关灯
开启左侧

[社交电商] 读书笔记第67天:《社群营销》传播的战术

[复制链接]
plthtx 发表于 2020-7-14 18:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

收到的

2020年7月10日 庚子年 五月二十 阴 上海 (读书笔记第67天)

今天,阅读《社群营销》第五章 “传播之法”第二部分(P178-P211)。

5.4 悬赏战术

所谓社群之中,“重赏之下,必有参与”,但“重赏”仅有奖品是不够的,要真正激发社群的活力,更重要的是奖品下的诱惑力的活动设计。如果能够结合奖赏,用社群的力量实现资源的整合,那就更了不起了。

一场成功的跨社群活动,需要如下因素:设计好活动的主次目标;设计好活动参与方的利益链条;活动事前、事中和事后都要做好控制。

低成本的投入也恰恰是社群模式的优势之一,优秀的学习型社群可以连接众多特点鲜明的社群学员,大家都热衷于读书,也就会有更大的热情去参与活动。

5.5 诱饵战术

“诱饵战术”是通过有价值的载体在社群内引起关注,进而诱导购买的方法。

如果你有干货,也有产品,就可以主动参与大量的群分享,通过分享让大家熟悉和了解你,在最后巧妙引出你更多服务,完成导购。

没有社群,你跟用户是点到点的接触关系,而有了社群后,你和用户变成了点到面的关系,这时基于需求的情景营销的机会就会增多。

5.6 定点战术

“定点技术”针对社群行动,需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好,并从社群成员的心理和行为入手。

社群化的趋势带来了一种可能,让你找到一个符合你的产品定位的用户,顺藤摸瓜打入他背后跟他有一样特征的社群,一下子找到了一群目标客户群。再以这个群为入口,进而找到更多定位相仿的社群。

通过搜索和参加线下活动来进新的社群。 一旦进了一个社群,你要做的不是入群发硬广,而是做个招人喜欢的人。如:有意思好玩的人、乐于帮别人的人、能带来价值的人……

做营销其实还是先做人,而不是推广告。你是一个专业信息的分享者,而不是一个硬广的推广者。

5.7 降维战术

有人格魅力的人与有共同价值观的人互相之间的推荐和信任,将构成未来互联网社会的基本组织形态,所以,一群人团结起来占其他人便宜。“团要”就是白拿都行,这就是对企业现有商业模式的降维攻击。

传统企业可以借助社群的力量,实现向互联网的升维传播:完成对社群的分享传播;把社群分享转化为社群的结构化输出;一起推广放大。

今天,继续学习社群的传播战术。四种不同的打法,“悬赏”不仅仅是发红包和礼物,而是如何让群员参与其中。“诱饵”的关键是不要为了卖货而卖货。“定点”就是要找到目标客户的群体。“降维”就是要用群体力量,去占其他人的便宜。哈哈,最后这个战术,我学到了!两天的章节,七个战术,还需要好好消化一下,我的群也将重新梳理,新的群战术马上就要开始了!

今天的读书笔记分享完毕。

fFmRNtGIf8ohMZph.jpg
 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


0关注

0粉丝

81帖子

热门图文
热门帖子
排行榜
作者专栏

关注我们:微信订阅号

官方微信

APP下载

全国服务Q Q:

956130084

中国·湖北

Email:956130084@qq.com

Copyright   ©2015-2022  站长技术交流论坛|互联网技术交流平台Powered by©Discuz!技术支持:得知网络  

鄂公网安备 42018502006730号

  ( 鄂ICP备15006301号-5 )