做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。
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你能一招戳中营销痛点吗
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还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。
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2 P) {* N) S/ `# @& _6 C 从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。
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3 G& x2 X# e9 o6 _0 p, R9 e/ q6 z 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。& m2 Y: l* t& h$ u' L
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最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。* m G o% W( F8 N4 F# N% n
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一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。4 h8 ?* M% ^- f" g8 c4 y2 v
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尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。
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3 e0 ~$ l5 k% {1 d! P- N& }" w8 x M/ q 他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。
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5 v+ \# \; f D- u6 I1 l! i 痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。2 B; X& \+ Z' h/ `( ^
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4 W! G2 I1 ~6 c1 K* s3 v5 w原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html$ _1 ?9 C* k4 K! I( F% P* b
得知论坛原创作者:筑燃
; Y/ z. i5 N. ^日期:2015.10.6
4 W" x, O' @) ^! C5 k' ]$ ~营销内容和排名方面,自然需要更多的更好的优化技巧 做营销无非就是进行痛点挖掘、痒点刺激、兴奋点提升,做好这几点,基本上就是营销策划的高手了,而我们很多时候都只注重了营销的痒点与兴奋点,却无法准确把握痛点,真正的解决用户的根源问题。
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还记得看过一个经典的营销推广案例,一对年轻的夫妻逛超市,推广人员赶紧凑上去跟他们介绍活动信息,女士被打动,就物色了一套餐具,可是先生看到餐具就表情僵硬,不为所动,而在一边的另一位工作人员,凑过来悄悄对先生说,“放心,这么禁止贵重的餐具,你老婆是不会舍得让你洗的”,先生立马同意下单。, W; j0 P' G/ t, A1 k
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从这个案例看得出来,第一位推广很擅长痒点与卖点营销,很快打动女士,可是并不擅长察言观色,没有抓住这对小夫妻之间的痛点,差点失去交易,而第二位营销人员却一语中的,直击男士不爱洗碗的痛点,促成交易。 u% k/ z! g3 J. D& p
8 {6 T' p, O% C5 Q" S 所以推广营销并不是只有痒点与卖点就能打动顾客的,真正能用户打一针止痛剂,让用户放松情绪,那才是真正的灵丹妙药。# f& Q5 s4 N$ W7 O. g" T% u# p
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最近新闻不是报道三大运营商于10月实施手机流量不清零,可是这也并未击中消费者痛点,网友吐槽折腾半天流量不清零,其实没有降低多少支出,还折腾个什么劲?其实大家要的不过是少花钱,而少花最简单、直接的办法就是直接降资费,把流量费每GB降10元钱,这比什么都顶用。 W4 \# d% f8 l6 s
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一招击中用户的痛点,真的有那么难吗,恐怕这不是个难不难的问题,更多的是准不准,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是,就拿现在的移动电商来说,大家都知道微信作为社交工具,有着巨大的流量入口。
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6 ^& I, E! d9 v$ | 尽管微信一直很被看好,可是在移动端也存在很大一部分的缺陷,像公众号被封、上下级关系无法保留、推广资源不能二次利用、用户难以沉淀,这始终是微商们所苦恼的问题,然而也有微信应用系统提供商能一针见血的发觉这些痛点。* V% u! ?6 Y1 X* G
: l' c% m4 Z4 L/ R5 [ 他们将用户的问题进行总结,不断的分析市场的各种利弊,最终打造出微商APP,将移动电商两大应用系统的有点相结合,打造完美的cp,这才是堪比“困了累了就喝红牛,让你随时脉动回来,横扫饥饿的士力架”,时刻准备让你满血复活。
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痛点,你能精准把握吗?又能否完美解决,这是每位商家该要认真思考的问题,毕竟能为用户带来福利,才能收到用户的拥戴。. G. q7 G0 R+ ~- ~3 W J
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原文出自:http://blog.sina.com.cn/s/blog_da9079170102vwrh.html7 W! Z2 `6 ? v% K
得知论坛原创作者:筑燃" W5 R" }7 P3 U3 m4 L
日期:2015.10.6% E7 x7 a8 c2 q8 N9 I4 O6 J" k
很不错的分享 |