这篇文章是基于几本搜索推广的专业书,三个竞价账户的操作案例和个人推广过程中的一些感悟而写的,请认真看,或许对你有所帮助。当然,同行牛人可以在评论里给予更多的指点。
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' w# V: a9 s5 _0 o为了方便大家理解,我把如何操作、优化竞价账户分三部分同大家分享。
w" S+ z4 x: |6 |+ E( @一、如何开户
9 M: [$ {! K$ r, Q0 o8 a# n二、开户后物料的准备和上传
2 _ r9 e7 v0 M* d0 H9 Y三、上线后如何优化竞价账户 ) n- \ Q8 @5 I' v
$ k K5 ^! }0 z. ]* _! I* Z如何开户 - U& E* `6 b% Z" ~
关于开户,没有什么可讲的,提交资料审核,交钱,只要资质符合,就可以开户,可以跟当地代理商客服沟通一下,她们最清楚。账户名一般命名为公司名称,或者公司品牌词,比如我们是“好订单网竞价推广”
; d% y6 E' j; |建议是:既能显示公司信息,更能体现主题的相关性(跟你的业务或者推广的方向相关)
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开户后物料的准备和上传 : l6 G( v& @# E. O; z
开户后就要准备物料,然后上传上线了。这里解释下,没有操作过竞价账户的人看到这个词可能有些莫名其妙,“物料”是什么东西,其实很简单,就是你的 关键词和创意。
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物料具体包括: ) E5 d, {. }0 M) B1 A
1. 推广计划
& W6 c" D+ `. i$ ^, F0 ]2. 推广单元(360竞价账户里叫做“推广组” P.S.换汤不换药)
9 Q. Y' _/ ?- ]& U/ f. k3. 关键词 & _& ~3 @$ z) V1 k8 ]
4. 创意
% M# v2 q W ^4 Z0 \; C5. 落地页面的链接 0 M4 ^! Z) ~5 n9 ~) H
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一个推广账户可以创建100个推广计划。推广计划就是对推广关键词的一个笼统分类,比如好订单网是一个纺织服装类交易平台,在上面有找服装加工厂的,有找服装订单的,有找服装面料的等,我就把“买家找工厂”、“工厂找订单”命名为我的推广计划名。 2 C& t$ ~5 v5 v2 T
3 ?) U! u! z4 v! k, E$ V8 Y- z. C然后就是在每个推广计划名下命名推广单元,每个推广计划下可以创建1000个推广单元,每个推广单元的作用是把关键词分组进行管理,比如,推广单元“找内衣加工厂”下面就有关键词:“内衣加工厂”、“杭州内衣加工厂”、“加工内衣”等这样的关键词(关键词如何分类可以访问我之前分享的文章),这里说个细节,针对推广单元可以整体出价,针对关键词也可以出价,如果关键词没有出价,那么推广单元的出价默认就是关键词的出价。
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8 {/ ]3 u, v# b x+ a( }推广单元命名好,就要丰富关键词了,这里要说明一下,添加关键词并不像我们做 seo那样指定关键词进行优化,我们只能从关键词列表里选择关键词,添加到推广单元里,添加关键词的时候要考虑三个要素:
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a) 关键词的相关性 + z8 e4 ]9 J+ G Q" c
b) 关键词的搜索量 6 K' B' p5 z+ ~/ r$ s* d
c) 关键词上线最低价格 5 u+ z. q% D6 ^* [! w5 I
第一个因素必须符合,然后综合搜索量和价格,值不值得投放。然后再做决定是否添加。 4 s3 h: |/ v0 p6 W7 L& G3 w
5 [- f9 n/ g! U% r. @8 z接下来就是创意了,每个推广单元可以创建50个创意,建议写3个左右,后期可以做AB测试或者选择“优选”(智能判断那个创意更好,然后显示效果好的创意),创意一定要围绕推广单元里的关键词来添加,跟关键词相关度高,账户质量也就高。账户质量得分高,关键词质量得分高,或许就可以以更低的价格排在出价比你高的广告前面哦。关于出价、卡位,以后再分享。 + N* V9 I2 `$ `% u% i0 k& k* }( I
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最后就是每个关键词的链接了,落地页面,也是访客点击你的广告,打开的页面。很多人的链接一般都是网站主页或者产品页面。我的建议是:充分考虑用户搜素搜索这个关键词是想找怎样的页面,尽量让用户不用点击鼠标就可以看到他要找的页面或者内容。
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, f! w1 F; O- N7 F7 h& @, Q9 D' B* X1 k上线后如何优化竞价账户 8 b- o' x( D5 b1 J* e Y! z
* \ \( d- I' B上线后就看数据进行优化了。主要看4个因数来优化账户
* L4 |7 I! Q9 t4 q) ?! ], J1. 展现量 # k7 F: f" W' A9 {$ P9 k& m
展现量低了,看看是不是出价低了,没有上线 . o4 u& F1 e+ X& O
* t2 O- E# E9 ?2 c8 J& ~: } W2. 点击量
: b1 Z1 I4 @" W; L2 n4 g* Y有展现量,没有点击量,看看创意跟关键词相关性高不高,你所描写的创意是不是访客搜索这个关键词想看到的
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: K& i2 s' @5 @" m% d* l3. 点击价格 6 v+ d& @) R! F
如果点击价格太高,就要看看,跟你竞争的是不是大企业,比如阿里巴巴或者聚美优品,跟他们竞争就是烧钱,他们不管点击价格,只要霸占第一位,那你不能跟他们竞争啦,最好“让让他们,不要跟他们抬杠”,本来0.5元钱就可以排第二的,跟他抬杠,可能会抬杠到2块,这应该就是大神们说的卡位吧
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4. 网页转化 ! a& [1 |' M% l: G
意向客户或者优质流量引来了,访客在你的网站上是否采取了你期望的行为,是否产生了真实的转化,这就是运营部门的责任了。 . B! y2 A9 Y$ m+ i4 U& u
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了解清楚了如何新开账户、物料的整理和上传(上线)、上线后根据反馈的数据和优化规则优化账户这三大内容,加上认真细致的工作态度,咬文嚼字的任性。操作竞价账户推广应该不难吧,千万不要被那些老员工给忽悠到了,他们说的那么神秘,跟你说你不懂的多了,要沉下心来好好学习,说白了就是不想马上教你。
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- |6 K5 t- o7 V( E1) 最好用推广客户端编辑物料并上传,用网页编辑物料是直接访问远程数据库,有时反应比较慢。 ) a: `% ^5 U) y% \- P
2) 出价是指你能接受的最高点击价格,实际产生的费用是:
3 I3 E6 m% ?% N0 A; k0 \) d下一名的出价*下一名的关键词质量得分/你的关键词质量得分,具体细节可以百度去 9 s3 f4 I* u+ ]- I
3) A/B测试就是在其他因数不变的情况下,变动一个需要测试的因数,根据数据反馈,看哪种效果好 + F( {4 _5 o- u2 v3 |# r
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