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收费和详细操作可以借鉴：收费一共有九个方面：
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* n: D' A* V G8 p9 B0 W Z; A' @一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
$ D! B6 _! z7 r! X0 Y1．市场营销总策划方案：20～30万元/年； 3 U! Q; z% A# p, u, |8 T
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算； ; z2 @0 X& |# ^+ f( {. i
3．部分广告宣传代理费15％。
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4 T& @; [5 M# x# B1 Y+ \
# h8 \& ]' R l二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理 $ Y0 ~5 _; p& E& A" Q1 c6 q, n
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月； ! Z! P# c0 K8 M4 @1 b7 X
2．广告及活动创意与代理费：20％； ' q0 p7 E/ K' H& n, l3 Q3 h+ X
3．销售回款3～5％提成。
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$ W+ X6 W. g+ @, I# j/ `三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。 # j7 {8 t# d3 J& x) K6 G' z
: p( {. j+ c% d" A0 v' G四、促销活动创意与实施： ' C, M8 m. e8 m+ ?, ?: L9 g
1．创意费：1～3万元； F# P$ D! W% b" e6 h. _; H- X
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。 3 m e! E8 K T7 M9 y; s! P
1 h' P$ B4 Z* R8 a
j5 z( n1 A2 {: R( d u) o
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。 6 Q- J$ M4 Y' `% [ ~
# @& C4 q) d$ P六、媒体总策划类型： 6 r( T1 D ^. x" \* c5 a6 u3 I
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
) v' ?- [% l( n5 T+ s4 D* }: X9 n2．享受特惠价发布广告或文章。 9 ] |2 P \( I( r! N! u
/ O+ ^ ^3 i1 [& @$ b
B8 k! V) M; k七、市场调查: - v2 g( T! L; C+ K. B
1．市场调查费用:12-15万元； - X) S6 P1 Z% I! [) ] D+ w1 [8 E
2．专项市场调查费用：8-10万元。
9 C7 c8 B1 t7 W; t1 R9 H5 y6 X, O Q- B) ^& D/ O$ m
0 F/ ?. y1 C5 \! ^八、营销策划咨询费：
( [+ m4 n$ \7 ?* @- ]2 ]到公司咨询：1000～2000元/小时； 0 e/ Q7 b- D0 k# B1 B0 R# b
**： 5000～10000元/天； 2 U! }) ]1 L6 `+ V K
营销讲课： 10000～20000元/天。
* P! J3 t0 n: G$ {+ x' K: m( v) x7 ]# y# B
9 E4 N" X. ~+ s: F* L# H
九、电子商务收费：
9 Z. w. ^9 S8 @& b3 X1、域名注册： 国际：2000元／年 4 Q6 T) m* W! o) y. V4 p8 G) P
2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
+ q3 |- N1 H0 v$ ^) S* V3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年 & J/ K$ M; V' K: p8 @
! {' V3 F: Q, ~- q) ^. L
其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤： 6 E; b9 e8 R6 C% p O# v
/ ?+ P4 q. J0 e. k, C7 S
一、 广告市场调查与分析
, c5 H" Y! h" ~1、 广告营销环境分析
: H( `' I1 B7 S6 E# y4 s2、 广告竞争对手分析 3 l2 }- x" y7 }7 [ m( y
3、 广告目标客户群分析 & d% m$ e" n- b- O7 f6 Q- s0 I; g( h4 F
# a% a1 g6 o1 q& E9 N$ V% W
0 K" U4 v' {" M3 y
二、 广告定位: : V2 p/ K& b* ]3 b6 x; L6 J
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
, Q( }6 k0 o( s& J# O0 w2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位 . i3 T" W: L# D% b' K1 i
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
, j! h+ Y5 A0 }$ ~" d% p: f6 i. ~$ y, X l3 g3 s# s" i9 J8 Q v* `
- u( p. z. k1 A' q
三、 广告策略及创意构想 : W3 |# [* r8 C3 h1 ]
0 h6 l1 N1 ^, [( o4 Q& F |; [, Z5 @四、 传播与媒介策略的制定
1 v& e( L3 z3 Z* ?2 c: X4 R) M1 Y& U, S2 M
