文/纪云
几乎一全部冬天，隋国栋都穿戴统一件暗红色外衣，那是 5 年前他在青岛外贸市场淘来的，是一件叫不出牌子的滑雪服。他说本身一看就知道这工具好，衣服上有个「Advanced Rescue Technology」标识，这项功效可以让救济职员探测到衣服的地位。他把衣服翻过来说，「这里甚至有专门装 iPod 的口袋，做的多过细啊」。接着他又弥补，「它才 150 块钱」。
隋国栋厌恶质量差的工具，「我们没有时光挥霍在修工具上」，他说，可是他也不爱好昂贵甚至奢靡的工具，这不仅由于他有过辛劳攒钱买工具的穷学生阅历，在他的理念里，好工具就应当让通俗人都能用上。
隋国栋是电商网站「什么值得买」的开创人。已经创业 4 年的他笑起来仍是很忸怩，当你问他的幻想是什么时，他不是那种能脱口说出「我要让世界酿成更好的处所」的创颐魅者，他会想几秒钟，笑着说，「我盼望能进步大师的生涯质量。」就像他一步步看着本身的生涯质量被电商进步了一样。
他的方法是「什么值得买」，这是一个不那么好界说的产物：它确定不是传统的电商网站，由于它不直接卖工具；也不是通俗导购、比价网站，由于那都不是它供给决议计划的维度；它也不是一个典范的社区，由于用户除了能在评论里留言外没此外措施进行交换。
它的形态极为朴实，甚至有点原始--编纂宣布关于商品的文┞仿，用户留言评论--这让人想起互联网还很稚嫩时的论坛。「什么值得买」在朴实外套的下面年夜有文┞仿，就像隋国栋的那件红色外衣一样。
「什么值得买」的文┞仿虽说都以编纂的名义宣布，起源却年夜多是用户投稿，此中良多投稿都是几千字的长文，是关于某类商品的专业信息。如许的投稿天天有几百篇，被宣布出来的只是此中一小部门。它的转化率很高，经常会呈现一篇文┞仿推举了某个商品后阿谁商品很快就被抢光的情形。这些买过或没买的用户又会回到这个网站，在简陋的文┞仿评论区写下本身的经验或疑问，往往如许的评论又有几十上百条。
此刻已经有几百万人在想买工具的时辰来「什么值得买」，这不得不引起行业里其他人的存眷。几乎所有领先的电商网站都自动追求合作，厂商也很积极。什么值得买在 6 月底开展了「万人年夜试用」运动，150 家厂商自动拿出本身的新产物交给「什么值得买」，这些厂商里既有周生生、索尼、伊莱克斯、明基、多芬这种年夜品牌，也有像 KEF 音响这种极为发热的小众高端品牌，而这些品牌只是所有申请者中被筛选出来的一半。
「什么值得买」这个中国电商生态里的另类公司正在成为一股不得不存眷的气力。
从一小我到一群人，再到影响更多人的决议计划
什么值得买的出生是一个典范的极客故事。
「该干事了」，隋国栋给刘超发了一条信息，这时恰好是清晨，两人颇为不舍的分开游戏，打开 Wordpress 开端写稿，一向写到两点钟，这就是什么值得买第二天网站上的内乱容。
这是 2010 年，此刻的什么值得买开创人和 CEO 隋国栋那时仍是一家公司的通俗人员，白日上班晚上和合股人刘超一路运营网站。刘超此刻是什么值得买的 COO，这两小我在良多年前结识于一个叫「Hi PDA」的会商数码产物的论坛。
只是没想到，这个纯洁起于爱好的网站会有仁攀来看，而且有人当真地开端留言，甚至自动投稿。隋国栋回想，固然网站没做什么推广，但用户却越来越多，甚至有人把它设为阅读器首页，天天都来刷。于是 2012 年他告退了，这个时辰什么值得买从一个网站演变为一家真正的公司。
极客们的故事往往都是如许开端，由于爱好而研究，并久长保持，一些年后成为一件了不得的工作。对于一个有社区属性的产物而言，这个出发点还带来了一群同样类型的人，这奠基了全部社区的基石和调性。「我自以为是个极客，所以我们最开端做内乱容的时辰都往这方面靠，所以最初的用户也都是极客，彼此之间都很同病相怜。」隋国栋如许说明。这是什么值得买与其他所有导购网站最年夜的分歧之处，它的出发点不是想纯真的倒流量生意，而像一家优良的媒体一样有着坚固的编纂精力。
它的编纂精力除了隋国栋小我所推重的适用主义花费不雅念外，还包含他所保持的中立态度。很显然，什么值得买是那种离钱近的产物。它的贸易模式简略直接：用户来看内乱容，点击链接跳转到电商平台并进行购置，什么值得买从这个进程中获得收益。简略往往意味着有用，但也更懦弱。
什么值得买得以运转的的基本是用户对它的信赖，用户信任这个网站是中立的，信任它对于购物决议计划的建议，所以才会点击链接并产生买卖。今天的互联网上，不说给用户推举商品了，即使只是写一条评价某部片子的微博城市被以为是「托」，像什么值得买如许仍是以编纂的名义推举商品的做法就显得尤为艰苦。
隋国栋信任只要本身推举真正好的产物，并坚持中立态度，就能博得信赖并获得「久远成长」。所以在早期碰到国内乱电商公司自动接触时，隋国栋选择决心坚持间隔，不接收付费信息宣布。他甚至决心不加入行业会议，不接收媒体报道，在还弱小时尽力坚持低调博得中立的可能。而比及公司影响力更年夜时，在选择合作时底线清楚。
