读书笔记第67天:《社群营销》传播的战术

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2020年7月10日 庚子年 五月二十 阴 上海 （读书笔记第67天）

今天，阅读《社群营销》第五章 “传播之法”第二部分（P178-P211）。

5.4 悬赏战术

所谓社群之中，“重赏之下，必有参与”，但“重赏”仅有奖品是不够的，要真正激发社群的活力，更重要的是奖品下的诱惑力的活动设计。如果能够结合奖赏，用社群的力量实现资源的整合，那就更了不起了。

一场成功的跨社群活动，需要如下因素：设计好活动的主次目标；设计好活动参与方的利益链条；活动事前、事中和事后都要做好控制。

低成本的投入也恰恰是社群模式的优势之一，优秀的学习型社群可以连接众多特点鲜明的社群学员，大家都热衷于读书，也就会有更大的热情去参与活动。

5.5 诱饵战术

“诱饵战术”是通过有价值的载体在社群内引起关注，进而诱导购买的方法。

如果你有干货，也有产品，就可以主动参与大量的群分享，通过分享让大家熟悉和了解你，在最后巧妙引出你更多服务，完成导购。

没有社群，你跟用户是点到点的接触关系，而有了社群后，你和用户变成了点到面的关系，这时基于需求的情景营销的机会就会增多。

5.6 定点战术

“定点技术”针对社群行动，需要找到社群的所在地、熟悉社群结构、了解社群偏好，并从社群成员的心理和行为入手。

社群化的趋势带来了一种可能，让你找到一个符合你的产品定位的用户，顺藤摸瓜打入他背后跟他有一样特征的社群，一下子找到了一群目标客户群。再以这个群为入口，进而找到更多定位相仿的社群。

通过搜索和参加线下活动来进新的社群。 一旦进了一个社群，你要做的不是入群发硬广，而是做个招人喜欢的人。如：有意思好玩的人、乐于帮别人的人、能带来价值的人……

做营销其实还是先做人，而不是推广告。你是一个专业信息的分享者，而不是一个硬广的推广者。

5.7 降维战术

有人格魅力的人与有共同价值观的人互相之间的推荐和信任，将构成未来互联网社会的基本组织形态，所以，一群人团结起来占其他人便宜。“团要”就是白拿都行，这就是对企业现有商业模式的降维攻击。

传统企业可以借助社群的力量，实现向互联网的升维传播：完成对社群的分享传播；把社群分享转化为社群的结构化输出；一起推广放大。

今天，继续学习社群的传播战术。四种不同的打法，“悬赏”不仅仅是发红包和礼物，而是如何让群员参与其中。“诱饵”的关键是不要为了卖货而卖货。“定点”就是要找到目标客户的群体。“降维”就是要用群体力量，去占其他人的便宜。哈哈，最后这个战术，我学到了！两天的章节，七个战术，还需要好好消化一下，我的群也将重新梳理，新的群战术马上就要开始了！

今天的读书笔记分享完毕。