五、 传播策略遵循的原则
' `. g* a' ?" |1、 传播与媒介覆盖策略目标 / z: V( B% n6 n
2、 分阶段传播策略的制定
* J% q) ^' y& o1 j3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
9 w0 h1 l2 I: w3 V/ W$ a) x& p0 Y3 q1 \! s9 e3 z0 W
2 {9 O5 b) z+ {$ m! X; _1 T
六、 促销活动策略及工具选择 , n0 t z! Z; M' f3 T4 [* C( P/ A
. R, c4 j) Z7 r6 G/ D6 x七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）
$ Q7 K9 ]1 O& S+ \* j. f9 Q( k" N8 s( L& _0 k
八、 分阶段广告策略的制定
( z, L& o6 \; C. {, T* _1、 进入市场的时机与姿态 " F# }' |) ?0 t' z
2、 调整与控制策 ; [; K, I! l6 n4 ?- E$ U0 v
3、 分阶段目标制定 ( z8 {2 _9 c( Y4 R* x" v6 ?: U
4、 分阶段战术安排
, ~9 L* n: @' T- W# G! o" t6 K9 B
5 N; V# P: L6 _0 T( u
/ w: q/ R# i1 J2 e+ e, u) y- I
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
: E8 j4 i. F" n! X% F1、 筹备期策略 % r* Q: a" F: v0 J+ D1 u* z# a
2、 试销假期策略 c' M1 d+ J) {* C
3、 强销期策略
" c5 H+ f0 R1 i. m& h5 R. H4、 促销期策略
+ A4 a, H# v( M: k( I
, ?" X5 S- I/ b1 I' g
' ?& v- f; X+ [$ o4 I2 C0 V十、 广告推广方案及费用预算； 6 N8 s- o) h6 Z- u# @
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；
7 Y& t+ |+ d4 Z0 W9 H+ A2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
V4 n* J$ n! W$ n- @6 L! A0 ]- c
' t9 S& v1 v; @: `# v R十一、基础系统设计 - q. t, |. n. X) b7 |$ p
1、 项目标识
/ B# I- [$ @- q2、 项目中英文标准字 . u$ {1 x3 C' z. r L
3、 项目标准组合 1 }( o* `0 q8 d B0 o& L+ P( t
4、 各类标识标准制作规范
1 C6 v1 j- u2 U! N9 p. f5、 标准色
- k. c" E9 K5 [$ E! z7 F f$ [1 W' d6、 辅助图案应用标准
3 l- q# p. o+ ^# o7 s4 u: K' k1 F m, N9 ]1 I i- N& o
# K4 F/ y7 K& i6 w# g+ T2 n十二、应用系统设计
4 E) d2 x1 |; ~# g) x; @4 O● 销售专用办公用品： 2 N4 o, D7 @9 B* M+ W- E8 l; O! |
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
8 Q- a$ S# U( A, ]% O$ T* W( @2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽 ) _$ B1 s" }: o9 U; Y4 S$ o
3、 销售礼品
* d6 R( n: m8 E0 ?3 d; u3 v0 n1 W8 x9 v \
2 g% |/ I+ U+ b% ]( j
● 导示系统 6 H$ n$ J# D) z) N+ I; g7 @* h
1、 住户门牌
5 Y4 e+ A5 Z& t2、 内外停车场导示 % ?1 U& h# \3 M+ U9 a+ R% ^% m. ?
3、 各楼层导示 7 ~) B' G, s8 T2 a6 O* S- ^5 v
4、 各公共区域导示
( X$ D$ \1 T9 B+ x5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等） ; o9 o5 v. k* ~3 I+ t. Q
6、 物件说明牌
! Q/ L! q, A& _& q' A' B( P! S" g8 x7、 会所功能导示 - |" G6 x; y# q4 N5 W- o
8、 商业公共部分导示
' Z. E& N4 _4 x8 @. o9、 装修概念介绍
% E" W+ f0 I# y I# e" z2 G2 R) m# }8 ~& J9 E3 x. d/ ~7 _
" p9 k! S* t/ _
十三、项目部形象展示设计 B: o4 F: J; M# v; J% r
/ Y4 q6 k* b! Q0 l; ?5 G- X● 销售中心内部装饰
0 Z) [' _5 d7 W0 P7 W1、 销售中心形象背景板 4 E0 b" r( m% k Y! h* G
2、 销售展示板
5 K, y/ V; J( s) Z! G3、 各类装饰板
8 H4 V7 P7 c. j4 F8 W4、 形象接待台 : o0 ~' M! c9 I! h6 t% a3 _4 ^
5、 销售中心外部装饰 5 b& P! [/ t, W. L
6、 艺术围墙设计
) O/ |7 k3 O: d' w/ V" R3 ]7、 销售气氛营造
1 V, p& l8 i- V- e3 ?
+ \9 R F, ^% M. _2 W$ l# X
3 C0 M* y/ {# D! v/ y$ m; [● 户外广告：
3 w& H& P* i. l* r% n% z" O2 @! T1、 旗帜 % ~0 _3 {# Z+ Y$ v
2、 条幅广告 6 a' c; z8 Y5 v/ Z% J+ w& _
3、 立柱挂旗
3 |. F' u0 D5 F0 _" @' H0 b1 K4、 广告灯箱 / `1 B& U! l7 V. X7 K2 ?- O9 |
5、 看楼专车 ( P$ S2 B8 Y7 B8 [8 ?
