现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。
; ~ c$ w/ U' L7 p W7 a. i 在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：) g2 G" f! K7 {+ S& c$ i" ]
1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。1 S, N# y" A3 H! i) I
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。" o* ^8 L: z8 K9 h. E) D( T1 h
一、钻石展位三大原理
% ^ s# J2 i9 ^2 ^9 L1 Y 1、展现原理
: s/ I- D2 i$ z6 I$ {% t 每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
8 v! A E' P$ _; M! h+ y 2、扣费原理
/ x6 G. j; f$ U) A 千次展现扣费=下一名出价+0.1元 w5 d6 c; Z" G t3 M/ w" B
3、竞价原理
8 e: l% T( r# k0 R1 G6 _ 出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。
# j, D- `& [( k2 J 二、钻石展位六大定向技巧
9 s8 X* z, ]* ^6 k/ k0 a4 ~+ v( I 1、地区定向
x% O R$ O( p8 L# K 这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
& ^9 H0 p! [* d1 M& U, D' Y 2、时间定向( S# X- H3 f0 f, ]* H
这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。. s. A; A8 O( J( L" S
3、通投定向
2 Y6 r. `8 Z. O4 j- I2 M! L* Z 这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。- m j! Z; \ o9 @+ g
4、群体定向8 z$ D4 ^- m9 O
相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。4 _ a$ E: j+ E4 i4 g- N
5、兴趣点定向1 m" m1 ~, z! e* h+ X# k) B8 E- [
相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。$ Z# R, M1 Y* h [0 i1 O
6、访客定向6 }4 Z; {3 X. y, a2 s
这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。/ N9 f& L+ N" z
三、钻石展位投放效果
% F+ J( @4 ?/ }' w# E" T2 h 其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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& N* g4 P. M5 m/ ~$ P' F8 k 以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。# \5 y0 E/ ?. F* w
如何投放淘宝钻石展位最合理
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" H. e! _: @- X" X 四、干货分享0 d: y7 B3 N; {# @ ]+ [* }# W; D
1、做钻石展位一定要测试。
* T: k5 @! M( R- _ 2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。
6 v9 B' d9 R+ [3 x; M 3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
; P- u/ |- k' V; ~ 五、总结2 H% L& v! L# J' C
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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