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这篇文章是基于几本搜索推广的专业书，三个竞价账户的操作案例和个人推广过程中的一些感悟而写的，请认真看，或许对你有所帮助。当然，同行牛人可以在评论里给予更多的指点。 ) A7 n. y1 |! g3 X) w/ }
0 D- i% H0 W6 S: V" v' v为了方便大家理解，我把如何操作、优化竞价账户分三部分同大家分享。 : {( @0 V- O1 s- p5 C/ G
一、如何开户
! ` J! J) `* R3 p* ^二、开户后物料的准备和上传 / d# W) b0 |8 h7 }
三、上线后如何优化竞价账户 ' a! k' b/ K3 E
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如何开户 6 S' f! j: t- Y. w- l/ [ U+ u
关于开户，没有什么可讲的，提交资料审核，交钱，只要资质符合，就可以开户，可以跟当地代理商客服沟通一下，她们最清楚。账户名一般命名为公司名称，或者公司品牌词，比如我们是“好订单网竞价推广”
0 ~2 z- J2 P2 A, v0 N' K建议是：既能显示公司信息，更能体现主题的相关性（跟你的业务或者推广的方向相关） + l2 M1 S+ A0 O/ M( r
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开户后物料的准备和上传 6 _" \. g1 ~ _
开户后就要准备物料，然后上传上线了。这里解释下，没有操作过竞价账户的人看到这个词可能有些莫名其妙，“物料”是什么东西，其实很简单，就是你的 关键词和创意。
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物料具体包括： / } ~' H4 N# g0 x( F
1. 推广计划 8 s' x: F, c9 l
2. 推广单元（360竞价账户里叫做“推广组” P.S.换汤不换药）
6 O" m8 W) o: W- ?2 K- b3. 关键词 . Z$ v8 o% F0 K5 r" ^) x
4. 创意 6 ?, ?# S! ^+ g$ R% r1 V' }
5. 落地页面的链接 5 r& L* ]* J H9 ?
3 ]+ h2 J+ ?1 Z [- O一个推广账户可以创建100个推广计划。推广计划就是对推广关键词的一个笼统分类，比如好订单网是一个纺织服装类交易平台，在上面有找服装加工厂的，有找服装订单的，有找服装面料的等，我就把“买家找工厂”、“工厂找订单”命名为我的推广计划名。
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5 Q4 ?# ^9 e1 p5 u3 f+ M+ N然后就是在每个推广计划名下命名推广单元，每个推广计划下可以创建1000个推广单元，每个推广单元的作用是把关键词分组进行管理，比如，推广单元“找内衣加工厂”下面就有关键词：“内衣加工厂”、“杭州内衣加工厂”、“加工内衣”等这样的关键词（关键词如何分类可以访问我之前分享的文章），这里说个细节，针对推广单元可以整体出价，针对关键词也可以出价，如果关键词没有出价，那么推广单元的出价默认就是关键词的出价。 " D/ p* y2 |+ z4 v9 w- O
+ m( A& u7 y& J. G) D1 i0 F" Q, d' r推广单元命名好，就要丰富关键词了，这里要说明一下，添加关键词并不像我们做 seo那样指定关键词进行优化，我们只能从关键词列表里选择关键词，添加到推广单元里，添加关键词的时候要考虑三个要素：
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a) 关键词的相关性
- [) y% Y0 H8 E( b" J8 }b) 关键词的搜索量 # d+ V& N& x( A* U
c) 关键词上线最低价格 3 `% F3 \- U5 x# ?& {
第一个因素必须符合，然后综合搜索量和价格，值不值得投放。然后再做决定是否添加。
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接下来就是创意了，每个推广单元可以创建50个创意，建议写3个左右，后期可以做AB测试或者选择“优选”（智能判断那个创意更好，然后显示效果好的创意），创意一定要围绕推广单元里的关键词来添加，跟关键词相关度高，账户质量也就高。账户质量得分高，关键词质量得分高，或许就可以以更低的价格排在出价比你高的广告前面哦。关于出价、卡位，以后再分享。 ) i% C, d4 b! N4 @! X; n
2 _5 {3 D* Y5 ^) U0 t- Y$ E最后就是每个关键词的链接了，落地页面，也是访客点击你的广告，打开的页面。很多人的链接一般都是网站主页或者产品页面。我的建议是：充分考虑用户搜素搜索这个关键词是想找怎样的页面，尽量让用户不用点击鼠标就可以看到他要找的页面或者内容。 Z n6 a! w# [' G: X
+ r- I( A* E/ d" i C, j; Y. g上线后如何优化竞价账户 : w9 W3 |- d6 t8 V& W
; m( Y; q5 P( ?1 ]+ i' N上线后就看数据进行优化了。主要看4个因数来优化账户
2 K4 d% T# y! `- `; H) E1. 展现量 , N. L6 s' t$ X% ]4 [6 A8 y, k& n: {- ^
展现量低了，看看是不是出价低了，没有上线
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. z7 g3 u) {$ H1 x- g2. 点击量
+ r* W/ X$ A( @有展现量，没有点击量，看看创意跟关键词相关性高不高，你所描写的创意是不是访客搜索这个关键词想看到的
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$ b- W# k, D+ ]: u3 ^3. 点击价格 ) M6 l+ `5 Y% p; C! S
如果点击价格太高，就要看看，跟你竞争的是不是大企业，比如阿里巴巴或者聚美优品，跟他们竞争就是烧钱，他们不管点击价格，只要霸占第一位，那你不能跟他们竞争啦，最好“让让他们，不要跟他们抬杠”，本来0.5元钱就可以排第二的，跟他抬杠，可能会抬杠到2块，这应该就是大神们说的卡位吧 / V# ]1 |: g; L% F, \* d$ t: W7 L
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4. 网页转化
7 h) [ ]( P4 C意向客户或者优质流量引来了，访客在你的网站上是否采取了你期望的行为，是否产生了真实的转化，这就是运营部门的责任了。
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了解清楚了如何新开账户、物料的整理和上传（上线）、上线后根据反馈的数据和优化规则优化账户这三大内容，加上认真细致的工作态度，咬文嚼字的任性。操作竞价账户推广应该不难吧，千万不要被那些老员工给忽悠到了，他们说的那么神秘，跟你说你不懂的多了，要沉下心来好好学习，说白了就是不想马上教你。 ' |& Y1 u! z" o. }3 q2 N
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1) 最好用推广客户端编辑物料并上传，用网页编辑物料是直接访问远程数据库，有时反应比较慢。 ( O* n- ^/ `- M% P- z& A' b0 |& C
2) 出价是指你能接受的最高点击价格，实际产生的费用是： ) ?( e: I; f& f; x; Y2 d
下一名的出价*下一名的关键词质量得分/你的关键词质量得分，具体细节可以百度去
! F& N! c$ w1 \ Y3) A/B测试就是在其他因数不变的情况下，变动一个需要测试的因数，根据数据反馈，看哪种效果好
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
