做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。
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你能一招戳中营销痛点吗
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3 U( X0 s) F9 L! X$ f5 Z 还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
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从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。. B( C. p/ h- Z/ u6 ~
! n4 R [: T( r6 ~2 K: M7 x 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。
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最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。
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# }/ p1 r9 E5 p- J P" ? 一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。) N9 n3 X2 D. E3 G% m0 ~2 N# T
% U7 n7 J/ ?1 w1 R3 k: N 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。
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! k: C7 ?0 I6 }; g7 c 他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。
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2 n: }' ]+ S! v$ n& Z 痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。, z: F# ]0 ]5 ?) [( c v! T5 A
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原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html
& ^% j9 G8 E3 l' T8 } O8 v得知论坛原创作者:筑燃1 D) T% X3 i, F+ _
日期:2015.10.6
2 m! ]# ?% |3 R( l营销内容和排名方面,自然需要更多的更好的优化技巧 做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。$ ]2 o/ C& j$ `1 S w) `2 V
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. d- F8 I, i3 v* y 还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
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3 a$ }+ Q8 F# a0 W) Y, }1 m 从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。5 Z8 ^2 H( O9 R( T( Z
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所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。
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最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。
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+ }" }- }3 }4 t1 I 一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。) b: Q0 ^3 ^' W
* Z2 [8 n# F7 Y; K& { 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。
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他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。" r$ T" f! N# b8 u
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痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。
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原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html f+ A( |2 @1 H+ U. i$ g- w
得知论坛原创作者:筑燃& J0 Q# x. o2 V6 W$ n- e
日期:2015.10.6
* }! J& U: U f6 Y% G很不错的分享 |