恒信华典：实木守望者的变与不变

　　在瞬息万变的家具市场，太多企业浮于潮流，盲目追逐风口，最终迷失。而恒信华典的执行总裁郑贤琅始终认为，坚定自己的经营哲学，专注，创新，从消费者出发，不仅把工艺设计做到极致，注重高品位生活方式的营造，坚定做自己的企业，会赢得应有的利润。

　　1996年成立至今，恒信华典已走过21年。
) M9 N& U# v! @" d+ Y7 ^# m/ m
) y! x0 a8 e: ?! Q　　21年，一季季菠萝蜜在楼外开花结果，6个系列的实木家具从这里流向千家万户。就是这仅有的6个系列，让恒信华典声名在外，打上了踏实、笃定、极致、专注的性格标签。

7 E9 y8 x4 o9 ]6 L; F, K　　但如今行业产能过剩，市场洗牌加剧，大浪淘沙中，恒信华典如何守成攻坚，赢得未来？5月12日，傢财富记者深度对话恒信华典执行总裁郑贤琅，探讨恒信华典的变与不变。

　　变

& K! P, O! Q/ ?. S1 b　　·实木家具年轻化·
! ~; @  S! [7 l6 I9 n/ N  W
　　近几年，实木家具在主力消费卖场一直风头不减。对于实木家具的未来，郑贤琅很乐观：“实木的市场版块会越来越大，特别是中国的市场。”他认为，国人对实木本身有很深的情结，近十来，实木家具正在经历一个井喷式发展。

% |1 e9 Q2 |5 C+ I4 Y8 i　　更有指向意味的是，80、90后日渐成为消费主力，他们对实木的要求和品味也在逐步提升。“在信息共享时代，年轻人能在家浏览世界，对生活方式、文化审美有独特见解。北欧风，意式风，美式风，他们都能理解，包容，吸纳。所以，实木家具的市场容量是很大的。”郑贤琅笃定地说。

　　·打开美好的生活方式·

- X) M$ u3 O( N6 R8 I　　年轻态的市场，呼唤实木家具从生产端到终端的革新。
: e  D( A: c+ D# t# l% p( }
. Q+ G( |" @: p* |4 y　　创新是企业的基因。郑贤琅表示，恒信华典每一年都会不断创新、完善产品线，优化产品细节和功能，满足消费者所需。“如今8090后成为家具消费主力。我们原有系列也在调整升级，往年轻群体在走。不仅做产品，更多的是打造一种美好生活方式。”
- t9 T/ [1 c  t' J
# E6 w# G6 l/ _9 L　　美好的生活方式——比如今年恒信华典推出贝丽·希慕系列。
2 R' M- D+ a+ d* b: R
　　这在中国古典文化土壤中，盛开的意式生活美学，甫一亮相就惊艳了很多人。中西古典风致交融，令观者耳目一新，遂揽金奖。
3 `8 Z# `. N9 Z5 V0 X; }: D5 [
6 I; i9 k4 P, f: n7 C6 C* }9 J. O　　“我们走访了很多国家，吸收不同的文化，开启各地市场的调研，根据中国人当下消费观、审美来创新升级产品，从选材到设计，完全自己创新，下了苦功夫，才有贝丽·希慕。”郑贤琅说。
% s" ]( e, L' F4 A! Z+ m8 p
; w; s) ~9 p- X7 V4 x9 k  y" z' ?　　·引导代理商合作更多渠道·

　　另一方面，实木家具市场容量虽大，众人分食，也粥少僧多。恒信华典占据品牌与资源的优势，但要在竞争中占据主动，还需要更多营销策略的变化。

　　郑贤琅分析了行业的现状：家具行业的营销较家电、建材薄弱，这几年，随着互联网+的思维植入，营销观念正在改变。“我们在布局更多的营销渠道，包括跟地产商，设计师，异业联盟。我们也会引导代理商与更多渠道合作，来增加盈利。”
/ j; h9 B3 D; H& ^
　　至于“价格战”，郑贤琅连连摇头表示，那不是恒信华典的市场策略。
6 ?! \7 Y. X/ G' f  p, z$ X: L
　　“价格战也许会带来短期效用，但终不是解决发展问题的利器。”在郑贤琅的理解中，价格战从来不是灵丹妙药，企业要有造血功能，有高口碑的品质保证。消费者有自己的鉴别能力，同时成熟的企业也会规范引导，坚定做自己的企业，会赢得自己的应得的利润。
) p$ ?$ c- K9 v; M8 o4 V" p( g
( Q$ g; L8 `6 e" F　　因为，设计是无价的，品味是无价的。
) R( Z- [7 A3 F. ^
( q& X; S8 b0 K- ^* r$ P, p　　不变
! t7 b7 X6 y4 b/ K; q6 f* P- c5 W
: Z( M! x8 E. Q* _) c　　·不变初心，专注是一种力量·

* H% |0 [7 X8 D- |7 p* N5 F　　创新经常受到阻碍。因为行业乱象丛生，创新成本巨大，抄袭成本低下，每一款爆品出现，伴随而来就是跟风、同质化。而恒信华典的对策是，做精自己的产品，让别人复制不了。在郑贤琅看来，比起不断跟风、推新品，企业规划好长期产品线，不断优化产品是更好的选择。“对工厂好，对经销商好，对品牌好，对消费者也好。因为企业的健康增长，还是要靠对产品的精耕细作，专注一心。”
( v- {! ]( f1 V# |- B% ?
　　这种专注是自上而下的。据他介绍，恒信华典董事长黄全春，三代人都是木匠，功底与传承，让他对设计工艺、材料、应用要求更高。

: [2 u3 s" q! |　　据统计，行业内10年以上的家具厂，拥有20个系列的占比在60%以上。而恒信华典21年来，一直在专注做实木，新中式，只推出了6个新品系列。

: y; i6 E! A7 ^. K' I　　在抄袭、跟风的浊流中，郑贤琅坚信，坚持原创，专注己身，把每一系列做到极致，同样能得消费者青睐。

　　大浪淘沙，沉者为金。2017年，家具行业未见明显好转，浮躁迷失随处可见。恒信华典的坚守初心，与时创新，给行业提供了一种有朝气的活法。

. u) o0 U9 G% B& [: G! q) C- r0 f

悄悄的来，轻轻的走   挥一挥匕首不留一个活口