做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。" u, M) N. W7 A1 `
你能一招戳中营销痛点吗
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% O. y8 G5 `2 O( Z! g 还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
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6 D( k4 W: h7 ]: s# e 从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。9 x% L1 k, \# I! m0 Y1 d
$ ~, k5 A& }( n$ a( [$ G9 ~ 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。
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4 c% V% x$ j3 O, T6 N+ t- G6 J 最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。" ]/ V9 w1 o+ R* j: n3 v! w. k
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一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。
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- n) ~; u7 Q# {; i; y4 G3 G 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。# M7 ^. l9 @1 b( G+ q0 f* `
k% g- T2 @+ K 他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。8 D, D0 T m3 E3 ]" |$ B
$ a8 r u3 l$ m/ G 痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。; t* e5 S9 v n" v! a
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原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html
, W) ~1 g J; m9 v& s( x7 b得知论坛原创作者:筑燃1 w+ ^# f. y. {/ ~' S' J8 v3 }# R
日期:2015.10.6+ F; l0 j( U0 U4 L) ?' j
营销内容和排名方面,自然需要更多的更好的优化技巧 做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。# k$ g& h6 i: B0 @ }
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3 O7 y# a! y K N" d 还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。, ^" H B- T( W$ u- P) Q; T
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从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。
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+ E1 ?: e5 P) M; N, D 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。
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最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。6 G0 T9 u2 p, g# {' C0 R
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一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。
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尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。; V$ ^+ Y7 K J8 y' `
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他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。
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痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。
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' t5 S" B3 L: i原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html
' l2 ^: |( B6 P5 b- L7 u7 A得知论坛原创作者:筑燃
8 O# _$ V% _9 }! B! o( F日期:2015.10.6
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