陈戈血泪教训：创业者首先必须争取的是权力

陈戈 VC 创业者 股权分配

注： VC的钱是把双刃剑，能提升公司发展速度同时，亦可能直接葬送公司的控制权，这点对陈戈而言感受尤为深刻，巨鲸音乐网便是其创业过程中的刻骨铭心教训。在腾讯科技编著新书《教训》发布会上， WOW智能耳机创始人陈戈鉴于巨鲸音乐网失败经验，提醒创业者第一个要争取权力，拥有公司控制权。
以下是陈戈现场发言实录摘要，来自腾讯科技：
创业者的权力至高无上
. w5 A/ q9 K2 k* O0 l作为一个创业者，第一个要争取的是power是权力。巨鲸是我第一个创业的公司，实际上我在巨鲸成立的时候持有大概40%的股份。
! t2 v( Z& @# |首先，作为一个创业者一定要有能够融资的权力，这一点非常非常重要。作为创始人，有一个东西是不能放弃的，那就是作为创始人和CEO的权力。也就是说，当所有人吵的一塌糊涂的时候，你有完全的权威来做决定。
# N$ O: A& H' J) C( V4 ~" D权力是至高无上的，是一个创业者、CEO至高无上的，一定要争取。
7 l$ M0 x" j  x比如说我今天对天使股东、A轮股东或者AC股东说，只有两个位置我可以留在团队中，一个是CEO，一个是CFO，我绝不会允许投资人和股东来干涉我组建团队的权力。因为那个COO、AP之类的是我的工作，是一个创业者和CEO、创始人应该做的事情，所以这个权力特别、特别重要。
所以创始人的权力要放在第一位，在股东会、董事会的决策上，创始人一定要控制，控制就是最后一个人可以说了算。我的这个经验和教训基本上符合中国的国情，符合中国的文化，在95%的情况之下符合的。
) _3 h& f  ^- D& k% S3 i( h% e巨鲸七年的时间中我们错过了多次投资机会和独立发展的机会。我们建立一个强大团队，因为没有股份、没有弹药，没有权力，然后在真正危难的时候，没有办法做出决策。
" l" s6 A6 ~/ q“傍大款”要慎重
创业者需要注意的第二个问题就是“傍大款”，我们就犯了这样的错误，当时傍上谷歌。谷歌音乐项目当时是22个工程师，是谷歌内部全球最大的业务，团队寄予重望，包括开复、郭去疾(微博)、林斌等，大家都很关注这个项目。
但是谷歌撤出中国的事情出了之后，他们有的陆陆续续撤了，把我搁这了。因为我最后一个撤的，当时在路灯底下林斌跟我说“现在要撤了，要组建一个新的公司，有没有兴趣一起来?”就是说小米，我说我对其他的没兴趣，我只对音乐有兴趣，当时我来努力地挽救谷歌音乐搜索，实际上有可能挽救一部分。
2 W8 N  w# D; \( ?* f; n我们当时傍大款就跟女生第一次谈恋爱、第一次傍大款一样，特别高兴，谷歌多大的大款。最后我们跟谷歌签了几个合同，谷歌是优先股持有人，占30%。但是我后来想，其实当时应该把巨鲸整个卖出才对。
1 Y- u' t. t, \2 K谷歌有广告的售卖权、商业的运营权，巨鲸拿着谷歌的投资付版权费，还负责日常的运维、带宽及服务器。但是巨鲸没有广告售卖权，等于说当时谷歌是用一笔投资干了5件事。在商业上来讲，当时我应该再狠一点，也就是说从投资以外，谷歌每一年还要在广告上跟我分收益。
可是当时没见过世面，一下子被忽悠晕了，以至于后来开复、整个谷歌音乐团队，还有这些人都走了。郭去疾创造兰亭集势上市了，洪峰和林斌去了小米，彭志坚去腾讯做投资，开复创办了创新工厂。后来我就突然找不着人了，只能直接对谷歌投资的陌生人。
尤其跟国际公司合作上面，先安静一些，合作是要合作的，但是在傍大款这个过程当中，一定要坚持将来要独立发展。需要非常认真的看合约、商业合同、投资合同，否则的话，跟你合作对口一帮人没有了，拿不到合同就把你能拖死。
! L0 u* L5 ?5 a% X( S0 ~还有，永远要知道大款跟你想的不一样，所以在签合约的时候，你看成了的东西，对方大款如果要承包你，就赶紧卖给他，千万不要在中间，如果今天说只是一个情人关系，那你还是有独立的空间。签所有东西的时候要冷静、冷静再冷静，说将来我要找别人嫁。这个东西你一定把这两个分清楚，千万别在中间。
; K  V* I7 r' ^　合理分配股权
