想要做好淘宝，必须要有强大的心理承受能力，还要有独到的淘宝技巧。今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路，希望能对你的淘宝之路有帮助。6 I7 w$ n( ]3 P" L; Z- v. g+ e, f
淘宝营销就该这么做，教你紧抓顾客痛点
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我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？, F# B6 p2 l' u
请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。刷销量那么火爆，为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化。一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍。优化什么？卖点!挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”，让消费者觉得“简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉”。+ @8 I/ {; @% |* C; J; X) c
以男装为例，下面我们来看看实际结构：
8 [* F E0 W9 ^1 W' i {/ e: | 1、让顾客产生第一个划算的感觉？
* P7 f- U6 L- g# `9 p; X) b “退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。
. {* N. D# z6 g0 m4 [% I 2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。2 S( @5 H0 Z5 t" }/ h; ^
（1）清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，这时候顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
' o* M, v: u3 v' a C6 M& W$ J （2）形象的冲击力，也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议是有场景的照片，因为背景和白底相比，带有一种情绪性，可根据季节和品牌调性来设计。 a# R9 G: S8 \& ~8 I+ R
（3）卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点，对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。+ c5 E$ W+ ]0 H, }- {
3、展示产品的主卖点: @6 ]; n h0 V& t& s. h
跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。6 X9 A; t1 p Z0 v7 T7 b! t
4、痛点+解决方案* z/ w0 P( d; T7 x; A7 E' {+ e l
女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有些朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一样的，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
" T, H1 i% I$ d! Q$ R7 s+ [ 5、模特和细节: [' r* s: x6 i0 C5 V2 e
模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么？把皱纹和暗部处理一下。细节决定成败，而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
2 Z' b2 r% T5 ^ 6、产品功能的对比" Q# {0 H2 P* y. K Z( l* ]1 L
要和好的比，更和跟差的比。你卖的东西贵，就跟好的比，要比它有竞争力;如果你卖的东西不贵，就跟差的比，稍微抬高价格，让那些山寨没人敢买。: C Y. b' o& {+ B' }% J8 S; c3 J( [
几个重要的核心点9 ?* I. ~- v" `7 y3 ~, P
1、辨识度
0 v3 K; t* B5 U7 i6 T. D' x/ c 即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了，所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。' S, y0 Q9 o! F/ `0 s% h
2、“吹牛”% r/ o# [9 [, m1 k3 r! h$ J7 ^+ X" ?
像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？其实想要做好一个品牌，是需要产品和形象、运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。
" l1 R# d: X- ~ 当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵！ |
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