现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。
) S4 d) x% w1 H9 l; [% b# E# ~ _ 在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：* u! O+ I# w1 j5 d) {$ X
1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。. ]+ o/ \" e$ ?: G; J1 n$ \7 a
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。9 \6 O& S: V4 a8 l4 n
一、钻石展位三大原理
" [" ^) p$ P+ p1 V 1、展现原理' ~$ L m/ j" \3 ^+ o6 f0 R3 \
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
$ ?" K/ X0 J- W( V 2、扣费原理" t; l, T8 @& y" p$ @/ X1 U& h1 {
千次展现扣费=下一名出价+0.1元; K7 S: i8 ~& y
3、竞价原理
. p5 E7 d( |5 }7 q+ |& P9 Z# o+ B 出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。; g( T+ N: I6 N( T
二、钻石展位六大定向技巧6 d u" t' Q6 ?8 V; u
1、地区定向5 W' \" [6 L9 s8 ]' u1 T K) \$ g- B) Z
这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
" J2 |5 @" h/ z, |5 I3 G; t 2、时间定向! u) k6 Q: T% f: Z: u& z/ j( M; N1 c
这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
7 @* O* }% c* N% m% P 3、通投定向2 k' u0 e* \0 v9 [
这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。( U% T3 B4 Z, T" ^% Y. a
4、群体定向
0 K4 M* n3 N$ M, G3 u 相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。
6 D' k6 y% U: q/ U. b4 V9 d 5、兴趣点定向
% N* g" d1 C; j8 Y* Z. S7 X 相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。8 a2 I, ~# G9 W/ U- z
6、访客定向
* I: n' g0 M: @8 i) W 这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。; W9 q. c% D8 \" j$ X/ `
三、钻石展位投放效果
$ u+ ?0 d7 w3 t1 l 其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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# Z9 V4 [4 a( [. K- Y& Q6 } 以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。6 S2 K: Z" E0 f8 A
如何投放淘宝钻石展位最合理
" a$ s: I7 n% r2 m' Q0 I4 z3 X+ U6 p
" E$ {# v$ Y# e+ w2 T L 四、干货分享9 g: y$ ?" N4 a& s* ^! s- l; ]1 b
1、做钻石展位一定要测试。
& D* r& m- Y. G ^& w4 q) o9 u% J 2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。; K/ K% a: w" Z7 J2 H) m; U! _
3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
! c5 q7 N& a9 ?, E' f. { 五、总结" w. Y: R8 S; m& z2 h
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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