传统电商玩法升级,直播带货稳居C位:李佳琦等网红带货迎来下半场

“618”作为每年电商行业最紧张的年中大促，成为电商平台和商家的紧张战场。而本年的 618 作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节，其紧张意义更是不问可知。作为消耗者，积存已久的购置欲望更是呼之欲出。

618电商玩法升级，直播带货稳居C位

在直播渐渐成为电商行业标配趋势下，我们可以看到直播情势已渐渐占有各平台的主 C 位置。京东、天猫、拼多多等电商平台玩法升级，无论是京东打造的草莓音乐节，照旧天猫携手江苏卫视、拼多多与湖南卫视互助，加快了内容电商市场繁荣。

别的，与往年618年差别的是，抖音、快手等短视频平台参加直播电商雄师，市场竞争更加剧烈。就在618前夕，快手与京东告竣战略互助，快手达人直播带货的商品将直接来自京东自营，平台间合纵连横也在潜移默化地改变着电商行业的格局。

以快手为例，为迎战“ 618”，快手初次启动 “618快手电商狂欢月”，并发起“快手616品格购物节”针对大型年中平台更多初次购置用户。本年的“ 618”对快手而言，是完成2020年直播电商GMV目的2500亿的关键一战。

综合以上可以得出结论：传统电商玩法升级、短视频平台与电商平台合纵连横，直播成为行业标配，预示着电商行业竞争加剧，市场格局恶化。

商家自播大幅提拔，直播电商财产链加快升级

商家自播成为主流趋势。根据天猫官方公布最新数据表现，本年5月淘宝直播月开播主播数（已去重）10.6 万，日开播主播数 6.0 万，到场推广投放和店肆自播的商家总数 24.2 万，到场直播品牌 16.6 万，到场直播商品 598 万，增增进趋势显着快于主播数目增进，阐明直播带货情势在品牌、商家中的承认度得到进一步提拔。

以广州此前启动的直播节为例。广东省方案将来三年内连续推动广东外贸转内销，支持广东重点财产带地区创建100个产地直播基地。据淘榜单报道，广州市现在有凌驾100种线下职业转战淘宝直播间，新零售商圈、专业市场、老字号等纷纷拥抱淘宝直播。

比来一个月以来，汕头凌驾100家财产带商家团体上线淘宝直播，东莞近500家企业通过直播“云拓客”，依托淘宝直播等阿里巴巴旗下平台，对于财产带商家而言，有助于其拓宽贩卖渠道，动员产地走向天下。

对于直播电商行业而言，产地供给链与MCN深度融合，孵化当地带货达人，推动直播基地建立，从而动员电商财产链升级。

品牌商家强势入局直播电商，李佳琦们面对流量天花板。

商家自播局势所趋。由于头部网红带货的本钱愈来愈高，许多商家纷纷开启自播模式。加上平台也鼓励商家本身构造店肆直播，如许可以更好地控制投入产出比。

京东比来团结各大品牌商打造了首个3C垂直品类的直播基地，遐想、微软、戴尔等21个电脑数码范畴头部品牌均已入驻直播基地。

如许一来，薇娅、李佳琦等头部网红直播势必碰面临流量见顶。一方面电商直播平台为了平台安康开展，不答应出现把持局面，同时品牌商家自播、CEO亲身直播等情势在某种水平与网红直播形成了竞争关系。

无论是网红、CEO、商家乃至是厂家，都在争取用户注重力，流量焦急已经是不争究竟。以是，对于网红直播带货而言，将来势必碰面临增进瓶颈。

直播带货下半场，会走向那边？

直播带货颠末薇娅、李佳琦等头部网红的影响和推动，将来一定会出现更多情势。以MCN机构为枢纽的网红带货会作为直播电商的紧张情势，马太效应进一步加剧。

除了网红带货情势，商家店肆直播、厂家源头直播、企业家等明星跨界直播都会成为直播电商的紧张到场者。

无论何种情势，焦点依然是做好供给链管理和流量运营。