想要做好淘宝，必须要有强大的心理承受能力，还要有独到的淘宝技巧。今天我们先来探讨在淘宝过程中的推销思路，希望能对你的淘宝之路有帮助。9 G: R8 O5 G8 F5 u" m
淘宝营销就该这么做，教你紧抓顾客痛点
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我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？
3 T- W( K# S1 @2 K* J* l) ^ 请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。刷销量那么火爆，为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化。一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍。优化什么？卖点!挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”，让消费者觉得“简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉”。% B3 A% D+ o* G
以男装为例，下面我们来看看实际结构：8 u' L9 U/ Y! |% w- c
1、让顾客产生第一个划算的感觉？5 a& {( p+ J- a( _0 {/ ]1 H0 @
“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。% w. J( l3 P0 F' S0 R6 B
2、前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
# V" B+ G8 y# ^& \# u i （1）清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，这时候顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
2 X0 v, {) z Z; h: G. V' C+ I （2）形象的冲击力，也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议是有场景的照片，因为背景和白底相比，带有一种情绪性，可根据季节和品牌调性来设计。$ V2 R4 Y5 C2 W. J5 `
（3）卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点，对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。9 }/ T* Y. A5 t- t: s& ]+ d
3、展示产品的主卖点4 \: Q, B( {$ X) f# I* q b6 v) `
跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。1 Z7 {5 r/ O6 d n4 ^. z. ~; y( A4 D( H
4、痛点+解决方案
" t- g1 O; f2 N/ T- ?+ e 女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有些朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一样的，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。- u0 [' y6 n+ n4 z8 _& v
5、模特和细节
: c+ E" s l7 G* Y1 n7 F- M# g- S 模特不是拍完就放上去了，还需要修一下，修什么？把皱纹和暗部处理一下。细节决定成败，而细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
. w9 W; Q/ E# X* I; ` 6、产品功能的对比
# b. ^( [& ?# X" m' s2 v/ K 要和好的比，更和跟差的比。你卖的东西贵，就跟好的比，要比它有竞争力;如果你卖的东西不贵，就跟差的比，稍微抬高价格，让那些山寨没人敢买。( x+ F( i5 @! d1 [7 w
几个重要的核心点
+ K4 c3 x# ^6 ~ 1、辨识度
, G$ Q& @2 N& C! @, H 即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了，所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。/ b' z3 E, q/ a" G# F7 _/ v
2、“吹牛”; n/ o- L+ {0 S4 F
像国外明星、贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？其实想要做好一个品牌，是需要产品和形象、运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。- S( i3 p9 s/ l: f% M [
当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵！ |
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