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【营销思路】卖家必看：为什么老客户流失？新客户留不住？
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卖家必看：为什么老客户流失？新客户留不住？5 I# R$ f' }# m/ P; {
【营销思路】卖家必看：为什么老客户流失？新客户留不住？
3 b; R) w- V1 O( E0 v大家好，我是一家新开的网店，虽然信誉不高，但我每天都在学习，了解淘宝，我终于明白了一个道理：维护一个老客户比一个新客户费用要低得多，因此，所有的卖家朋友都在绞尽脑汁维护客户，想办法留住新客户的脚步，拉住老客户不想放手，可为什么许多老客户还是无情地溜走？原因何在？
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1：客户没有记住你的店铺名字0 R4 ~, ?5 o: l. t
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数据显示，在淘宝上，某个店铺只购买过一次的顾客，占总数的50%以上。那就是说， 50%的客户就会流失掉，因为这些顾客中有一大部分对店铺并不是不满意，而是记不住店铺名称，因此我们要取一个给人留下深刻印象的名字。
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2：客户在购买过程中没有好的体验，购物不愉快$ G; y8 U) Z, P- g
, j- n9 g. `! V, p/ o 相关调查数据表明，有过二次购买以上的顾客，占总数的10%左右，这样的顾客由于多次购物不愉快造成永久性流失。原因有很多，比如：客服回应慢，宝贝质量差，物流不给力，快递过程中宝贝损坏，包装不好看，售后服务不到位等等，导致顾客购买体验差，对店铺不满意。6 C& _. w7 Z. `+ q
6 m6 E3 ~. a/ M! v5 ], m6 }3：客户在当初的选择过多，宝贝没有特色! |1 Q( I, \! m, g4 J" `
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这类客户多发生在二次购买以上，占总数的15%左右。由于产品服务等没什么亮点和特色，与同类卖家大相径庭，因此这些顾客就喜欢换着店铺去看去买，去尝试不同的服务，购买不同的店铺产品。
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4：客户对价格不满意
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这类客户占总数的20%。在淘宝，价格永远是第一位要素。产品的价格永远是顾客选择购买的重要原因之一，掌柜们可别小看1-2块钱，或许我们的顾客正是由于这一两块钱而选择别家宝贝。1 c k9 u4 m* {
- o9 M* D ^2 v/ D& p l8 ~5：习惯性和冲动型客户希望改变购物习惯
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6 h( F0 D: z; F5 A4 Q; z 希望改变购物习惯这类的占总数的5%。多数买家的购物行为通常分为习惯性和冲动型，很多并不是习惯性的购买，可能过段时间，他就不会再有同样的消费，而是转向其他类型的了。
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' e0 X z+ P7 s. A “知己知彼百战百胜”，既然我们知道了其中的原因，那么该怎么才能把老客户拉回来？我们要检查自己每天的工作中的点点滴滴，是不是对客户有利？解决方法有两个：日常维护、目的性维护。
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【营销思路】卖家必看：为什么老客户流失？新客户留不住？
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0 p3 q# ]. i! H1 W+ V& ~第一、如何做好日常维护) M- \! x& G1 l* t
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; ]( Z# x. j6 Z/ W$ U ~% l+ t" w 对于日常维护，我们要以交朋友为先，不“催”客户立即成交，只为之后的订单做准备，方法有：
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, e" p9 l: t* \4 _+ B1：要具备自己的客户维护团队
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/ ^! r) d- A: ~2 _ x% c 这个适用于任何类目的卖家朋友，尤其是需要售后服务太多的产品，当买家拿到产品后，要及时联系他，询问是否顺利收到宝贝，并询问是否有损坏或者有哪些方面有什么问题，并给予及时解决。
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2：开启店铺老会员群5 R4 g. `% ^% D: y& x/ Y6 e' k. r
8 p1 o) ^+ ~( X j 这个群可以QQ、旺旺或者微信都可以，但不要老发广告内容，也不一定每天都在群里推销你的宝贝，只是每天我们都要去活跃，最好是能和客户交上朋友，对我们今后做产品调研或者推销新产品都会很有帮助。
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3：记得回馈清仓产品给老客户。$ h2 w4 b( A/ z( t
) ^7 r- f* B( W9 N8 W ‘吃亏是福’，大家都知道，但真正用到的不是多。很多掌柜不舍得“亏”，那么多库存商品折扣后再清仓，很伤老客户的心，因为他们之前买到的价格高多了，所以，这个时候可以考虑免费寄送一些清仓产品给他们。
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" C' \6 C0 y* e; w4：实时进行温情传递! n% N' C, |2 G/ K
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给老客户送温暖，不是一定要亲笔书信，也不是一定要隔三差五嘘寒问暖，要注重一些细节，比如，送达保养建议、温馨的客服聊天术语，在快递包装上面写几句温暖人心的话语等，因为有时候细节更容易打动人。
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$ L4 Y6 T/ W9 C( C" i, d) M8 _6 T第二，如何做好目的性维护: }: {! n' S* d9 u. j$ b) s
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( ?5 j5 h) T6 B8 x/ Y J( d 所谓目的性维护，就是以成交为目的，无论是低价或者包邮，一切目的就是为了多一张快递单，方法有： ! b: c; W% J6 k9 d/ A: q% J+ N
. D/ r- f9 j* C) B" g* `4 A H5 P5 W1：设置会员层级价，诱惑客户5 F: m* q9 [4 y, A* \' U
. Z8 j7 S2 t5 t4 {6 J# Y, l9 N 可能很多新手卖家还没用到会员关系。但不少大卖家已经有“会员”的概念，所以我们可以根据顾客的购买次数或者购买金额将会员分一个层级，不同的层级享受不同的折扣价。7 V, |$ h* p+ W. P
1 Z2 Y& G; h+ j6 y L2：店铺里面特别设置一个老顾客特惠区
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这方面，我们可以在店铺搞活动时，或者定期地设立店铺老顾客特惠区，并告诉有过购买历史的老客户，可以在这里以低价购买或者换取相应商品，促进多次购买成交。
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3：设置好“提醒我”服务- s: ^7 Q7 z) E6 s1 B
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有好多客户在拍下后未能及时付款，原因有多方面的，可能没时间忘记了，可能在找别家宝贝，虽然是老客户，但是也会货比三家。这时候我们可以去催付，对已经下单还未付款或者已加入购物车的老客户，适当的采取”催付“手段，温柔的提醒他们下单，一定要注意催付技巧以及催付诱惑的设置。0 r' v6 c y: q r/ i: V4 w
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我们都明白，发掘一个新客户的，会远远大于维护一个老客户的成本，但是老客户一旦维系成功就会给店铺带来无限长久的利益，而且可以在一定程度上缓解店铺流量时涨时落的问题，给我们减少经营压力。
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谢谢大家，希望我们一起努力，记得看帖回帖哦; ]0 E1 U) P) B4 n7 |4 l& z) r
【营销思路】卖家必看：为什么老客户流失？新客户留不住？
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