营销是艺术的，执行是有流程的。每家企业所处的背景不同，拥有的资源不同，因此在营销进程中，相同的品类产品可能会出现不同的销售结果。成功的规律虽可以总结，但成功的经验无法复制。尤其在农药和小肥料领域，近年来成功的大品牌越来越少，很多品牌只是昙花一现。 K0 t2 c* J' u
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新产品卖不动，问题出在哪?
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8 _2 R9 S" b0 g4 W, k2 Q% S2 s失败前期没有征兆，失败后期找到原因。根据木桶理论，您的短板决定您的优势，短板决定生死，“短板”的存在，制约着整个体系的发展瓶颈，因此，企业千万不能让营销短板制约了全盘的发展!产品卖不动，无外乎五个方面原因：
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原因一、产品力存在不足" Z$ J, i A8 X0 T# E2 O2 m& i; j8 B
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产品力是根本，决定能否做长做久。曾经很多人说，只要营销做得好，水也能卖出天价!现在谁敢夸这个海口?事实证明，营销做得好，只能短时间“忽悠”成功;要想产品销售得长久，没有过硬、满足消费者需求的好产品，想做成功比登天还难。0 E C4 P: B# d# E, H
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产品投入市场前，调研市场，制造出消费者有需求的产品，先确保品质，再看功效! 产品形象要美观，拿着上档次，细看有内涵。- {' S" ]8 E, E6 p
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产品力是营销成功的核心要素，也是成就品牌的基石。产品力由产品的内涵与外延构成，内涵与生俱来，外延后天靠营销打造。- ^8 m# T4 h5 e6 u
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原因二、策划力平淡无新意: b3 [# t5 q6 A, ? d
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策划力给产品插上成功的翅膀，无产品，不策划!没有策划，鱼翅只能当粉丝卖!好的产品定位、产品概念，会使产品大大增色，会激发消费者的购买欲望，好的营销策划，会使营销过程变得更加生动，更富有激情。
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策略精准，创意为本!定位概念要差异，广告表现要出彩，活动策划要出位。营销处处皆策划，没有策划就没有灵魂。策划好可点石成金、四两拨千斤。人力不同，方法不同，策划结果就会天壤之别。/ z* _8 m) B% c& H" m
8 x6 d8 j3 H, F6 \原因三、决策力方向偏离/ {) e- b- V: n+ @ b& N1 c
0 i1 _2 Y4 g3 J4 j! l. C决策力把握大方向，决定你的核心模式。方向不对，一切白费，在错误的方向指引下，你会越走越偏离，甚至背道而驰，想成功谈何容易!$ s' t, |3 g5 b: V
/ E. O ?7 }! G# P' z洞察市场，理性分析，精确评估，科学决策，把握战略方向，按市场结果导向来操作市场，找准市场切入点，打造样板市场，然后迅速复制，全面引爆目标市场。
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原因四、执行力明显不足 n/ \& b; ]: X. _) g/ L; Z
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执行力是营销成功的保障。再好的方案，也要团队去执行，没有团队、没有网络、没有终端，只能望洋兴叹，产品连与消费者见面的机会都没有。团队精干，执行有力!队伍要稳定，培训要跟上，激励要到位。
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& [% l7 }% e( l! Y9 N+ k( P执行是检验策划的重要标准，也是营销成功的坚强后盾。执行力包括激发执行意愿、提升执行能力、完成执行方案。
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" _) T7 k, m5 J5 P0 Z4 c V" |4 l原因五、传播力跟不上# \' b b8 n8 M* }4 e! ^$ T
2 o8 t3 C) A& X7 x c酒香也怕巷子深，没有传播，何谈品牌?在中国，做营销就需要传播。没有传播，就没有品牌;没有传播，就无法亮剑。
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$ r" l/ `- R" n有策略的传播，有系统的传播!目标要聚焦，主次要分明，重点要突出。不同的产品，不同的营销模式，对应不同的传播形式。传播需要瞄准目标，集中兵力，精确打击，软、硬结合，整合传播，爆破力强。
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7 p& h: _& G. p老产品为什么卖不动?7 L& R# E0 b5 U* W4 }1 \+ O
" q3 U) I7 k9 v' d' |9 ^老产品不是死在市场上，是死在企业老总心里和业务员手里。一款推广两三年的老产品，为啥现在推广不动呢?只有用做新品的思路来操作老品，才能保持老产品的活力。* h" M2 O" D8 R4 ?
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人有审美疲劳，人都有喜新厌旧的心理，婚姻都有7年之痒，何况一款产品呢!推广老产品，一定要坚持策略性的营销，厂家坚持推广，渠道商就有信心。
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3 U0 C' V2 E; a; W如今是变化的时代，一定要跟上时代的节奏，曾经靠电视广告或墙体广告就能成功的时代已经过去，目前媒体选择的多样化，企业在运作产品时，一定要充分整合行业纸媒体、互联网、电视、墙体广告等传播媒介，而且要按当初的战略规划进行有计划的投入，策略性的引爆市场，才能让品牌落地并且有持久的生命力。
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