现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。. t7 D ?& O+ I) @' c
在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：
, v% q& U* t# B: y+ Q5 C1 r 1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。; O& W. X# a1 e5 p
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。, y* J9 O% W0 A$ ~' F' @! O# u
一、钻石展位三大原理
) N! b0 Y) o* w4 c {5 Z* k 1、展现原理 O& ^* \ c8 m; R$ J1 p
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
2 c& Y% N2 O: l 2、扣费原理
* _8 y6 G1 d, e$ o7 w 千次展现扣费=下一名出价+0.1元# i K9 `3 r1 x! l
3、竞价原理
3 Y7 Q( c1 Q- K( Q3 p3 r4 k 出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。
- |$ E$ U* t6 }* H 二、钻石展位六大定向技巧' d& N" ^# t! t4 W. ` R
1、地区定向
/ T# L7 m- J% q 这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。6 P) M" o, ^* M" I* Y! Y8 n8 g. U
2、时间定向
5 |+ B5 Q3 K( J6 d8 V2 v8 M 这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。9 y0 g+ ~/ a* J0 r+ U
3、通投定向
! c- G, ~$ S2 W* }( q3 A 这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。( k3 ^1 w8 Q/ _ W- T( Y0 O" x+ ?2 d2 K
4、群体定向
3 `# ^8 ?' T9 {) m$ H 相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。) [7 ?. @0 L3 e5 w% T" W! ]: e
5、兴趣点定向
3 E; ]0 w" z1 x4 [ 相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
9 b( N# v# ?# \ 6、访客定向
" z# a5 o Y5 l 这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。& B4 g9 W- \9 x' Q! u
三、钻石展位投放效果( w9 B. w: V& _- O3 _ Q
其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。2 Q0 Z4 B% a5 Q0 ^. R5 y! `6 `5 q
如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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0 V6 |1 A( E8 s! m 四、干货分享
, R6 @' r) f* W0 Y 1、做钻石展位一定要测试。
7 t9 _0 f5 v& B7 Y Z6 d 2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。2 {- C) g( d4 }+ s: F/ C
3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
( X* V! u8 v( ]7 }* Y8 D& G 五、总结0 Y4 ]: E2 A3 p( q9 K
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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