第三个就是股权，根据切身实际经历，我肯定不同意60%、30%这样的分配方法。因为第一批找的团队成员不一定合适，公司的founder和CEO有完全的、100%的义务和责任。
! l8 g' s0 l8 i: |0 E假如计划当中需要六个合伙人，我是绝对的老大，现在手上拿78%的股份，这六个人每个人给3%，最多20%，期权池单独算，大家一块干，能不能保证将来上市之前这帮兄弟们每个人还有3%。如果今天成立公司，你有3000万美金，倒推回来股权应该怎么算?
1 F7 p7 f% S; s% g2 E8 F至于我持有的股份，说实在的只要把音乐这个事弄起来，我自己有1%都无所谓，但是权利特别重要，我不管你拿多少股份，对不起投票权还有决定权绝对在我这。
当时做巨鲸的时候，我手里有40%的股权，等谷歌进来之后我差不多已经到20%多，当时我会为了给我们的一个工程师发5500的期权跟合伙人在电话里吵4个小时，后来巨鲸很多优秀人才都离开了，因为我无法给他们任何东西。
记住，你如果无法给你的团队承诺，这个公司干不成的。也就是说曾经老大嘴里面说我要给你涨工资，功名成就以后怎样怎样，最后你发现没有权利去兑现，很快所有人都撤了，所以一定要有充足的弹药在我手里头。
4 |% k% R* y8 {1 [5 b速度：唯快不破
速度是什么?有没有任何的创业者愿意回答自己的公司几年到什么程度、什么时候上市?
* C) R, u( ^, ]" `" h我们一般的规划是这样的，学习小米、聚美优品，因为媒体看到的都是这些。当然也有八年、十年，阿里这都不用说了，包括华谊兄弟，也是从1993年回国开始了，你看了人家今天的辉煌，你没有看到人家过去几十年的努力。但是此时此刻真的要快，速度特别特别重要的，为什么?2009年3月的时候，我们都觉得巨鲸慢慢来吧，涨势喜人，但我觉得还不够，因为你还在一个屋里实践。
( S! X, e# g+ ~0 d( j' _速度不是跑得多快，而是开的车够不够快。我现在每天都在想，为了达到目标，我能不能开更快的车，能不能尽早上市，甚至能不能今天就上市?对速度的理解是一个战略性的选择，作为一个创业者我每天都在想能再快一些，怎么能快一些。
! ]: g* G8 H2 R/ y* S+ G- t3 E巨鲸的意义：开启正版之门
谷歌音乐搜索对我个人来讲，成就感真的是太大了，虽然我们没有一个成为一个成功的公司，但是谷歌音乐开启中国在线音乐的正版，这也是我成立巨鲸做谷歌音乐搜索，唯一较劲的地方
我从来没有认为巨鲸是失败的，我现在所到之处大家都特别欢迎，因为我们开了全球互联网音乐的门，之后大家才跟上。
在2009年3月30日之前，中国在线音乐的正版没有意义。当时我憋了这股劲，就是要解决在线音乐正版的问题。去年中国前10大的在线音乐平台都在给唱片公司交钱，去年差不多5个亿人民币，那是我一生最骄傲的一件事情。作为创业来讲，没有什么遗憾，对我个人，我可以跟我的孩子说，中国正版在线音乐是从我开始的。
6 K) n# l) }8 `: p% z我现在创立这个公司是一样的，因为音乐产业的正版和盗版已经翻篇了，下一步是什么?音乐产业回归它的本质 怎么赚钱，我要解决的问题是每一个音乐人怎么赚钱。
7 `( x! a/ V: v# v在整个过程当中，我学到了很多东西，如果你是一个创业者，你恳请你真的要听进去，因为这个学费太沉重了。不要把你的人生花在吵架上，一定要有完全的权力。我不想再重复巨鲸的时候犯的那些错误，未来创业一定会碰上艰难险阻，遇到困难你必须带着团队冲出去，但是如果你带不了队伍，那你就冲不出去，就这么简单。

(⊙o⊙)…好长啊，我虽然回复不了那么多字，但十五字还是有的。

命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

来电来函..欢迎洽购...

要相信自己~智商为0

都看了，这帖子有意思。

这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

哦...这个...偶昨天就看了....

哈哈 ok ~~~

要睡觉了 呵呵

一个个全都骑到老大头上来了...