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[直播电商] 传统电商玩法升级,直播带货稳居C位:李佳琦等网红带货迎来下半场

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夕阳惨血 发表于 2020-7-19 20:00:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
“618”作为每年电商行业最紧张的年中大促,成为电商平台和商家的紧张战场。而本年的 618 作为疫情管控常态化下首个大型线上促销节,其紧张意义更是不问可知。作为消耗者,积存已久的购置欲望更是呼之欲出。

618电商玩法升级,直播带货稳居C位

在直播渐渐成为电商行业标配趋势下,我们可以看到直播情势已渐渐占有各平台的主 C 位置。京东、天猫、拼多多等电商平台玩法升级,无论是京东打造的草莓音乐节,照旧天猫携手江苏卫视、拼多多与湖南卫视互助,加快了内容电商市场繁荣

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别的,与往年618年差别的是,抖音、快手等短视频平台参加直播电商雄师,市场竞争更加剧烈。就在618前夕,快手与京东告竣战略互助,快手达人直播带货的商品将直接来自京东自营,平台间合纵连横也在潜移默化地改变着电商行业的格局。

以快手为例,为迎战“ 618”,快手初次启动 “618快手电商狂欢月”,并发起“快手616品格购物节”针对大型年中平台更多初次购置用户。本年的“ 618”对快手而言,是完成2020年直播电商GMV目的2500亿的关键一战。

综合以上可以得出结论:传统电商玩法升级、短视频平台与电商平台合纵连横,直播成为行业标配,预示着电商行业竞争加剧,市场格局恶化。

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商家自播大幅提拔,直播电商财产链加快升级

商家自播成为主流趋势。根据天猫官方公布最新数据表现,本年5月淘宝直播月开播主播数(已去重)10.6 万,日开播主播数 6.0 万,到场推广投放和店肆自播的商家总数 24.2 万,到场直播品牌 16.6 万,到场直播商品 598 万,增增进趋势显着快于主播数目增进,阐明直播带货情势在品牌、商家中的承认度得到进一步提拔。

以广州此前启动的直播节为例。广东省方案将来三年内连续推动广东外贸转内销,支持广东重点财产带地区创建100个产地直播基地。据淘榜单报道,广州市现在有凌驾100种线下职业转战淘宝直播间,新零售商圈、专业市场、老字号等纷纷拥抱淘宝直播。

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比来一个月以来,汕头凌驾100家财产带商家团体上线淘宝直播,东莞近500家企业通过直播“云拓客”,依托淘宝直播等阿里巴巴旗下平台,对于财产带商家而言,有助于其拓宽贩卖渠道,动员产地走向天下。

对于直播电商行业而言,产地供给链与MCN深度融合,孵化当地带货达人,推动直播基地建立,从而动员电商财产链升级。

品牌商家强势入局直播电商,李佳琦们面对流量天花板。

商家自播局势所趋。由于头部网红带货的本钱愈来愈高,许多商家纷纷开启自播模式。加上平台也鼓励商家本身构造店肆直播,如许可以更好地控制投入产出比。

京东比来团结各大品牌商打造了首个3C垂直品类的直播基地,遐想、微软、戴尔等21个电脑数码范畴头部品牌均已入驻直播基地。

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如许一来,薇娅、李佳琦等头部网红直播势必碰面临流量见顶。一方面电商直播平台为了平台安康开展,不答应出现把持局面,同时品牌商家自播、CEO亲身直播等情势在某种水平与网红直播形成了竞争关系。

无论是网红、CEO、商家乃至是厂家,都在争取用户注重力,流量焦急已经是不争究竟。以是,对于网红直播带货而言,将来势必碰面临增进瓶颈。

直播带货下半场,会走向那边?

直播带货颠末薇娅、李佳琦等头部网红的影响和推动,将来一定会出现更多情势。以MCN机构为枢纽的网红带货会作为直播电商的紧张情势,马太效应进一步加剧。

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除了网红带货情势,商家店肆直播、厂家源头直播、企业家等明星跨界直播都会成为直播电商的紧张到场者。

无论何种情势,焦点依然是做好供给链管理和流量运营

 
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