号称网红鼻祖的罗永浩不停拥有多重身份,作为前科技公司CEO,自从进军直播电商行业以来,用“风生水起”来形容也不为过。不外老罗有目共睹的“相声”天赋不停被网友们津津有味,总想着有一天看一场真实的老罗相声。
前一段时间,罗永浩表现本身计划做一档脱口秀综艺节目。对于为何想要做脱口秀节目,罗永浩给出的答案是:不是为了赢利而是为了出圈,提拔本身在直播电商范畴的影响力。
本认为老罗就是说说,没想到竟是真的。7月14日,罗永浩官宣加盟《脱口秀大会》第三季,在此中担当“领笑员”。这算是终究在粉丝千呼万唤下参加脱口秀行业。
不外在我看来,罗永浩加盟脱口秀大会,实在是鄙人一盘关于电商直播的大棋,详细什么环境,我们本日来聊一聊。
01
老罗进军脱口秀
官宣自己就是一场流量聚势
相识老罗的人都知道,老罗在践行“自打脸”这条路上不停非常积极。
这一次也不破例,此前很多网友纷纷号令老罗做脱口秀,但他本人6月中旬曾在微博上称“绝无大概”。然而10天以后,在Rebuild2020 科技全明星峰会上,老罗亲口认可正在组建脱口秀团队!
“打脸速率”可见一斑。
实在,无论是“风口灭霸”企业家、照旧“网络脱口秀鼻祖”的身份都让罗永浩具备了天赋话题度,早前罗永浩公布入局脱口秀时,话题#罗永浩预备做脱口秀#就敏捷登上了微博热搜。
前两天的官宣也是借了“此事绝无大概”的梗,其和李诞在抖音上以“此事绝无大概”打脸体官宣了进军脱口秀和直播带货。
一经公布,网友们立即炸了,纷纷以“罗老师终究走上正规了”、“此事绝无大概”、“真香定律”予以回应。
在微博上老罗的官宣博文下面,同样引发了大量网友的热情到场,并有用形成了UGC模式——网友们纷纷讥讽,产出不少金句,助推话题在交际平台病毒式流传。
另一方面也使得官宣在微博端与抖音平台深度串联,合二为一,从而形成强盛的营销力和流传力,在双端纷纷占有话题中央,双双登上微博、抖音热搜榜。
停止现在,#罗永浩加盟脱口秀大会#微博话题浏览2718万,讨论1.3万。
02
“脱口秀”的外套之下
老罗在解电商直播的“困”
此前老罗曾表现,假如本身要做成中国最乐成的直播电商主播,还要扩大本身的影响面,肯定要破圈,要出圈。要最大范围的出圈肯定是做娱乐行业相干的,才气最大水平的出圈。
固然自本年4月1日起,罗永浩通过抖音直播带货完成了不俗的结果,更是引爆了抖音平台的带货直播。但几个月已往,随着粉丝奇怪感退潮,好像其直播数据也有所下滑。
克日,直播电商主播GMV月榜TOP 50数据表现,6月份老罗带货贩卖额排名仅位列46,贩卖额为6500万元摆布。而且“让”出了抖音带货一哥的交椅,排在抖音带货主播第三位,从一哥酿成了三哥。
我们常常拿罗永浩与薇娅、李佳琦相比,但在这份榜单中,老罗6500万的结果与薇娅20亿级、李佳琦10亿级相比显得相形见绌。再不积极的话,老罗的带货直播远景有些堪忧了。
站在这个角度去看,我们就不难明白为何老罗云云急于做脱口秀了。
实在他和那些由于热门变乱、短视频内容、直播走红的“网红”一样,在拥有了巨大的流量和热度以后,开始进入娱乐界,到场综艺、转型演员、歌手等成为了广泛征象。
恒久以来,老罗的粉丝群体以“中年男性”居多。然而,针对如今的消耗主力军95厥后讲,老罗的着名度显着不敷。他也看到了本身在电商中粉丝群体的范围性,必要翻开更广阔的市场。
从宏观层面而言,综艺节目是最具穿透力的娱乐情势,无论是近期火爆的《乘风破浪的姐姐》照旧此前引发巨大关注的《芳华有你2》,都成为诸多跨界人士想要实现出圈壮举的首选阵地。
从微观层面来说,与《吐槽大会》相伴而生的《脱口秀大会》都具有极其广泛的年轻用户群体。这也是老罗所看重的地方,既可以借此改善自身的粉丝性别比例,也能有用沉淀代价用户,为厥后期的直播带货提供源源不停的粉丝泉源。
03
成心打造“主播矩阵”
老罗“交个朋侪”跨平台直播联动
我们知道李佳琦是第一个在全网拥有广泛影响力的电商主播,他通过抖音、微博聚合了强盛的流量以后,再将这些流量带回本身的淘宝直播间。老罗这次加盟《脱口秀大会》的流量逻辑也在于此。
不外,我好像看到了老罗更大的野心。其在7月14日的微博中表现,常常在其直播间出现的朱萧木、黄贺等五位小助理将合体在淘宝开启专场直播带货。
在这里,我们看到了快手辛巴的“家属式”直播带货的影子。
在快手平台,辛巴不但是带货一哥,还和很多徒弟构成了818团队,依托其背后巨大的家属主播,辛巴团队一连推出几位亿级带货主播,渐渐打造了明星主播矩阵+超等供给链模式的成熟模式。
罗永浩此次推出“淘宝直播小分队”显然也意在于此,通过矩阵式主播的打造,塑造更强盛的声量。而且罗永浩也没有范围于抖音平台,而是以抖音平台的热度为中央点,扩散到淘宝直播。
早在5月21日,罗永浩就出如今了薇娅的淘宝直播间,报告本身直播带货的履历。大概在当时就已埋下了伏笔。
由于罗永浩本人与抖音的合约,无法亲身在淘宝直播,通过“交个朋侪”主播矩阵的打造,显然可以突破自身的范围性,同时借助于抖音直播和淘宝直播平台的联动效应,倍增主播影响力。
老罗与小助手们协同作战,通过品类和时间的错峰相互动员,推动产物销量的高效增进,从而形成一个超等带货天团。
04
结 语
网红IP的上风就在于巨大的流量,从而产生网红经济,这与明星的“粉丝”经济有着异曲同工的地方。
罗永浩作为科技公司CEO时,他是CEO群体里最具网红流量的。然而,当他的身份变化为电商直播直播时,与李佳琦、薇娅的超等流量相比显得上风尽失。
这一次选择加盟《脱口秀大会》显然是老罗聚合更巨大流量的计谋。通过破圈、出圈,稳固和强化个人效应,实现品牌化,再通过主播矩阵的打造进一步放大这类品牌的影响力。
正如李佳琦心中的“小目的”—— “我的终极空想是做一个李佳琦的美妆品牌,不是一个网红品牌,而是享誉天下的新国货品牌。”
盼望谁人兜兜转转同心专心想杀回科技圈的老罗,能给电商直播留下点什么再转身脱离!