看一看：在存量竞争时代，所有的行业都值得用会员制重做一遍吗2022/9/16 7:28:01

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R' L: i/ w# Z0 G; r, w( u & l' o: M, n. P! ^3 w% Y6 { 5 q5 [- u' |9 _9 E1 X9 s原因有： 9 K. R Y Z0 x) U% g2 E- a* A一、获客成本剧增 * F' o9 K5 @* o- _0 }( T: c ; ^8 m( E' h" c h! j 8 G( P" w/ f# V; ~如今各行各业内卷非常严重，都已经进入了存量竞争时代。 ' k. F: N8 x2 L 以各大电商巨头为例： : v9 V# ?# j& `淘宝2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年1332元、2022年2163元、2022年3126元、2022年7689元； : }: b2 m9 t j2 D拼多多2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年7737元、2022年16298元、2022年20270元、2022年55790元； `3 U9 r* n+ k, u. Q( |. U京东在2022年2022年获客成本分别为：2022年22640元、2022年150312元、2022年39206元、2022年24713元、2022年39611元； / F+ N/ ]; e( B8 |- @唯品会在2022年2022年获客成本分别为：2022年52263元、2022年120000元、2022年39105元、2022年28751元、2022年5089元； 获客成本大幅度升高，2022年会更加白热化。 而大部分中小店铺虽然知道生意难做，获客成本高，但是企业并没有认真对待会员制，没有认识到会员价值。 # @0 d) h; }; ?在获客成本剧增的情况下，用会员制维系用户，培养用户忠诚度提高复购率，才是如今企业的关键。 5 g7 Y* ^, I, k% R1 I ( M: L" m8 n1 P+ E二、消费者对会员制的接受度越来高 9 ~6 P9 E! A/ L4 Q# l3 e 从消费者角度看，会员制也是符合了消费者消费观念的转变。 以前，消费者对于会员制的认识是商家对消费者割韭菜的一种新手段。 - j0 N0 a/ ]- x而随着淘宝推出88VIP、京东推出京东PLUS等会员体制后，消费者越来越发现会员制确可以给自己带来不少惠和更好的服务。 3 s: Y- l8 D, z! I/ n消费者慢慢正确认识和接受了会员制，这相当于消费市场发生了变化，消费市场发生变化就一波新的红利产生，会员制就是这波新红利。 当行业发展到一定程度，就一定会出现商品同质化的情况，同质化商品供大于求，差异化便迎来了机会，如果商品没办法做出差异化，就可以在服务和体验上做出差异化。 1 Z4 v4 R1 u" r; [ E4 A很明显大部分中小企业并没有做商品差异化的力，服务和体验上做出差异化就容易的多，会员制便是比较好的差异化手段，既能让消费者感受到明显的差异化服务，还能让企业在会员制上现新的增长。 * T: U/ b% K5 k' ^; v1 S 1 _$ |2 H; B3 ~5 P8 J: z& G、巨头已经开始布局 ( P0 A5 ]0 v6 r5 y$ z: p( R $ T/ o5 z0 I8 g1 s% i 中小商家如果没办法看清未来形势，就可以模仿巨头们的策略。 2022年1月，一家由叫了个炸鸡起盘的会员制鲜果茶小仙兔获得约千万元天使轮。接着，一家叫每日咕嘟的新型会员制餐饮便利连锁店也在2022年3月获得约千万元的天使轮。 % J/ | L; z: H" c" }沃尔玛旗下的高端零售山姆会员店，在1996年进入后一直没有什么起色，而比较近两年山姆突然爆红。2022年11月，山姆会员商店还曾宣布付费会员数已经超过400万，山姆第季度可比销售额及会籍均现双位数增长。 9 w, e+ H# _& t, k 这样的例子还有很多比如麦德、C等。 , I' \4 G: A3 K& G8 x" G凡是运用会员制经营的企业都得到了消费者和资本的青睐，其中的奥妙相信你也能看出七七八八了。 / h5 F. l& `. X% [. Y1 s 4 ]! ~( @% {: t会员制并没有特定了通用模板，我前期也分析了各大行业巨头的会员制体系，大家按照我那个公式也能做出符合自己企业的会员体制。 麦德会员模式解析123NDI-3198 $ T v$ T) g, c# W淘宝88会员解析123NDI-3187 ! v2 s) A5 u# ]% @$ |7 T, q京东、易严选会员解析123NDI-3185