O# z) G1、 旗帜
" C3 t( t/ H7 q! n6 ?2、 条幅广告 ' t0 m. E" l% w# X3 |; C# D! ]
3、 立柱挂旗 " T, b; c3 z! p0 s8 G5 L
4、 广告灯箱 # S" J7 f2 v( b" g
5、 看楼专车 0 Z1 A7 L2 ?, Y" h# g; B/ m# |9 U
6、 其余各类户外推广广告
5 ^7 F$ m, N/ i8 p
9 E# X; _7 Z( I1 P4 n; V3 [- e9 }
- v9 W2 _. ]- i/ W
● 楼盘**、促销活动现场设计： % c7 H [+ w) D" ~3 X7 p
1、 展会展位设计 % p- w8 U8 ?& `! g) z
2、 卖场展位设计 ; c' B8 b! m+ i, O) E6 W
3、 活动现场布置设计 ( j0 {- A2 ?$ ~4 o& b
/ j9 Z) {( A T0 d+ F2 T$ w
$ [2 x8 G, x! }( G6 ]) P0 i
十四、销售印刷品设计
L8 s+ e3 q, \3 }. a
& N ?1 |. f- T● 销售资料： n$ ?; Y% O: g8 k' U" Y
1、 售楼书
; E5 O! n+ [2 r8 A6 @/ q2、 海报 ! b6 w- M$ j; Q: N
3、 手袋 * ?* f! i- B: ?' t. ]( _
4、 销售单张
# S0 m/ c, f$ j) X4 J2 x# @3 B. R5、 购房协议书封套 . _5 |) E; L) o7 `+ G9 p
6、 置业计划封套
: Q7 n% w6 X+ l/ b# T. N7、 售价表 2 d7 E' U* n/ l/ v5 Z6 B
8、 销售计算表
) G6 Y: R7 k" I! ^0 \9、 住户手册 0 K1 w. _( W' Z
10、 物业管理手册
" d' W+ K- c2 A% s11、 招商手册等
6 K9 J( ?% y; E: k% f12、 相关的销售资料
/ t) z" e! }5 }! c7 `! \' z+ L9 `9 ?
/ p+ S9 m5 j- P7 }
十五、媒体广告设计 & r- W9 n- p* e0 Q2 @
1、 报纸广告设计（含菲林制作） ) J' {/ h0 L9 h7 [ K7 h H
% S T) e& d& L( F8 W+ ]. U" S! `7 e2、 杂志广告设计（含菲林制作）
4 e# a) H/ j2 Y2 d: \
+ X3 x2 f) f; ~9 U8 J5 h. U& }% k, y
- c7 R$ ]; g6 o I" y3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案 ' C5 j* T3 l2 T! y3 B
( e' \6 U- Y* l# j" C
1 [9 }0 i* \1 i* h& Z" q2 N, B
5、 会刊（含菲林制作） ( J4 i" j* t# J p
; c2 }0 o- r* J% i y' c" S7 T
* L! T J b/ j7 r% a8 z: d# V3 y6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。 " C( a& S) l8 R( z! b4 c0 J6 x+ V8 U$ |
# I8 [ R7 O# I1 m
0 g) _" f' M/ B
7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. # U* E: H/ {9 `
8 U1 Y5 E& R% r6 u( L
' @( {( p" ~' T7 Q$ @/ E$ k% `' U8、 答案补充 0 r0 n L+ t8 x
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。 $ c2 O3 i, \3 A& ?
0 C, M- C& F/ ?* I3 r4 E
9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 ; W& n! t& L+ w9 ~! H% w7 {
8 s& N5 |/ }, I. W) R) t
10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。 ! [" k( b3 ~* b4 s4 Z/ T
, Q0 F8 B) T" z% o# G& @1 \; w
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11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
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1 r/ W3 {7 y0 x, `5 {1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
$ N4 w) t, m1 z1 L' x0 p X2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。 : C7 R2 P; M+ f; ^
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
2 O/ s/ b) h+ v$ y# s; G2 ]策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
$ z3 V. P" I n+ d5 w3 D% Y: n主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
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* D% e/ U- }+ x; m1 H
职责素描： ( G6 p% ]+ M" z4 M
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
+ T" u& e% z4 m8 k1 Zü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 9 X2 k- |+ x% U3 \
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
# M" p5 ]/ X1 E1 |8 t+ E6 y$ w6 X* Fü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。 7 O% V8 ^' |4 k; j
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) u* x. S( c. E. l9 ~( }3 A
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。 5 g, ~/ C! Z1 W @2 ]/ n; }
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 4 C2 j2 b4 [5 x0 L- G T9 r t0 v
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经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。 " f/ S6 J7 U' m- d7 I5 f3 t
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3 F+ L$ @: i- g+ e职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 3 z) Q& F D1 { p0 U
9 C1 _. `6 O2 ]
* b0 y$ C& n6 o0 E5 K职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； # \& X/ e/ K. n( @) h% j
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' i1 @, D. h3 c- w( W( r$ `二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
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三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 9 @7 I# a7 t3 J( N
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 $ \6 h; n& @% {( y5 U5 e+ ?
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: S( e: @4 u7 A2 t% `: S" V
薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
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2 e1 H1 ~+ Y6 j6 F9 {4 ^风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。
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1 f! l& A& K' f, T5 u& J9 V9 I搜外论坛原创作者：景亮
/ b' {+ L) y4 z) U. Q- V( N日期：2015.6.16 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