京东曾在首页给了什么值得买 Banner 推举，此刻什么值得买上也有与 eBay 合作的海淘攻略征集，什么值得买给这些合作明白划了一条线——「基于信息通顺角度做的合作」，什么值得买是衔接电商网站与用户的一个平台，而不涉及来自这些网站的任何金钱好处。
如许一小我吸引了一群人的参加，它发生一种特别力场让更多人被卷进。
拖泥是什么值得买 4 年的老用户，他在里面颁发过 8 篇晒物文┞仿，好比 Pebble 智妙手表的应用体验，他如许说明本身分享的动力：「一个好工具能晋升生涯质量，我知道这工具好我也必定要分享给别人让他们也用上，这长短常天然的工作。而我分享在什么值得买是由于在这里有人能懂，而且还会跟我会商。」这种设法浮现在什么值得买中就是用户狂热的晒单，此刻天天有 100 多篇。
另类电商：让用户说
在电商行业里，人和商品的衔接一向没有让人满足的方法。
淘宝的方法是销量和价钱，当然还有商家付给平台的推广用度。在这里，基础都是商家在措辞，花费者的声音躲在点开之后的「商批评价」里，往往这些评价言简意赅什么也阐明不了。
亚马逊的方法是「与您阅读过的商品相干的推举」，基于数据剖析推举商品：你两周前买了一把拖把，在接下来的几个月里亚马逊城市给你推举统一款拖把。
在全部电商世界里，很刺耳到用户的声音。无论是现有的电商网站仍是如微博、微信这种社交收集产物里都几多有效户的声音，但它们被沉没在浩瀚的商家叫嚷中。什么值得买供给了一个全新的视角，第一次让用户的声音被闻声，被明白地、有组织地、体系性地闻声。
在什么值得买，用户之间互相激励颁发看法，而且极端集中，这发明了一种新的衔接人和商品的方法。它的新产物「众测」就是这一点最极尽描摹的表现。
商家拿出本身最新的产物，什么值得买将它分派给对这个产物感爱好而且有足够专业常识的用户，用户依据真实应用体验拿出众测陈述，陈述在什么值得买上被更多对这个产物感爱好的用户看到和会商。全部进程由作为花费者的用户主导，而不是商荚冬或中心的经纪，所以更多真实和信赖。任何一个削减了中心环节的工作都将带来宏大价值。
这个全新视角带来的新弄法不仅如斯，什么值得买的测验考试才方才开端，它的下一步实在很清楚——让蔑在突个产物回属在蔑在突个品类下。此刻来到什么值得买想要找个工具只能用最传统的要害词搜刮方法，好比我在上面找关于拖把的信息，获得的是含有拖把这个要害词的所有文┞仿，而按品类散布后则能将社区内乱用户的声音以更有用率的方法浮现出来，人和商品的衔接也变得更有用。
当互联网正在变得更「右脑」
互联网一向是一个理性和效力的代名词，曩昔几十年里，它用数字和算法一步一步地改革世界，从网站、搜刮到电商。以前，左脑代表的理性思维主导着互联网的成长，就连在购物这件事上，电商一向善于的工作就是效力、低价和基于标签的推举；而右脑所代表的基于情感、认同甚至价值不雅的决议计划很长一段时光内乱都没有被电商充足的发掘。
人和商品之间的关系实在可以很「右脑」。
从最典范的「果粉」现象到对某一款牙膏的偏心，人可以等闲将本身的感情与商品接洽起来。某种水平上，人人都是恋物癖。从这个角度看，全部什么值得买在实质上是无数人在经由过程文字和图片倾吐本身对某个品牌的感情，只是选择了很理性的倾吐方法。
「到最后，我们盼望树立的是人对品牌和优质产物的信任。」隋国栋举了徒步鞋的例子，固然在什么值得买的文┞仿里会说起面料、所应用的胶、用什么底等听上往有点死板的逝世理性派剖析，但这只是信任它并说服他人也信任它的手腕。所以在什么值得买中，你会发明它经常推举统一个品牌的分歧产物，甚至几乎所有产物。
比价网站所疏忽的是，人在购置商品时并不像机械一样浮薄出价钱最低的阿谁，而有更多感情投进，什么值得买则将它进一步放年夜。
全部网站中呈现频率最高的词可能是「剁手」了，无论用户仍是什么值得买本身的员工，都停不下来买工具的手。无法「剁手」的原因既有「太爱好了」也有「太划算了」，但确定不是「太须要了」。手机真个呈现则让这种纷扰随时随地都被触发，买工具意味着右脑一热，手指导几下，左脑基本没有机遇插话。
人们爱好如许，什么值得买一半的流量来自手机端。互联网也正在走在这条路上，随意打开利用商铺，最受接待的利用不再是冷冰冰的东西，而是摄影、分享、社交，即便以前冷冰冰的东西也都无一不加上这些属性。
什么值得买刚好呈现在互联网走向右脑的┞封个机会，选择了商品这个没有人可以避开的范畴，它的将来可以很弘远。
之前的 4 年它走得不寒而栗，接下来它会卷进越来越多的人和越来越多的商品。隋国栋说他很谨严，他怕消化不了那么多新来的人。什么值得买今朝的胜利是由于一群人以及他们对商品的酷爱和立场，假如它被冲散，右脑也就不克不及被激发了。
工作老是如许，这个由一小我和他的酷爱开端的另类故事，假如它将停止，也将会是由于这一小我。不外至少到此刻，故事还在持续。 |
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