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【个人总结】微信营销的工具有哪些,以及案例分析

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swmozowtfl 发表于 2015-5-11 23:38:51 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。
  1、漂流瓶
  方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
  实质:采用随机方式来推送消息。
  优点:简单,易用。
  不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。
  适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
  案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
  案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。

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  方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
  实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
  优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
  不足:覆盖人群可能不够大。
  适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
  案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。
  案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
  3、二维码
  方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
  实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。
  优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
  不足:必须用户主动扫描。
  适用产品:与用户关联比较紧密的产品(不一定准确,欢迎知友们在知乎上进行讨论)。
  案例:三人行骨头王火锅
  案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。
  4、开放平台
  方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
  实质:类似于各种分享。
  优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销
  不足:产品扩散比较困难。
  适用产品:适合做口碑营销的产品。
  案例:美丽说登陆微信开放平台。
  案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。
  5、朋友圈
  方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。
  实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。
  优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
  不足:开展营销活动比较困难。
  适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。
  案例:乐阅电子书平台
  案例分析:用户可以进行免费阅读,并且将阅读的书籍分享至朋友圈,支持写写功能。
  6、公众平台
  方式:微信认证账号,品牌主页,
  实质:专属的推送信息渠道。
  优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。
  不足:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。
  适用产品:明星?
  案例:「心理学与生活」这个公众账号
  案例分析:我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号,我跟他说一句话,他很快回过来一长段语音,然后再说,就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。
 

精彩评论12

正序浏览
bqtklouu 发表于 2016-3-24 10:19:22 | 显示全部楼层
 
唉!猪!你怎么了?
 
tohme 发表于 2016-3-24 10:19:48 | 显示全部楼层
 
成长可以说已经是很幸福的了。但在另一方面,作者也不是温室里的花*,只能作些鸳鸯蝴蝶 的文章。在前面我已经说过了,这篇文章比形散神聚更胜一筹。诸位见过大风沙没有
 
Acropozelan 发表于 2016-3-24 10:19:49 | 显示全部楼层
 
哎 我我我怎么办啊??
 
GoodyFouppy 发表于 2016-3-24 10:20:05 | 显示全部楼层
 
呵呵 都没人想我~~
 
seazvyt 发表于 2016-3-24 10:20:41 | 显示全部楼层
 
呵呵 我可不敢~~~~
 
tohme 发表于 2016-3-26 18:41:47 | 显示全部楼层
 
这日子没法过了....
 
mwxny 发表于 2016-3-26 18:42:07 | 显示全部楼层
 
@,@..是什么意思呀?
 
gevaemaidovef 发表于 2016-3-26 18:42:08 | 显示全部楼层
 
楼主,你要继续努力啊!你是bbs的希望啊!你是网络文学的希望啊!你是整个网络界的希望文学界的希望啊!你是整个人类的希望啊!你是整个太阳系的希望啊!你是整个异次元空间的希望啊!
 
effoggikeftor 发表于 2016-3-26 18:42:22 | 显示全部楼层
 
去干吗啊~~~伤心啊~~~
 
GoodyFouppy 发表于 2017-4-11 11:25:06 | 显示全部楼层
 
回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~
 
wwzcdenleclv 发表于 2017-4-11 11:29:46 | 显示全部楼层
 
笨点也好~~~~
 
Mqokjdvq 发表于 2017-4-11 11:32:30 | 显示全部楼层
 
到你的~~贴吧收藏~~~我的发言~`找
 
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