看一看：在存量竞争时代，所有的行业都值得用会员制重做一遍吗2022/9/16 7:28:01

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5 H H" _+ `% d) P2 H- n 4 z% v* `7 k; }: M原因有： & Q: i$ N* G! J2 q k# y/ v9 K一、获客成本剧增 5 M$ ]( l5 @8 }2 F如今各行各业内卷非常严重，都已经进入了存量竞争时代。 : ]; z2 d8 j( k, W+ C 以各大电商巨头为例： 淘宝2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年1332元、2022年2163元、2022年3126元、2022年7689元； 3 D& q% `- |5 o- F+ N7 {拼多多2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年7737元、2022年16298元、2022年20270元、2022年55790元； ( g% t1 e# V* B9 u1 t京东在2022年2022年获客成本分别为：2022年22640元、2022年150312元、2022年39206元、2022年24713元、2022年39611元； U- z$ Q' G% A! j% z! u唯品会在2022年2022年获客成本分别为：2022年52263元、2022年120000元、2022年39105元、2022年28751元、2022年5089元； 5 A4 K, F6 v6 p1 u获客成本大幅度升高，2022年会更加白热化。 2 J' c) x( r, A" @ 1 b% }1 C/ Y# z+ t+ C: K% T: o! Q而大部分中小店铺虽然知道生意难做，获客成本高，但是企业并没有认真对待会员制，没有认识到会员价值。 3 H8 B7 ?( g4 \在获客成本剧增的情况下，用会员制维系用户，培养用户忠诚度提高复购率，才是如今企业的关键。 + _. D0 V" d* }& V' w 二、消费者对会员制的接受度越来高 3 {+ A0 ~8 [8 |( Q$ F 从消费者角度看，会员制也是符合了消费者消费观念的转变。 以前，消费者对于会员制的认识是商家对消费者割韭菜的一种新手段。 8 ^. B" h) z R. E) [而随着淘宝推出88VIP、京东推出京东PLUS等会员体制后，消费者越来越发现会员制确可以给自己带来不少惠和更好的服务。 3 m# u, Z7 y' j, m5 N: `1 j消费者慢慢正确认识和接受了会员制，这相当于消费市场发生了变化，消费市场发生变化就一波新的红利产生，会员制就是这波新红利。 当行业发展到一定程度，就一定会出现商品同质化的情况，同质化商品供大于求，差异化便迎来了机会，如果商品没办法做出差异化，就可以在服务和体验上做出差异化。 很明显大部分中小企业并没有做商品差异化的力，服务和体验上做出差异化就容易的多，会员制便是比较好的差异化手段，既能让消费者感受到明显的差异化服务，还能让企业在会员制上现新的增长。 ; `! p5 _9 ~& i- W/ Q、巨头已经开始布局 % Y4 j" M5 S; J3 B9 C中小商家如果没办法看清未来形势，就可以模仿巨头们的策略。 5 p) u7 ~- Z5 t* V1 J0 y2022年1月，一家由叫了个炸鸡起盘的会员制鲜果茶小仙兔获得约千万元天使轮。接着，一家叫每日咕嘟的新型会员制餐饮便利连锁店也在2022年3月获得约千万元的天使轮。 ( ~# } ?9 i& }! w沃尔玛旗下的高端零售山姆会员店，在1996年进入后一直没有什么起色，而比较近两年山姆突然爆红。2022年11月，山姆会员商店还曾宣布付费会员数已经超过400万，山姆第季度可比销售额及会籍均现双位数增长。 4 P) u) `) b5 n+ p! P9 Z1 Z 5 d N7 V/ o" C9 T+ W1 B+ z这样的例子还有很多比如麦德、C等。 凡是运用会员制经营的企业都得到了消费者和资本的青睐，其中的奥妙相信你也能看出七七八八了。 # c8 r. J. s) |; R+ h % L/ d, i( ~; ~; U' w, k4 X$ z6 W会员制并没有特定了通用模板，我前期也分析了各大行业巨头的会员制体系，大家按照我那个公式也能做出符合自己企业的会员体制。 麦德会员模式解析123NDI-3198 " m, K9 B/ H7 z* U淘宝88会员解析123NDI-3187 京东、易严选会员解析123NDI-3185