深圳中成电商:做淘宝运营,你必须学会这些

作为淘宝卖家，没有掌握核心的运营技巧，是很难将店铺做起来的。那么问题来了，一个优秀的淘宝运营需要具备什么样的技能？会看数据、会补单、会做推广？其实想要做好一个合格的运营，需要掌握的远远不止这些。

淘宝运营的精髓通俗点来讲：就是怎么在众多相同的产品之中，突显自己的产品，让顾客下单。用专业一点的话来说，提升产品的核心竞争力。以下几点运营技巧，大家可以看看。

一：学会选品

选对产品决定你的店铺发展前景，产品质量是店铺的命脉。在选取产品的时候，必须具备以下条件之一：竞争力度小、利润可观、消费需求大。选择对路的货，要有燃性，是刚需产品，满足主推客户的需求。对于产品的定价，你要制定合理的促销活动计划，学着有节奏地把控价格调整，适时优化。

二：提升产品竞争力

在构建产品竞争力上，主要在于卖点营销、数据营销、视觉营销。

卖点营销：找到产品卖点，产品的材质、产地、包装、服务等等，你能想到的方方面面，都可以成为产品的卖点。但是不要太夸张，要有重点有条理。

数据营销：做淘宝学会看数据是必不可少的，比如单品的点击率、收藏率、浏览率、复购率、转化率等等。不单单自己的店铺的数据，还要实时关注竞争对手的店铺，防患于未然。

学会看数据是一方面，而另一方面是要掌握淘宝平台规则与玩法，还要懂得利用工具才能使店铺越走越远。

视觉营销：有的人审美能力强，有的人对美天生不敏感，这是需要个人对审美的程度到底达到什么样的水准。视觉营销可以体现在店铺装修的图片，还有款式的拍摄，要保证设计的产品图片看起来舒服，店铺整体的风格建议要统一。

三：店铺活动

要学会举办一些促销活动来吸引客户眼球，比如买一送一，刺激消费者。或者第二件半价、第二件免单、限时立减、满减等等。让客户有一种现在买就赚得了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。

四：店铺推广优化

店铺推广分为付费和免费，免费主要通过关键词优化和产品图片的优化来吸引顾客到店。付费推广主要是指直通车，作为一名合格的运营，直通车是一定要会开的，但会开直通车并不等于会优化直通车，直通车的优化才是真正的考验运营的能力的必备工具；还有钻展、淘宝客这些你也需要会优化。

四：了解客户人群

做淘宝运营，不仅仅要懂得优化技术和数据分析，更多的是需要去了解产品所针对的客户群体有哪些。这些群体关注的细节在什么地方，需求点主要在哪里，通过分析精准客户的需求来优化产品，才能更有针对性地去做用户喜欢的产品。

用户追求更好的产品、服务、消费、售后体验，当下富足丰饶的商品环境下，只有更有品质和能够满足需求的产品才能赢得人心。

总体来说，想要把淘宝店铺做好，精细化运营很关键，需要结合相关渠道、转化流程和用户行为数据，以用户为中心，通过数据分析和洞察，进行用户精准运营，来提升整体的目标转化率。