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* R6 W& S+ ^" ]! M病毒式网络营销和其它营销手段的核心区别在于其"病毒式",而实际上"病毒式"描述了这种营销信息的传播方式,和病毒本身没有关系。在互联网外,我们一般被把它称为"口碑传播"、"关系营销"。随着网络传播的发展,网民数量的迅速增加,病毒式营销因其成本低廉、目标精准、传播迅速、受众主动接触的特点,病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。病毒式营销的传播途径主要有视频短片、即时通讯工具、电子邮件等途径。 c% A0 r. N5 n$ y
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杠杆营销网认为与传统的营销模式相比,病毒式网络营销主要有以下3大特点:: S4 P B: n2 u) C$ @" V' J6 v
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(一)病毒式营销具有吸引力的病原体。目标消费者为什么网络推广自愿提供传播渠道?原因在于第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的"防火墙"促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。
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(二)病毒式营销具有几何倍数的传播速度。病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事,无数个参与的"转发大军"就构成了成几何倍数传播的主力。
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( y$ J* ^" _1 q; M) s" H5 r (三)它的更新速度非常快。病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加快,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒营销传播力的衰减,网站推广一定要在受众对信息产生免疫力之前,将传播力转化为购买力,方可达到最佳的销售效果。
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) H% F1 S4 z5 w- j, I \7 h5 [9 B, S* V 通过以上对病毒式营销特点的分析我们不难看出,相对于以往传统的种种营销模式,病毒式营销模式具有许多他种模式难以匹敌的优势。所以,我们不能不说病毒式营销是传统营销模式的一种革新。- S# S+ k6 B. ]
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