6、 其余各类户外推广广告 + Z! V5 D5 _9 t9 Z8 ^( j o
. T0 _3 G" L$ y; M3 N
: n% ]/ [0 L2 C, J! o+ Z● 楼盘**、促销活动现场设计：
- Z) z0 t* u' C) N1、 展会展位设计 % I: m) |$ R, K8 Q$ F
2、 卖场展位设计 # Z8 p! ~% B1 c% V
3、 活动现场布置设计 : ~' ^( i8 F. o" S3 K3 x0 C
6 p! z/ s/ } l6 D5 U5 \& Y
5 |; q. k' M+ @6 B2 m十四、销售印刷品设计 ' D! @% q) _$ Q
Y- l3 c9 j3 X● 销售资料： - A, v) J& f; T: r
1、 售楼书 $ F9 I9 s R# _$ r" k C
2、 海报
$ W/ ? C- v( x0 j g" D5 F/ W3、 手袋
, p$ S- B" e9 n6 p4、 销售单张 8 ]: u+ X8 E5 g
5、 购房协议书封套 ; l; C3 m- @+ \" ]
6、 置业计划封套 - j4 ?4 [1 f d0 b: a
7、 售价表
4 X/ ]' y" C9 ] j$ i- P7 n2 I8、 销售计算表
* n6 Y* r% X- e* _ M$ I: i9、 住户手册 $ N4 Q( U) Z$ U0 i+ K/ X+ r& W M
10、 物业管理手册 ) G$ L* { l* m1 W- }& V
11、 招商手册等
, J! n" r2 J F0 N4 K6 A12、 相关的销售资料 : f& X/ d- X( {
1 [2 x9 ]6 B4 J' G* d; [' g' t
- C3 @" Q# ?6 L5 M
十五、媒体广告设计
) V7 u+ g u. C( z* E- f+ u0 T1、 报纸广告设计（含菲林制作） . t8 d8 r0 h- m
6 @6 e- B" w9 M1 ^: y- w/ q
2、 杂志广告设计（含菲林制作） ) j- G$ [# X' ~6 ?# X
* b" `6 s1 r) w8 p9 V
% G" u/ L T8 K: r3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
7 i1 m" b1 b) U; Y8 w# q! u2 c0 Q1 f* ^, ?# b
, k* _ D7 j" \5、 会刊（含菲林制作）
( k( l; H9 e B! `4 N& ?
7 E% I) u0 a ^0 U, o6 q( {
! c# V$ o9 v* O, w5 ?9 Y
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
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. Z2 E% d! T) W0 [2 K7 s) N0 S( \7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘. 8 S5 G6 A' Q- y) b
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- i1 V% T+ B3 ?: l& v
8、 答案补充
$ I _, T. U2 n2 N营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
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" c, Y0 ]1 c/ O4 P0 J; ^ z9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。 0 }! f. _3 t* c8 ], g+ o9 X
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10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
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/ J" b* S. e. i( I11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面： + F' C( r" C$ H* l9 B! z( s: V D( w& c
. j8 U u, j' b5 {* U |* i5 J
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1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
9 s! w; u( f) E, ?' p$ X1 k2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
: b5 i$ z$ v) ~3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。 2 S& h- P }9 b4 p
策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。 , G. {* _- G5 a% C* F* ]9 C2 Y
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。 3 y y) T5 V2 j7 [9 x9 O
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1 s- J+ z: f7 @% V7 \; j# c, X职责素描： ! [3 K/ f" ]" B
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划； + ?) `4 O- c8 F. N! j0 H- G: ^
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息； 6 u4 g$ p4 c" \( q. C( r/ n9 D9 q: s
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
2 M2 m6 ?8 t. \ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
( K8 J- G# U$ ]/ H8 ?; l6 O! W2 d V N q+ r, M
9 ] B8 v8 _, g# g! w
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
% ~$ @4 R1 Y5 Q" j$ B, a技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。 + n$ N! p" w. L7 h/ |
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经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
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, ?! L! H+ b( ]
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。 7 c9 P9 v9 d) Y5 b" r. |0 T# w
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$ \8 F* R* X$ e, S( \% I
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
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一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生； $ S' E) C9 Y" m6 V7 e2 A2 h
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q4 o( y( D* l2 l; f" K3 P2 i4 S二是：从事策划、咨询、广告中介等人员； 6 d% M0 Z( |" V i, a* J5 s
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三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。 9 Q+ O5 U1 r" s+ I* S$ m; M I
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转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。 - J9 x5 d+ N# y; Y a7 R5 u: U; O1 Q
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* [$ U5 x+ U+ U/ U. k2 Z薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
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\" J' |4 {" x, v# {风险与回报： 市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力. 整合资料希望有用武之地。 2 M& L. |% l5 s# R% m( x$ r, U
5 P& { E& c! c# [) j6 V1 D' t
5 \6 Q0 |% W" c9 {8 F- v
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" o+ V c/ S) c! x' ~1 X1 J8 |原文出处：http://seo论坛y6471seo站长论坛/ziliao-16.html * T2 M' r; ?) Y
搜外论坛原创作者：景亮
7 P0 o/ k' H( P日期：2015.6.16 | 
